La delegación empresaria que viajó a Dubai, centro neurálgico de Emiratos Árabes Unidos, resultó exitosa ante los contactos realizados que permitieron fortalecer relaciones y concretar la apertura de nuevas oportunidades de exportación de productos forestales de la provincia. La misión comercial fue organizada por el Gobierno de Misiones, encabezada por el gobernador Maurice Closs. Algunos de los operadores con los que se entrevistaron los empresarios, operan un volumen anual de más de un millón de metros cúbicos de productos forestales y 300 mil solo de madera aserrada.
Por Patricia Escobar
MISIONES (15/06/2013).- La delegación de la forestoindustria misionera estuvo conformada por representantes de las empresas del sector en la provincia y autoridades del Gobierno de Misiones, encabezada por el Gobernador Maurice Closs. El subsecretario de Desarrollo Forestal de Misiones, Juan Gauto, participó de la misión estratégica que estuvo integrada por el presidente de la Fundación Aglomerado Productivo Forestal (APF), Alex Ziegler; el gerente general de Alto Paraná, Pablo Mainardi, los empresarios Nicolás Laharrague y Pedro López Vinader, entre otros. También de la comitiva participaron representantes de las principales cámaras madereras, como Christian Lamiaux por Apicofom y Gabriel Marangoni por Amayadap.
Gauto indicó en la entrevista con ArgentinaForestal.com que se desarrolló una intensa agenda con más de 15 reuniones de negocios e institucionales. “Se concretaron encuentros con los operadores comerciales de aquellas regiones en el corazón de los Emiratos Árabes, en Dubai y Abu Dhabi, y nos encontramos con la dinámica del desarrollo urbano de ese territorio reconocido como el enclave del desarrollo inmobiliario y de construcción del mundo”, comentó.
El funcionario sostuvo que el principal atractivo de esa región para los madereros misioneros pasa por la altísima actividad que tiene el sector de la construcción, lo que genera una importante demanda de materiales. “Es allí donde detectamos una demanda de alrededor de 300 mil metros cúbicos de madera aserrada y seca por año, los que es una demanda interesante”.
Por otra parte, agregó que “en Dubai importantes operadores mostraron interés por las viviendas de maderas y los productos para la construcción, lo se presenta como una oportunidad”. “En adelante, resta que los empresarios evalúen la posibilidad efectiva de vender en esos mercados. Hay que hacer una evaluación de beneficio/costo. Conocer los valores que están pagando esos mercados y la posibilidad de resolver en nuestra oferta esos valores”, dijo.
“Lo importante en esto es que para crecer en comercio exterior lo primero es la relación. Deben generarse este tipo de relaciones, tal cual se dio en este viaje donde la máxima autoridad de la región acompaña a sus emprendedores y de alguna manera legitima un diálogo de comercio”, dijo respecto al rol clave que tuvo el Gobernador Closs, como promotor de la iniciativa. “Esto fue clave, haber tenido la presencia del gobernador encabezando la misión da otro viso de relación, y se abren puertas que de otra manera a un empresario no se le abren, así que esto genera una puerta de entrada grande, porque hubo reuniones con representantes de los Emiratos y de cámaras empresarias”, relató.
“Por ejemplo una de las agencias de comercialización con las que tomamos contacto tiene un volumen de comercio anual en productos forestales, de alrededor de un millón de metros cúbicos, entonces esto ha sido poner en una mesa del mundo árabe los productos misioneros y a partir de ahí se crea una relación que seguramente va a ir creciendo en el futuro”, indicó el subsecretario de Desarrollo Forestal.
Liderazgo de las grandes
El gerente general de Alto Paraná SA, Pablo Mainardi, participó de la misión comercial a Dubai y en la entrevista con ArgentinaForestal.com destacó que “que este tipo de políticas impulsadas desde el sector gubernamental para ampliar los horizontes exportadores del país y de Misiones en particular son positivas. Más allá de lo comercial, es enriquecedor generar vínculos en un marco de apertura y buen diálogo”.
Alto Paraná SA desde hace muchos años viene operando con el mercado de los Emiratos Árabes Unidos, por lo tanto, tuvieron un rol clave en el asesoramiento a la Provincia al compartir la experiencia con la organización de la misión comercial misionera. “Conocemos las posibilidades de negocio y consideramos siempre importante fortalecer los vínculos y, en nuestro caso, poder colaborar con las empresas más pequeñas en sus actividades de exportación”, señaló Mainardi.
Por otra parte, destacó que “en estos mercados altamente sofisticados, las relaciones que se mantienen en el tiempo, las políticas de desarrollo sustentable y la conservación del medio ambiente que impulsa Alto Paraná son muy valorados”.
Oportunidades para Pymes
De la misión comercial participaron representantes de las cámaras empresarias de la industria forestal misionera. El gerente de la Asociación de Productores, Industriales y Comerciantes Forestales de Misiones y NE de Corrientes (Apicofom), Christian Lamiaux, sostuvo que la experiencia le permitió conocer en detalle las características de los mercados de Medio Oriente, Norte de África, Paquistán, India y parte de China. Durante la estadía en Dubai y Abu Dhabi, participaron de rondas de negocios en las cuales identificaron oportunidades para vender madera simplemente aserrada, madera para pallets y viviendas prefabricadas. Aunque el directivo reconoció que los costos actuales en dólares de la producción argentina dificultan salir a vender al exterior.
“Volvimos contentos de haber participado en este viaje. Visitamos países muy distintos a los que habitualmente exportamos. Nos pareció muy interesante la iniciativa de buscar en estos mercados emergentes, alternativas para nuestras exportaciones que están muy bajas. Fue una experiencia muy positiva”, recalcó Lamiaux.
Explicó que se desarrollaron nueve reuniones con empresarios del sector. “Entendimos como se comporta el mercado en la región de Dubai, se está transformando en un polo de distribución para África, Medio Oriente, India, Pakistán y parte de China”, dijo.
Detalló que los empresarios misioneros viajaron con intensiones de mostrar la misma oferta exportable que comercian con mercados como Brasil, Estados Unidos y Europa, destinos a los que siempre se procuró llevar productos de alto valor agregado, como molduras y partes de muebles. In situ, comprendieron que la demanda de los mercados que utilizar a Dubai como portal de negocios es bien distinta, buscan comprar materiales crudos para agregarles valor localmente, lo que les resulta conveniente porque allí los costos de mano de obra son bajos.
“La idea es proveer a ese mercado con materia prima, que sería madera aserrada en bruto o simplemente cepillada y madera para pallets. En el tema viviendas pudimos abrir algunas puertas, especialmente en lo referido a obradores y casas para alojamiento temporal de los obreros de la construcción. Allí la construcción tiene una actividad enorme, se ocupa casi exclusivamente mano de obra extranjera, se traen inmigrantes a los cuales se les asegura una vivienda, la comida y se le paga un sueldo”, indicó.
Finalmente, consideró que la posibilidad de vender madera para pallets es la más cierta para los productores misioneros, porque representa bajos costos de elaboración. “La madera va apenas secada, se puede fabricar con material de bajo valor como madera de raleo. Tenemos que hacer un estudio fino para ver si podemos llegar con los costos para llegar con ese producto a Oriente Medio”.
