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Empresas prevén crecimiento en las ventas y quieren aprovechar la feria para consolidar el buen momento. Los expositores del área forestal que participarán de la Fenam 2007 – 25ª Feria Internacional de Máquinas para Madera y Floresta, del 18 al 21 de abril, en el ExpoTrade, en Pinhais/Curitiba, «están sumamente entusiasmados», aseguran desde la organización. BRASIL (MARZO 2007).- Los expositores del área forestal que participarán de la Fenam 2007 – 25ª Feria Internacional de Máquinas para Madera y Floresta, del 18 al 21 de abril, en el ExpoTrade, en Pinhais/Curitiba, están sumamente entusiasmados. La feria les permitirá concretar el buen momento por el cual pasa el sector en este principio de año. Los motivos de esa aceleración no son totalmente conocidos, pero uno de los factores que ha contribuido para la activación del mercado es la necesidad, cada vez mayor, de equipamientos modernos para la extracción de la madera. Esa es la razón por la cual muchas empresas ya registran aumento del volumen de ventas, si se comparan los números alcanzados con los del mismo período en 2006. «Nuestra empresa comercializa en todo Brasil. La demanda interna subió significativamente. Este año, estamos con una perspectiva de crecimiento de por lo menos 15%.» , afirma Thomas H. Pereira, director comercial de Thorco – Industria e Implementos para Tractores, con matriz en Cotia (SP). Según el director, esta buena etapa del sector también se reflejará en la feria. «Estoy convencido de que los negocios realizados en la Fenam y la afluencia del público superarán las ediciones anteriores», agrega. El escenario también es motivo de optimismo para Komatsu Forest, que comercia máquinas forestales y cuya sede se halla en Pinhais (PR). «Empezamos muy bien el año. Además de la reactivación del mercado, ganamos algunas licitaciones importantes que impulsaron bastante nuestros negocios. Aún no podemos afirmar valores, pero estoy seguro de que finalizaremos el año con un buen crecimiento», comenta Elder Bernardes – asesor de Marketing. Vera Golçalves, del área de Marketing de Motocana Máquinas e Implementos, con matriz en Piracicaba (SP), también apuesta en el crecimiento del sector. «Estamos invirtiendo cada vez más en el mercado forestal, pues su expansión ha sido constante y la tendencia es creciente para los años venideros», afirma. Según Vera, la empresa presentará este año un aumento de 10% en las ventas, considerando apenas este segmento. «Actuamos en el área industrial, de carreteras, agrícola y forestal, y el sector forestal es el que presentará mayor crecimiento», concluyó. Dicha aceleración del sector permitió que algunas empresas ampliaran incluso su línea de productos. Como ocurrió con Civemasa Implementos Agrícolas, de Araras (SP), que tiene como propulsor la línea completa de equipamientos volcados a la agricultura de los cañaverales, desde el plantío hasta la cosecha. Al detectar el buen momento vivido por el mercado forestal, la empresa resolvió apostar también en este segmento. «Al sentir que el mercado forestal se expandía, optamos por el desarrollo de equipamientos que atendieran la demanda, esa decisión permitirá alcanzar la meta de crecimiento de 25% en 2007», evalúa Jose Luiz Bortolucci – responsable por el Marketing. Civemasa comercializa sus máquinas en Brasil y en el exterior, y sus mayores mercados son los países de Sudamérica, de Centroamérica y de África, con su línea para cañaverales. La meta ahora es exportar también la línea forestal. negrita/Novedades/negrita Para aprovechar los horizontes favorables del mercado forestal, los expositores participan de la Fenam con miras a conquistar nuevos clientes y negocios. Como demostración, preparan novedades y apuestan en la fuerza de sus marcas. Komatsu Forest ha reservado la presentación, por primera vez en la Fenam, de dos máquinas forestales: una cosechadora y una de procesamiento de árboles. Además, habrá otros productos y piezas de su línea y un neumático que debe llamar mucho la atención de los expositores. «Es un modelo tan grande que llevaremos apenas uno al stand», comenta Elder Bernardes – asesor de marketing. Komatsu está invirtiendo bastante en el evento y cree que esta divulgación será muy productiva, no apenas para la empresa sino para todos los visitantes, que tendrán la oportunidad de conocer mejor las tecnologías aplicadas en el sector. «Ya participamos de otras ferias y sabemos que la Fenam es la mayor. Por eso, estamos concentrando especial atención a los stands. Durante el evento, los visitantes tendrán la oportunidad de conocer nuestros equipamientos y la tecnología empleada. Será un gran trabajo de divulgación de nuestra marca»- afirma el asesor. Atraer al público con novedades también es la idea de Civemasa, que está entrando en el mercado forestal y probará en la Fenam la receptividad de los clientes. «Vislumbramos el buen momento por el que pasa el área forestal y resolvimos que ya era tiempo de entrar en el ramo. A la feria, traeremos un equipamiento subsolador, que abre y prepara el suelo para el plantío», comenta Jose Luiz Bortolucci – responsable por el marketing. Los fabricantes que ya participaron anteriormente del evento quieren divulgar aún más su marca, hacer nuevos contactos y futuros negocios. Innovar también es la palabra que nortea a Motocana, que tendrá como novedad el MKF6060. Es un autocargador con carreta que permite mayor agilidad en el transporte de la caña. «Tenemos esta tradición de buscar siempre nuevas tecnologías para atender mejor las demandas del mercado», afirma Vera Gonçalves – responsable por el marketing de la empresa. Además, Motocana traerá sus líneas ya conocidas en las áreas agrícola y forestal para realizar nuevos contactos y ventas no apenas durante la feria sino en los meses siguientes. Mostrar los productos y hacer la divulgación institucional también son los objetivos principales de Thorco, que mostrará su línea de garras, garfios y otras piezas y accesorios para máquinas forestales La empresa, que ya ha participado tres veces de la Fenam, cree en la fuerza del evento dentro del segmento para atraer un gran número de visitantes y potenciales clientes. «Sabemos que es muy difícil hacer negocios en la feria, pero todo el trabajo que se realiza en el stand genera siempre buenos resultados a mediano y largo plazos», afirma Thomas H. Pereira – director comercial. SERVICIO: FENAM – 25ª FERIA INTERNACIONAL DE MÁQUINAS PARA MADERA Y FLORESTA LOCAL: EXPOTRADE – PINHAIS/CURITIBA – PR FECHA: DE 18 A 21 DE ABRIL DE 2007 Diretriz Empreendimentos S/A Anne Torres (mkt@diretriz.com.br) Departamento de Comunicación Jackson Hara (jacksonhara@diretriz.com.br) Gerente de Marketing (41) 3075-1100 www.diretriz.com.br
