Tras su disertación en el Seminario de la Industria Forestal del Cono Sur 2026, el experto en mercados internacionales Guido Meza analiza las oportunidades para el pino argentino en Asia y EE.UU. El consultor enfatiza que, para capitalizar la demanda global, es vital reducir las asimetrías de costos logísticos e impositivos, invitando a una mayor cercanía entre las políticas públicas y la realidad operativa de las PyMEs exportadoras. «La realidad es que, mientras el mercado global exige mayor precisión y flexibilidad técnica, la industria PyME de Misiones sobrevive en un entorno de costos logísticos asfixiantes y una dirigencia política que desconoce las reglas de la competitividad internacional», resumió en la entrevista con ArgentinaForestal.com
Por Patricia Escobar
@argentinaforest
MISIONES (11/5/2026).- El ingeniero forestal Guido Meza es una pieza fundamental para comprender la micro y macroeconomía del sector forestal desde la perspectiva de un facilitador de negocios con «botas en el barro». No solo analiza datos del mercado internacional, sino que vuelca su experiencia operativa en Misiones, y en la Mesopotamia, para explicar por qué Argentina tiene oportunidades en el mercado de la madera, pese a las asimetrías con sus vecinos.
El especialista subraya que el futuro de la PyME argentina no está en competir por volumen con Brasil, sino en la especialización técnica, la flexibilidad operativa y la adopción de tecnología de clasificación para capturar los dólares que el mercado premia por calidad.
En su exposición en el Seminario de la Industria Forestal del Cono Sur 2026 – realizado en abril en Puerto Iguazú-, se refirió a las perspectivas del Mercado Internacional de la Madera, y en la oportunidad abrió su presentación distanciándose de los perfiles académicos o corporativos.
Se define como un «facilitador de negocios» con trayectoria desde 1997 -egresado en Ingeniería Forestal de la Facultad de Ciencias Forestales de Misiones- en la producción y, desde 2003, en la relación técnico-comercial para la exportación como consultor independiente, especializado en el desarrollo y gestión de negocios dentro del sector forestal e industrial.
Su enfoque en el seminario fue netamente pragmático: conocer qué pide el mercado y qué se puede fabricar de manera rentable en una PyME regional.
“No hay una caída de mercado, sino un mercado más exigente que requiere tecnología de escaneo y clasificación para optimizar el valor de cada tabla”, precisó Meza en su conferencia. Indicó que Asia seguirá siendo un destino clave para el volumen y la continuidad. Y que la madera de Argentina ya no es un lugar desconocido: «Somos la cola del cometa, pero somos esas estrellitas brillantes especiales para ciertos productos», concluyó Meza, reafirmando que el país ya entró definitivamente en el mapa de provisión mundial de madera.
El ingeniero participó de un panel sobre la industria forestal sudamericana y mercados globales de madera en el seminario, bloque del que participó además Pablo Ruival, presidente de la Asociación Forestal Argentina y director de Arauco Argentina, quien se refirió a las perspectivas del sector en el contexto nacional.
Al finalizar las exposiciones, sumaron a la directora nacional de Desarrollo Foresto-industrial, Sabina Vetter, para responder inquietudes de los asistentes y analizar los desafíos que enfrenta la actividad para su desarrollo en el mediano y largo plazo.
El análisis del mercado global de madera
La situación actual muestra la foto de un mercado «deprimido» en términos de volumen y precio, especialmente en Estados Unidos, pero estable, dijo Meza.
En su análisis, se refirió al factor hipotecario norteamericano: la suba de las tasas de interés en EE.UU. frenó el ritmo de construcción residencial (Single House), que es el principal motor de la demanda de madera argentina.
Por otro lado, la pospandemia explica que la situación vivida entre 2020 y 2023 fue «irreal» por los picos de demanda y precios, y que ahora el mercado se está estabilizando en niveles medios-bajos.
En ese contexto, se vive en el último año una sensibilidad al precio: aunque la demanda continúa activa, el entorno es extremadamente competitivo y sensible a las variaciones de costos.
En un breve análisis por regiones de destino, Meza indicó que:
- Centroamérica: aparece como un mercado con precios especiales (entre un 5% y 8% por encima de EE.UU. y Asia). Antiguamente abastecido por Florida (EE.UU.), hoy compra directamente a Brasil, Uruguay y Argentina.
- Europa: se mantiene como un mercado con potencial pero muy exigente en calidad. Las PyMEs que logran atenderlo consiguen mejores precios, pero bajo estrictos parámetros de clasificación.
- Asia (China, India, Vietnam): es la gran válvula de escape por volumen y continuidad. Taiwán lidera hoy los precios en madera rústica (aprox. US$ 230 por pallet).
Meza destacó que “Asia ha ganado la pulseada de remanufactura» a EE.UU.
Exportación de pino argentino
Por otra parte, el consultor presentó un cuadro comparativo donde muestra que, a pesar del apogeo de la madera aserrada, las exportaciones de molduras de pino han disminuido desde 2022.
La Madera Aserrada representó casi US$ 140 millones en 2025 (unos 12.000 contenedores anuales).
