El principal desafío del sector foresto-industrial es recuperar competitividad y posicionar los productos de madera con mayor valor agregado, reflexiona Cristian Catalano, responsable de Ventas de la empresa, quien tras su participación en la ronda de negocios de Artefacta 2026 en La Rural, analizó el difícil escenario del mercado interno, el rol estratégico del diseño y la necesidad de diferenciar la madera frente a otros materiales para ganar participación cuando se reactive el consumo.
Por Patricia Escobar
@argentinaforest
BUENOS AIRES (7/7/2026).- La primera edición de Artefacta 2026: Muebles, Colchones y Diseño, realizada en paralelo con la 6ª edición de Electronics & Home Argentina en el predio de La Rural de Palermo, dejó un balance positivo para la delegación de 14 empresas foresto-industriales de Misiones, que participaron con el objetivo de ampliar su presencia comercial, detectar nuevas oportunidades de negocios y mostrar la evolución del diseño aplicado a los productos de madera.
Organizada por Grupo Eletrolar y Azul Play, la feria reunió del 29 de junio al 1 de julio a fabricantes, distribuidores, cadenas comerciales y compradores nacionales e internacionales vinculados con la industria del mueble, la decoración y el equipamiento del hogar, consolidándose como una nueva plataforma de negocios exclusivamente B2B para el sector.
Entre las empresas misioneras participantes se destacó Establecimiento Laharrague Chodorge S.A., junto con sus unidades de negocios Victoria Maderas y Patagonia Home, que presentó en ese espacio una propuesta orientada al desarrollo de componentes para muebles con alto valor agregado.
En una entrevista con Cristian Catalano, gerente de Ventas de Mercado Interno de la empresa, aseguró que, si bien la feria permitió fortalecer vínculos comerciales y detectar nuevas oportunidades, el mercado argentino atraviesa uno de los momentos más complejos de los últimos años.
«La conclusión principal es que el mercado está muy deprimido. Hoy la oferta supera ampliamente a la demanda y la mayoría de las empresas está enfocada en reducir costos antes que en incorporar nuevos proveedores o desarrollar nuevos productos», resumió en diálogo con ArgentinaForestal.
El diseño como herramienta para ganar competitividad
Para Catalano, participar en ferias y rondas de negocios forma parte de una estrategia de largo plazo orientada a mantener el contacto con el mercado y comprender hacia dónde evolucionan las necesidades de los clientes.
«Para nosotros siempre es importante participar en este tipo de encuentros. Las rondas de negocios permiten percibir hacia dónde va la demanda, generar nuevos contactos y reencontrarnos con clientes con los que ya trabajamos. Todo eso fortalece las relaciones comerciales. En el caso de Laharrague Chodorge, fue la primera vez que participamos de las rondas de negocios de Artefacta», explicó.
La empresa eligió presentar principalmente componentes y partes para muebles, un segmento donde la incorporación de procesos industriales y diseño permite ofrecer soluciones listas para integrar a la producción de fabricantes de mobiliario.
«Nuestra propuesta estuvo enfocada en piezas y partes para muebles. La idea es ofrecer al cliente una solución con valor agregado, entregándole componentes listos para ingresar a su línea de producción. Eso mejora la productividad y reduce costos de fabricación», señaló.
Innovación con mirada de largo plazo
Catalano destacó que el desarrollo de nuevos productos forma parte de una estrategia permanente dentro de la empresa, basada en el seguimiento de las tendencias internacionales y el análisis de su potencial permanencia en el mercado.
Como ejemplo mencionó la creciente demanda de revestimientos alistonados o wall panels, que en los últimos años se consolidaron como una de las principales tendencias en arquitectura y diseño de interiores.
«Evaluamos permanentemente las tendencias para distinguir cuáles llegaron para quedarse y cuáles son pasajeras. Los revestimientos alistonados son un caso concreto: vimos que era una tendencia fuerte, ampliamos nuestra oferta y hoy siguen plenamente vigentes y consolidados en el mercado», indicó.
Un mercado interno con bajo nivel de consumo
El ejecutivo reconoció que la principal conclusión que dejó Artefacta fue coincidir en el diagnóstico: se mantiene una compleja situación que atraviesa actualmente la industria del mueble y a la actividad foresto-industrial en general.
Según explicó, la menor cantidad de empresas participantes respecto de lo esperado reflejó el contexto de retracción económica que afecta al consumo.
«La mayoría de las empresas presentes no estaba buscando nuevos proveedores ni nuevas soluciones. El foco estuvo puesto en bajar costos y conseguir mejores precios, lo que muestra claramente el momento que atraviesa el mercado», afirmó.
Aun así, consideró que estos encuentros siguen siendo valiosos porque permiten conocer de primera mano el comportamiento de la demanda y detectar oportunidades futuras.
«Siempre se obtiene algo positivo de participar en estos espacios. Lo más importante es tomar el pulso real del mercado y comprender hacia dónde se mueve la actividad.»
Posicionar la madera frente a otros materiales
Consultado sobre los desafíos de competitividad para la industria de productos con diseño y valor agregado, Catalano sostuvo que el problema excede la coyuntura económica y obliga a trabajar en el posicionamiento de la madera frente a materiales sustitutos.
«La percepción compartida entre colegas es que el mercado está muy complicado y que todavía no se observa un escenario de corto plazo que anticipe una recuperación. El consumo en Argentina está muy deprimido y hoy la oferta supera a la demanda», explicó.
Sin embargo, advirtió que el desafío estratégico consiste en aprovechar este período para fortalecer la imagen de la madera como material de construcción y diseño.
«Más allá de la coyuntura, debemos trabajar para posicionar mejor los productos de madera frente a otros materiales. Hay que comunicar sus ventajas, incorporar diseño y generar mayor valor agregado para que, cuando la demanda vuelva a crecer, la madera gane participación en el mercado.»
En cuanto a los resultados concretos obtenidos durante artefacta 2026, Catalano aclaró que este tipo de eventos no suele traducirse en operaciones inmediatas, sino en la generación de vínculos comerciales que maduran con el tiempo.
«Pudimos reunirnos con clientes que ya trabajan con nosotros, algo muy importante para consolidar esas relaciones, y también generamos nuevos contactos con potenciales compradores muy interesantes. No cerramos ventas durante la feria, pero ese normalmente no es el objetivo inmediato. Los resultados llegan después, a partir del seguimiento comercial de cada contacto.»
Para la empresa, Artefacta confirmó que el contexto económico seguirá planteando desafíos para el mercado del mueble durante los próximos meses. No obstante, también ratificó que la diferenciación mediante diseño, innovación y valor agregado continuará siendo una de las principales herramientas para fortalecer la competitividad de la industria maderera argentina cuando el consumo comience a recuperarse.
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