| Resultados de una encuesta realizada a potenciales inversores de Brasil, Uruguay y Argentina |
El estudio de mercado fue impulsado por el Gobierno de Corrientes, en la búsqueda de políticas estratégicas que permitan captar nuevos proyectos industriales. Misiones fue la provincia mejor posicionada de Argentina para instalar nuevos proyectos. Corrientes gana posición por precio y disponibilidad de la tierra, oferta de madera, y política de promoción fiscal.
Por Patricia Escobar
negrita/MISIONES, CORRIENTES Y BUENOS AIRES(JUNIO DE 2005)/negrita .-Los licenciados Gustavo Braier y Gabriel Gómez, de la consultora Braier & Asociados (Buenos Aires, Argentina), culminaron en febrero de 2005 una investigación para posicionar a Corrientes como destino de inversiones foresto-industriales. El trabajo fue solicitado por el Ministerio de Hacienda y Finanzas del Gobierno de la Provincia de Corrientes, la Dirección de Recursos Forestales, y el Banco de Corrientes. De la encuesta realizada a 37 potenciales inversores clave de Brasil, Uruguay y Argentina, no sólo se obtuvieron resultados que destacan las fortalezas y remarcan las debilidades de la mencionada provincia, sino que también se permite conocer sobre cuáles son las demandas de los empresarios al momento de decidir instalar un proyecto en la región. Además, se revela cuáles son las estrategias necesarias para posicionar al país entre los elegidos para generar nuevas inversiones foresto-industriales. “La Argentina cuenta con excelentes recursos naturales, pero adolece de inversores de riesgo que tengan el capital adecuado para enfrentar este desafío. En el caso de Corrientes, en las últimas décadas circularon grandes proyectos de empresas nacionales y extranjeras, pero ninguno se concretó. En la actualidad, la provincia tiene más de 300 mil hectáreas de bosques implantados y ninguna industria de escala. Cuenta sí con importantes aserraderos en el escenario, pero que en la visión internacional son pequeños y mucho más pequeños aún si se los compara con la oferta maderera proveniente de la mencionada superficie. El desafío de Corrientes en el año 2005 estará en lograr atraer a inversores hacia la Argentina, hacia la provincia y hacia el sector”, señalan los consultores en el estudio. Con esta premisa se realizó el trabajo que consistió en consultar con una amplia gama de importantes inversores regionales sus puntos de vista acerca de las inversiones foresto-industriales y de la visualización que tienen sobre Corrientes desde esa perspectiva. “El resultado fue que, en efecto, Corrientes es vista como un eficiente proveedor de recursos madereros y de tierra productiva, y como una provincia con serias deficiencias de infraestructura social y productiva. Puede admitirse que la visualización de los inversores regionales es la correcta. Sobre esta base, entonces, cabe establecer qué medidas o qué acciones puede tomar el gobierno provincial para lograr el esperado desarrollo foresto-industrial de Corrientes”, remarcó Braier. Los resultados obtenidos serán de gran utilidad para generar sugerencias respecto de las políticas de acción a llevar adelante por el gobierno de Corrientes. Algunas de ellas ya se están instrumentando y otras entrarán en el análisis de quienes conducen los destinos de la provincia. “Las condiciones naturales invitan a los inversores a acercarse con beneficio a Corrientes. La falta de infraestructura, de oferta de mano de obra capacitada y de mercado de capitales, junto con una percepción de poca seguridad jurídica de la Argentina, atentan contra este acercamiento”, remarcó el especialista. La coyuntura regional, por los faltantes de madera anunciados en Misiones y en el sur de Brasil, más la coyuntura internacional, con buenos precios para los commodities sectoriales, dan un marco estimulante para llevar adelante acciones desde el gobierno. En diálogo con este medio, Gustavo Braier sostuvo que con este trabajo se logró obtener distintos conceptos por parte de los inversores, la visión que los mismos tienen sobre ellos en las principales regiones y, como resultado, el posicionamiento de las regiones en función de la valoración de los conceptos importantes para el inversor y la apreciación de la bondad de cada región en cada uno de esos conceptos. “Obviamente, la mayor información está planteada para Corrientes –provincia para