«No tenemos anuncios de nuevas inversiones para la Argentina en este momento, pero sí un compromiso total con la continuidad operacional y la búsqueda constante de competitividad para ganar el mercado global de madera”, explicó Pablo Franzini, CEO, Country Manager de Arauco Argentina. Su mensaje fue claro: las oportunidades para el sector son muy grandes, pero el comercio internacional requiere confianza, calidad de productos y cadenas de suministro eficientes.
Por Patricia Escobar
@argentinaforest
MISIONES (24 de agosto de 2026). – En el marco del Seminario por el 80° Aniversario de la Asociación Forestal Argentina (AFoA), la geopolítica del comercio exterior de productos forestales y celulósicos ocupó el eje de los debates en el Parque del Conocimiento, el viernes 21 de agosto.
En un panel internacional moderado por el subsecretario de Producción Agropecuaria y Forestal de la Nación, Manuel Chiappe, la mirada corporativa sobre los mercados de mayor sofisticación en madera estuvo a cargo de Pablo Franzini, Country Manager de Arauco Argentina, quien compartió el escenario con Fernando Correa (ARPULP SA) referente del mercado global de celulosa, Enrico Prezio, Primer Secretario de la Unión Europea en la Argentina y el Dr. Christoph Neitzel, Agregado Agrícola de la Embajada de Alemania.
Mientras la representación diplomática europea desglosó el impacto del Acuerdo UE-Mercosur y las exigencias de la norma de deforestación importada (EUDR), el análisis de Franzini se enfocó en el mapa de demanda de la mayor economía del planeta: los Estados Unidos.
“En el negocio de la madera sólida no podemos regalar un solo centavo en fletes ni en trámites burocráticos porque competimos contra potencias de clase mundial. Argentina tiene el activo biológico y la capacidad para jugar en la primera liga global; el desafío es construir una competitividad sistémica para lograrlo».- Pablo Franzini, Country Manager y CEO de Arauco Argentina.
La anatomía del mercado estadounidense: US$ 1,4 millones de viviendas y un déficit habitacional estructural
Con amplia trayectoria ejecutiva en Norteamérica, Franzini caracterizó al mercado de la construcción estadounidense como «la NBA de la madera»: un ecosistema altamente sofisticado, de escala multimillonaria y con fundamentos de demanda sólidos que exceden las coyunturas de corto plazo.
- Construcción de viviendas anuales | 1,4 millones de unidades por año
- Mercado de remodelación / reformas | US$ 500.000 millones de demanda anual
- Viviendas Valor promedio por unidad | US$ 400.000 (terreno e infraestructura)
El ejecutivo fundamentó su optimismo en ganar este mercado con la madera argentina en tres dinamizadores estructurales de la demanda norteamericana:
1. Escala y déficit habitacional: Se construyen cerca de 1,4 millones de viviendas al año, pero persiste un déficit de oferta acumulado que no logra satisfacer la aspiración de calidad de vida de la población.
2. Envejecimiento del parque habitacional: La antigüedad promedio de los inmuebles supera los 40 años. Al tratarse de edificaciones de madera, el segmento de reparación, remodelación y mantenimiento genera un volumen adicional de US$ 500.000 millones anuales.
3. Pico demográfico de compradores: La cohorte generacional más numerosa de la historia de los EE. UU. ha postergado la adquisición de su primer hogar hacia los 40 años, comenzando a traccionar el mercado con un importante poder adquisitivo e ingresos heredados.
«La vivienda propia es el principal activo financiero en la vida de una persona. La ventaja decisiva para la industria es que en Estados Unidos las casas se construyen estructuralmente con madera. No hablamos únicamente de commodities; hablamos de componentes de alto valor agregado: puertas, ventanas, molduras, revestimientos, pisos, cocinas y equipamiento de interior», explicó Franzini.
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Logística y competitividad sistémica
Para abastecer esa demanda, Arauco opera una red integrada en todo el continente americano que prioriza la resiliencia de la cadena de suministro, mitigando los riesgos de disrupción logística global. En ese esquema, el directivo sostuvo que la fibra argentina cuenta con condiciones biológicas excepcionales para capturar cuotas de mercado, pero advirtió que la disputa comercial es agresiva.
