| Pymes de Misiones y Corrientes lograron exitosa experiencia en el mercado asiático |
El consorcio ARGEM -integrado por La Palmina SA, Forestal Las Marías SA, y Zeni & Cía- consiguió un constante aumento en sus envíos a Oriente. En 2003 crecieron 85,15%; en 2004, 159,18%; y 146,36% este año. Las pequeñas y medianas empresas foresto-industriales tienen una gran oportunidad de incrementar en el mediano y largo plazo las exportaciones con este destino ante la creciente demanda.
Por Patricia Escobar
BUENOS AIRES Y MISIONES (17/11/2005).- El consorcio -integrado en la actualidad por La Palmina SA, Forestal Las Marías SA, y Zeni & Cía- inició sus actividades en 2001 con el objetivo de conquistar el mercado asiático y la experiencia resultó exitosa. La tasa de crecimiento de los envíos fue progresiva, casi en un 200%. En 2003, un 85,15%; en 2004 un 159,18%; y hasta septiembre de 2005 un 146,36%. “La demanda de madera es creciente y es un mercado exigente, pero las Pymes tienen la oportunidad de convertirse en proveedoras si logran asociarse, adquieren capacidad productiva y experiencia exportadora”, dijo la coordinadora del Grupo Argem, Ing. Myrian Wroñski. Las pequeñas y medianas empresas foresto-industriales tienen una gran oportunidad de incrementar en el mediano y largo plazo las exportaciones con destino a Japón y Corea. La clave está en asociarse y cumplir ciertos requisitos indispensable como “tener una capacidad productiva, experiencia exportadora y rápida respuesta para abastecer requerimientos del mercado”, según señaló la Ing. Wroñski, el primer consorcio forestal del país se creó con el objetivo de atender el mercado asiático y a la fecha logró excelentes resultados, dado que incrementó en menos de cinco años casi un 200 por ciento sus envíos iniciales. negrita/Iniciativa público-privada/negrita El grupo exportador surge por una iniciativa del sector empresario, luego de dos misiones comerciales que se realizaron al Sudeste Asiático en 1999, organizadas por la Cancillería Argentina, la Secretaría de Agricultura de la Nación (Sagpya) y la Asociación Forestal Argentina en octubre y noviembre. Así comenzaron las gestiones, hasta que finalmente en marzo del 2001 quedó conformado oficialmente; en la actualidad lo integran: Enrique Zeni & Cía. (Corrientes), La Palmina SA (Misiones) y Forestal Las Marías SA (Corrientes). negrita/Resultado exitoso/negrita El consorcio Argem fue una de las primeras experiencias conjuntas de venta de productos con valor agregado a Japón y Corea, y el grupo exportador mantiene sus dos objetivos iniciales: *La inserción de Argentina como proveedora de productos de madera en el mercado del Sudeste Asiático. *Aumentar el valor agregado de los productos exportables. Desde que comenzaron los primeros envíos, el incremento de las exportaciones a Corea y Japón -a la fecha- tuvo una tasa de crecimiento por año (año base 2002) 2003: 85,15% 2004: 159,18% 2005: 146,36% (datos hasta septiembre 2005) Los productos que se exportaban inicialmente eran tableros, tablas cepilladas clasificadas y madera tratada. Actualmente se exporta madera aserrada, tableros, machimbre y algo de molduras. “En los últimos años la tendencia del mercado varió hacia los productos de mayor valor agregado” negrita/Claves a seguir/negrita Las posibilidades reales de las Pymes de ingresar a este mercado existen, como también la alternativa de asociarse. La coordinadora del consorcio explicó que los requisitos que debieran cumplir las Pymes para sumarse al Grupo o para ingresar a este mercado, serían principalmente: “tener capacidad productiva, experiencia exportadora y rápida respuesta para abastecer requerimientos del mercado”. Si bien la “asociatividad” entre empresas es una de las claves, es una política no muy adoptada culturalmente por los argentinos, aunque en el caso del grupo Argem, Wroñski asegura que “la experiencia es positiva, porque se unen los esfuerzos para satisfacer una demanda exigente, siendo para destacar la iniciativa generada por las empresas integrantes del grupo exportador y no por un tercero”. negrita/Estrategias a implementar/negrita Para Wroñski, si las Pymes madereras quieren alcanzar este mercado deberán “reforzar las acciones que se han hecho y participar de los eventos en destino para estar actualizados en las necesidades del mercado”. “Japón y Corea son mercados que requieren apoyo institucional; capacitación gerencial; cultura exportadora; centros de información y conocimiento que facilitenla negociación, teniendo en cuenta la diferencia cultural que tiene Argentina ante estos dos países”, analizó la especialista. “En consecuencia, se evidencia la ausencia de estrategias asociativas para exportar; no se genera experiencia, sólo hay hechos aislados”, explicó. Las posibilidades de complementariedad con Argentina son reales, y según las ventajas comparativas entre ambos países, serían: -Japón: tableros, madera aserrada y pasta de madera -Corea: tableros y pasta de madera Productos alternativos: molduras, machimbres, componente de muebles y muebles, pisos y decks, plywood (contrachapados), tableros de partículas y melamina. negrita/Como encarar Asia/negrita *La decisión de exportar debe ser firme y debe perdurar en el tiempo. *Las empresas deben estar preparadas con un plan de acción flexible de tres a cinco años en función al producto y estrategias acordes. *Encarar el tema de la calidad definiendo programas de control de calidad y/o certificar calidad por organismos reconocidos a nivel internacional. *Cumplir las entregas en tiempo y forma. *Mejorar la tecnología. *Seleccionar canales de distribución adecuados. *Promocionar la venta de productos. *Diferenciar el producto. *Buscar nichos de mercado. *Crear imagen de producto. negrita/Condiciones para el logro/negrita “Las condiciones principales para lograr con éxito un proyecto asociativo para las exportaciones a este mercado serían, en principio, que los empresarios cumplan también con algunos valores, ya que es necesario la confianza, el profesionalismo, claridad, honestidad y transparencia”, remarcó Wroñski. Seguidamente, las Pymes deben coordinar un “plan de acciones por período; establecer un presupuesto para el mismo; dar cumplimientos de los plazos; y aprender a adaptarse al mercado, ya que no se pueden pretender resultados a corto plazo”, subrayó. Asimismo, recomendó que se debe tener en cuenta en la negociación “la cultura, la comunicación -tanto la verbal como la corporal-, el idioma, el ritmo y la formalidad del mercado”, concluyó. cursiva/Más información en edición Nº24 de la Revista ArgentinaForestal.com/cursiva