la que fue realizada el trabajo-, pero es una fuente de información interesante para otros hacedores de política, en el sentido de plantear las medidas a ser llevadas a cabo luego de escuchar a los inversores”, dijo. Sin lugar a dudas, la verdadera utilidad de estos estudios se concreta en la efectiva atención de los decisores políticos sobre los puntos manifestados por los inversores. “La experiencia en este trabajo nos permite ser optimistas, dado que creemos que se ha dado un primer paso en una dirección correcta y promisoria”, agregó. Si bien estamos adelantamos algunos de los resultados obtenidos en la encuesta, en la edición N° 19 de ArgentinaForestal.com se publicará en detalle toda la investigación realizada y un listado de acciones que el gobierno de Corrientes podría realizar. También, aquellas acciones que el gobierno podría no realizar y, con ello, dañar el potencial desarrollo provincial. Entre las principales preguntas contempladas en el estudio, figuraban por ejemplo: ¿Cómo piensa que va a ser la evolución de su sector en los próximos 5 o 10 años?; ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta hoy su sector?; ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta hoy su empresa?; ¿Tiene planes de inversión para los próximos 5 años?; Pensando en áreas o localizaciones de inversión para su empresa, cuáles son las primeras que le vienen a la mente?; ¿Cuales son las ventajas y desventajas de cada zona?; ¿Cómo debiera ser el rol del gobierno en el desarrollo del sector (muy activo, activo, nada activo)?. subtitulo/Relevamiento/subtitulo Con la premisa de determinar cuáles son las características y condiciones clave que debe tener una región en las preferencias del operador de la industria forestal, y que es un potencial inversor, evaluaron la posición de Corrientes, su conocimiento como polo forestal, y las ventajas y desventajas percibidas por los operadores en el contexto de las demás localizaciones con las que compite. Pero además, también del trabajo se obtienen resultados sobre el posicionamiento de las provincias de Misiones y de Entre Ríos en la Argentina, Uruguay y sur de Brasil. El estudio ratifica el liderazgo de Brasil como región elegida para instalar proyectos foresto-industriales, seguida por Uruguay, y Argentina. En tanto, entre las provincias mejor posicionadas del país, Misiones es en la actualidad la que ganó la preferencia general, y en segundo lugar Corrientes, que se perfila con un gran potencial a convertirse la provincia forestal del país en el mediano plazo. negrita/Encuestados/negrita Las empresas argentinas consultadas fueron: Forestal Argentina, Romikin, Interpack, Establecimiento Las Marías, Forestadora Tapebicuá, Zeni & Compañía, SEMLE, Forestal Bosques del Plata, Toll Maderas, Alto Paraná SA, La Palmina, MADECO SA, Puerto Laharrague, Papel Misionero, Lipsia, Aserradero 7 Hermanos, Fracalossi Maderas, Stella, Beyga Humaitá, Abedul SA, Forestal Argentina. De Brasil respondieron Bresolin, Madem, Klabin, Duratex, Satipel, y Wosgrau. Y de Uruguay, Botnia, COFUSA, Ibersilva (grupo ENCE), y Pike and Co. También se obtuvieron respuestas de empresas extra-regionales o fuera del sector como Interpack (Papelera del Sur), Urioanagüena, Ledesma, FF1 (considerado como fideicomiso y no como empresa forestal). La muestra fue dividida entre grandes y medianos inversores madereros. El nivel de los directivos que se logró entrevistar obtuvo la satisfacción en cuanto a las expectativas de quienes realizaron el trabajo. “Accedimos en una gran proporción de encuestas a dueños, directores y gerentes generales, que representan niveles de decisión en términos de inversión”, sostuvo Braier. negrita/Listado de entrevistados/negrita Forestal Argentina …….. Ing. Juan Morales………. Gerente Forestal Romikin (Pomera)………Ing. Daniel Maradei……. Gerente General Interpack (Papelera del Sur)……… Ing. Mario Omaña………. Director cursiva/Corrientes/cursiva Establecimiento Las Marías……………….. Ing. Stuart Navajas………Director Forestadora Tapebicuá …………………Ing. Real de Azúa………. Gerente Forestal Zeni …………………………… Ing. Martín Rasines…… Asesor Romikin (Pomera)…….. Ing. Daniel Maradei……. Gerente General SEMLE ……………………… Sr. Juan Semle………….. Dueño Bosques del Plata ……. Ing. Nelson López…….. Gerente Forestal cursiva/Misiones/cursiva Toll Maderas……………… Sr. Fabián Toller ……….. Dueño Alto