«Todo el mundo quiere jugar en el mercado norteamericano. La Argentina compite directamente con la producción local estadounidense, pero también con Chile, Brasil, China y Vietnam. La distancia geográfica nos exige compensar fletes con una productividad implacable. Para ser confiables, la cadena entre grandes empresas, PyMEs, proveedores de servicios y el Estado tiene que funcionar con la precisión de un reloj suizo», remarcó.
En esa línea, Franzini insistió en que el desarrollo de la oferta exportable no depende exclusivamente del esfuerzo intrafábrica, sino de la competitividad sistémica: la simplificación de trámites de exportación, la baja de costos en infraestructura portuaria, el financiamiento a tasas competitivas para renovación de flotas y el fortalecimiento de la formalidad industrial.
El compromiso operativo en la Mesopotamia
Interpelado por el subsecretario Manuel Chiappe sobre los proyectos de la compañía en el país, el Country Manager de Arauco aclaró la postura corporativa respecto de la asignación de capitales de gran escala: «Por el momento no hay anuncios de inversión para la Argentina. Eso no significa que hayamos detenido nuestro plan operativo. Seguimos invirtiendo de manera constante para optimizar la eficiencia y la seguridad operacional en las plantas en el país (Celulosa de Puerto Esperanza, la fábrica de MDF en Piray y las operaciones forestales en Puerto Libertad, Misiones). Arauco siempre busca crecer, y para eso hay que invertir; simplemente se analizan las condiciones macroeconómicas e institucionales adecuadas para dar saltos de escala», respondió en el panel.
«Soy sumamente optimista sobre el futuro de la Argentina. El sector forestal tiene todo el potencial técnico para jugar en la primera división global de proveedores madereros; está en nuestras manos creérnoslo, invertir en tecnología y trabajar de manera integrada.»
Entrevista con Pablo Franzini: “Hay que ser confiables y eficientes para competir en el mercado norteamericano”
Concluida su participación en la mesa internacional, el máximo ejecutivo de Arauco Argentina analizó los desafíos del sector en una entrevista con ArgentinaForestal.com.
AF: En su disertación enfatizó la oportunidad que representa el mercado norteamericano. ¿Cuáles son los requisitos críticos para que la madera argentina ingrese con éxito a ese circuito?
Ser competitivos y volcarse definitivamente al valor agregado. Quien compra en los Estados Unidos no busca simplemente un precio; busca continuidad, previsibilidad en el suministro y estándares estrictos de calidad.
Lograr esto exige que la logística terrestre y portuaria sea hiper eficiente, que los procesos de exportación estén desburocratizados y que la provisión de madera sea impecable, como también la logística portuaria. Cuando la gran industria, el entramado PyME y el sector público se alinean, los resultados aparecen.
AF: ¿Qué asignaturas pendientes observa en la demanda de madera para la construcción?
Hay una necesidad clara de ganar en formalidad y sofisticación. La construcción industrializada en madera exige piezas estandarizadas, certificaciones de origen y procesos de secado y remanufactura de precisión.
Contamos con una base de recursos naturales extraordinaria; el salto que debemos dar es tecnológico y de procesos.
AF: Ante el panorama complejo de la economía regional, ¿Mantiene su perspectiva de crecimiento futuro para el sector foresto-industrial de la Argentina?
Soy sumamente optimista. La Argentina reúne condiciones naturales y calidad de suelo que muy pocos países del mundo poseen para el crecimiento de biomasa.
Tiene el potencial técnico para jugar en la primera división global de proveedores madereros. Está en nuestras manos lograrlo: debemos creer en nuestro potencial, invertir en tecnología, formalizarnos y trabajar en conjunto como equipo.
AF: En este seminario por el 80° Aniversario de AFoA, ¿qué valor le asigna a la representación gremial empresaria?
Las instituciones como AFoA son indispensables. En el mercado competimos entre empresas, pero en la construcción de competitividad territorial y sectorial debemos colaborar.
AFoA cumple un rol fundamental articulando el diálogo técnico con los municipios, los gobiernos provinciales y la Nación.
Durante estos 80 años ha sido un pilar para jerarquizar la actividad forestal en el país, y su consolidación es clave para los desafíos que vienen.
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