| Ante la crisis global que impacta el mercado forestal recomiendan diversificar la producción para reducir riesgos |
El director de STCP de Brasil, Iván Tomaselli, sostiene que los mercados de productos forestales están iniciando una fase de recuperación, pero lenta. «Los volúmenes de venta deben comenzar a recuperarse a partir de 2010 y 2011», estimó. «La alternativa es diversificar los mercados hacia países emergentes, como en África, donde el crecimiento acelerado está aumentando la demanda de materiales para construcción», explicó.
Por Patricia Escobar
ARGENTINA (Septiembre 2009).- El director de la consultora STCP Engenharia de Projetos Ltda. de Curitiba (Brasil), Iván Tomaselli, se refirió a la crisis global que impactó al mercado de productos forestales, que «fue fuerte» y «con efectos en toda la cadena de valor del sector forestal», aseveró. El especialista explicó que algunos segmentos, especialmente los direccionados a la exportación hacia Estados Unidos, fueron los más afectados, «como es el caso de los productores de molduras». Con respecto a los cambios que se produjeron en los mercados tradicionales, dijo que, en el caso de Estados Unidos y Europa, habrá una reducción de la demanda “y esto afecta los precios”. A corto o mediano plazo «no se espera una nueva caída en la demanda, los mercados están iniciando una fase de recuperación, pero lenta. Los volúmenes de venta deben comenzar a recuperarse a partir de 2010 y 2011», estimó. En su opinión, sobre si habrá recuperación de los mercados de productos forestales en el mediano plazo o si la única alternativa del negocio será la diversificación y nuevos mercados, Tomaselli sostuvo en la entrevista con Argentina Forestal.com que «los mercados tradicionales deberán recuperarse, pero la alternativa de diversificar los mercados es un camino importante para reducir los riesgos». negrita/Nuevos mercados/negrita En este contexto de fuerte crisis internacional, para Iván Tomaselli la alternativa para recuperar competitividad es captar nuevos nichos de mercado. En este sentido, apunta a los países asiáticos y africanos, como una alternativa para las exportaciones forestales de América Latina. «África se ubica entre los mercados emergentes del futuro, pero los países del oriente medio y demás de Asia también son mercados emergentes importantes», expresó el director de la STCP. China y otros mercados asiáticos también fueran afectados por la crisis, pero en menor intensidad.»Las exportaciones para China continúan importantes», analizó el especialista. A su vez, afirmó que en el continente africano «es una alternativa», ya que existen países con crecimiento económico superior a China (Angola es un ejemplo). El crecimiento acelerado está aumentando la demanda de materiales para construcción (madera aserrada, paneles de madera, pisos, muebles y otros) y mucha de esta demanda está basada en importaciones, una oportunidad para los países exportadores de productos forestales de América Latina», subrayó. Los productos forestales que demanda el mercado africano son básicamente productos de madera de uso en la construcción civil (madera aserrada, pisos, puertas, paneles de madera y otros), pero hay también una demanda por muebles y otros artículos de madera. Sobre la experiencia exportadora de Brasil hacia este destino, Tomaselli indicó que «África es un nuevo mercado para la mayoría de los productores de madera de Brasil, pero hay exportadores que están actuando en este mercado. Es un mercado en apertura», recalcó. negrita/Estrategias para ganar mercados/negrita El especialista brasileño Iván Tomaselli remarcó finalmente algunas conclusiones que se deben tener en cuenta para establecer estrategias para ganar nuevos mercados a largo plazo: *La estrategia de exportación del sector no puede olvidar al África y a los otros mercados emergentes. «En una estrategia de exportación nunca puede olvidarse a los nuevos mercados, especialmente de los países emergentes. Son mercados amplios y que pueden ser importantes para diversificar y reducir los riesgos. *Diversificar mercados facilita el crecimiento y la reducción de riesgos. En este sentido, agregó que «no es inteligente concentrarse en pocos productos y pocos mercados. Las crisis en muchos casos son sectoriales y concentradas en países o regiones. Esto aumenta el riesgo. La diversificación reduce los riesgos inherentes a los mercados». El director de STCP dijo que «para participar de un mercado es necesario ser competitivo. Para ser competitivo es necesario tener acceso a nuevas tecnologías, hacer inversiones en capacitación, organizar la logística y el sistema de distribución y otros factores. Todo esto requiere inversiones, sean del sector privado o del sector publico», concluyó. cursiva/Más información en la Revista ArgentinaForestal.com N°70/cursiva