Paraná ……………….. Ing. Cristian Infante……. Gerente General La Palmina …………………Ing. Quinto Pulenta…….. Director MADECO SA………………. Ing. Raúl Aguilar ……….. Dueño Puerto Laharrague……. Ing. Juan Laxague……… Gerente Papel Misionero……….. Lic. Marcelo Campo…… Director Lipsia………………………… Ing. Jorge Fahler……….. Gerente Forestal cursiva/Entre Ríos/cursiva Aserradero 7 Hermanos………………. Ing. César Bovino………. Director Peñalver Hermanos….. Sr. Jorge Peñalver……… Dueño Fracalossi Maderas…… Sr. Javier Fracalossi….. Dueño Stella………………………….. Sr. Ariel Stella…………….. Dueño Beyga Humaitá………….. Ing. Martín Ecker………… Director Abedul S.A…………………. Ing. Javier Grassi………. A título personal Forestal Argentina ……. Ing. Juan Morales……… Gerente Forestal cursiva/ Brasil/cursiva Bresolin…………………….. Ing. Guido Bresolin…………..Director Madem………………………. Ing. Joao D. Piovesan………Director Klabin………………………… Ing. Reinoldo Poernbacher…Director Forestal Duratex……………………… Ing. Colombelli Filho…. Director Industrial Satipel………………………. Ing. Laercio Lessa……. Vice Presidente Administrativo Financiero Wosgrau…………………… Ing. Eremar………………… Gerente Industrial cursiva/Empresas extraregionales o fuera del sector/cursiva Interpack (Papelera del Sur)…….. Ing. Mario Omahana….. Director Urioanagüena…………… Ing. Carlos Urionagüena…….Dueño Ledesma………………….. Lic. Rodolfo Roballos………….Director FFF1………………………….. Ing. Daniel Rotilli…………………Gerente cursiva/Empresas de Uruguay/cursiva Pike and Co……………… Ing. Peter Lyford Pike…………Director Botnia……………………….. Ing. Carlos Faroppa…………..Asesor COFUSA…………………… Ing. Javier Otegui……………….Dueño Ibersilva (grupo ENCE)……………. Ing. Miguel Lara Piñeyro…….Gerente FUENTE: Tabla 1. Elaboración propia Consultora Braier. subtitulo/Misiones la mejor posicionada/subtitulo Uno de los puntos que se analizó en el estudio fue sobre el posicionamiento de las distintas regiones respecto de los factores valorados para considerar la inversión en una zona con potencial foresto-industrial según los encuestados. En lo que respecta al orden de preferencia regional, los resultados se establecieron de la siguiente manera: 1)Brasil; 2)Uruguay; 3)Misiones; 4)Corrientes; 5) Entre Ríos. “Brasil es la localización preferida, y esto es una realidad en la actualidad. Uruguay se posiciona como el segundo mejor destino. Después, aparecen las provincias de la Mesopotamia argentina. “El detalle de los puntos preguntados no permite asociar este hecho con el estado de default de la economía argentina en el año 2005 ni con la aplicación o no de las leyes de promoción. Es el resultado de la consideración sobre el total de los 26 puntos. Misiones es la provincia argentina que tuvo una mejor apreciación general. Corrientes es la segunda provincia preferida. Al igual que Uruguay, sin una gran trayectoria como cuenca foresto-industrial, es la que ofrece mayor potencial”, reveló Braier. “Entre Ríos es la última presentada en preferencias. Obviamente esto no significa que sea una ubicación inconveniente, sino que presenta una menor valoración en su potencial. De hecho, la tierra presenta una mayor competencia de uso con otras actividades y su exceso de oferta potencial maderera no es tan abrumador como en el caso de Corrientes”, agregó. Por último, como una primera combinación entre lo que opinaron los entrevistados acerca de los factores de mayor importancia y la clasificación a las distintas regiones, se destacan aquellas regiones que están mejor posicionadas en cada factor. subtitulo/Brasil la región elegida/subtitulo “Aún existiendo un conjunto muy parcial de información, se observa que Brasil, al ser la cuenca más madura, se muestra con la mejor apreciación respecto de infraestructura: electricidad, transportes y puertos. Casualmente, Corrientes al ser la cuenca menos desarrollada en esos tres mismos puntos, queda como la menos valorada. Si bien esto es claro, una conclusión importante de este trabajo puede ser que Corrientes tiene que mostrar una mejora directa en su infraestructura, o tiene que dar muestras claras de su intención real y concreta por mejorarla. Cabe destacar en este sentido que, a un fuerte potencial inversor brasileño la principal duda que se le presentó fue la disponibilidad de infraestructura productiva y social”. En tanto Misiones se destaca por la calidad de su madera, en tanto que Uruguay y Corrientes compiten por el lugar de las localizaciones con una futura expansión más promisoria, impulsada por el precio de la madera y la disponibilidad de la tierra. Esta sería la otra cara de estar en el rubro menos dinámico de expansión: la falta de infraestructura es el espejo de la oferta de madera sin demanda industrial y la disponibilidad de tierras. En lo que se refiere a la seguridad jurídica, por la circunstancia que se vive en la Argentina en el presente año, Uruguay y Brasil están mejor calificados, “pero llama la atención que Corrientes es, dentro de la Argentina, la provincia más valorada”. subtitulo/Corrientes la de mayor potencial/subtitulo “La Argentina cuenta con excelentes recursos naturales, pero adolece de inversores de riesgo que tengan el capital adecuado para enfrentar este desafío. En el caso de Corrientes, en las últimas décadas circularon grandes proyectos de empresas nacionales y extranjeras, pero ninguno se concretó. En la actualidad, la provincia tiene más de 300 mil hectáreas de bosques implantados y ninguna industria de escala. Cuenta sí con importantes aserraderos en el escenario, pero que en la visión internacional son pequeños y mucho más pequeños aún si se los compara con la oferta maderera proveniente de la mencionada superficie. El desafío de Corrientes en el año 2005 estará en lograr atraer a inversores hacia la Argentina, hacia la provincia y hacia el sector”, señalan los consultores en el estudio. “El resultado fue que, en efecto, Corrientes es vista como un eficiente proveedor de recursos madereros y de tierra productiva, y como una provincia con serias deficiencias de infraestructura social y productiva. Puede admitirse que la visualización de los inversores regionales es la correcta. Sobre esta base, entonces, cabe establecer qué medidas o qué acciones puede tomar el gobierno provincial para lograr el esperado desarrollo foresto-industrial de Corrientes”, remarcó el Lic. Braier. Los resultados obtenidos serán de gran utilidad para generar sugerencias respecto de las políticas de acción a llevar adelante por el gobierno de Corrientes. Algunas de ellas ya se están instrumentando y otras entrarán en el análisis de quienes conducen los destinos de la provincia. “Las condiciones naturales invitan a los inversores a acercarse con beneficio a Corrientes. La falta de infraestructura, de oferta de mano de obra capacitada y de mercado de capitales, junto con una percepción de poca seguridad jurídica de la Argentina, atentan contra este acercamiento”, remarcó el especialista. La coyuntura regional, por los faltantes de madera anunciados en Misiones y en el sur de Brasil, más la coyuntura internacional, con buenos precios para los commodities sectoriales, dan un marco estimulante para llevar adelante acciones desde el gobierno. En diálogo con este medio, Gustavo Braier sostuvo que con este trabajo se logró obtener distintos conceptos por parte de los inversores, la visión que los mismos tienen sobre ellos en las principales regiones y, como resultado, el posicionamiento de las regiones en función de la valoración de los conceptos importantes para el inversor y la apreciación de la bondad de cada región en cada uno de esos conceptos. “Obviamente, la mayor información está planteada para Corrientes –provincia para la que fue realizada el trabajo-, pero es una fuente de información interesante para otros hacedores de política, en el sentido de plantear las medidas a ser llevadas a cabo luego de escuchar a los inversores”, dijo. Sin lugar a dudas, la verdadera utilidad de estos estudios se concreta en la efectiva atención de los decisores políticos sobre los puntos manifestados por los inversores. “La experiencia en este trabajo nos permite ser optimistas, dado que creemos que se ha dado un primer paso en una dirección correcta y promisoria”, agregó. negrita/Acciones para Corrientes/negrita *Vigilar junto con otras provincias la correcta aplicación de la ley 25.080. *Promover la estabilidad fiscal y la seguridad jurídica *Generar un plan forestal provincial *Relevar las necesidades de infraestructura que pueda tener la actual industria instalada *Generar una agenda de contactos con los potenciales inversores identificados en la encuesta *Con la información con que se cuente en cada momento, promover las bondades de la provincia. *Generar en la medida de lo posible conciencia forestal en la población correntina.