En ese contexto, explicó que la asimetría con Brasil por su escala, exporta 10 veces más que Argentina en aserrados y molduras. «Brasil domina el mercado y sus cotizaciones son muy rápidas; es frustrante competir por escala», reconoce.
Por otra parte, pronosticó que entre los productos con mayor demanda, pasarán del aserrado a la remanufactura.
En su charla, describió la oferta exportable en escala de valor:
- Madera aserrada seca (16% y 10%): Para construcción y remanufactura.
- Madera cepillada 4 caras (S4S): Muy usada en EE.UU. para actividades DIY (hágalo usted mismo) y exteriores (decks, cercas). Argentina es competitiva aquí por los «largos especiales» (12 a 16 pies) que a Brasil le cuesta procesar.
- Blocks, Blanks y Finger Joint: Productos que renacieron con la pandemia.
- Molduras e impregnados: El escalón superior de valor agregado.
- Productos encolados: Piezas de mayor magnitud para muebles (patas de mesa, somieres).
Un cambio de paradigma para las Pymes
Desde su experiencia, Meza señaló que el concepto de «nicho» para la PyMEs no está en salir al mercado a responder lo que busca el cliente, sino en buscar puertas adentro qué tenemos para ofrecer y dar respuesta.
Una de las definiciones más disruptivas de Meza es que «el nicho no se busca en el mercado, sino que sale del proceso interno de cada empresa».
Explica que una PyME debe encontrar el nicho en el tipo de material que procesa (por ejemplo, rollos podados de primera troza) y no saltar de producto en producto según el pedido.
Por otro lado, al conocer sus ventajas internas, se puede trabajar en la flexibilidad: “La ventaja de las PyMEs argentinas sobre Brasil es su flexibilidad operativa para hacer «kits» o componentes específicos que las grandes industrias de escala no pueden atender”, precisó el ingeniero.
Riesgos y desafíos: el “acto de heroísmo” en Misiones
Meza es tajante sobre los obstáculos que restan competitividad en el país, y en particular en la provincia de Misiones, líder en la cadena foresto-industrial en la Argentina:
- Costo logístico: transportar un contenedor desde el Alto Paraná misionero hasta los puertos cuesta entre US$ 1.300 y US$ 1.800. El costo total de despacho en Argentina ronda los US$ 3.200, mientras que en Brasil es de US$ 900.
- Presión impositiva: definió el trabajo de las PyMEs de Misiones como un «acto de heroísmo», exportando «a pesar» de las tasas y retenciones provinciales.
- Tipo de cambio: la necesidad de un dólar real para poder competir internacionalmente.
«El funcionario público está en una burbuja; tienen que salir y ver hacia dónde va el mundo»
Al finalizar su conferencia, en una entrevista exclusiva con ArgentinaForestal.com, el profesional expone una mirada cruda sobre la falta de sincronía entre el sector público misionero y la realidad del mercado global. «Ya hemos tocado piso y ahora nos queda subir. Aunque hoy enfrentamos precios bajos y una demanda cauta, las proyecciones para el año próximo en mercados como Estados Unidos son positivas. Lo que nos queda es crecer, pero para eso necesitamos que la mejora en los precios internacionales sea acompañada por un ordenamiento de nuestras propias variables macroeconómicas», analizó.
Sobre la compleja realidad sectorial misionera, el referente técnico-comercial analizó la crisis en un contexto de asfixiante presión impositiva en Misiones y la ausencia de representantes provinciales en foros de innovación internacional.
«Para nosotros, exportar desde Misiones es un acto de heroísmo», sentenció.
AF: Llevamos un año y medio publicando sobre la crisis, cierres de aserraderos y falta de alternativas. Y pareciera que la presión impositiva es la única «mala de la película». ¿Es realmente así?
Guido Meza (GM): Parte de lo que expuse hoy va en esa línea. Hoy atacamos el problema que nos molesta de forma inmediata, pero la lectura global es que, a partir de ahora, solo nos queda subir. No podemos bajar mucho más; hoy tenemos precios bajos y poca demanda.
Sin embargo, mi visión es optimista: tras el déficit habitacional en Estados Unidos, a partir del año que viene, con un pequeño cambio de tasas, deberíamos sentir una mayor demanda.
Lo que nos queda es crecer, siempre que eso se acompañe con un mejor precio y las variables macroeconómicas locales.
AF: Eso respecto a la macro. Pero bajando a la realidad de Misiones, ¿dónde está la salida? ¿Es eliminar la tasa forestal?
GM: Yo no creo en ninguna regulación. No estoy de acuerdo con la tasa forestal, ni con la fijación de precios de materia prima, ni con la voracidad de Ingresos Brutos de la Agencia Tributaria Misiones (ATM).
Si eliminamos eso, ya empezamos a ponernos en el mismo plano de competitividad que otros. Y a partir de ahí, es urgente el acercamiento del Gobierno Provincial al sector; algo que hoy no existe o incluso se ve como una «mala palabra».
AF: ¿Sentís que hubo una ausencia de la provincia en un seminario de estas características?
GM: Absolutamente. Este tipo de reuniones hubiera sido espectacular para que un funcionario de la provincia esté presente, promueva el sector frente a expertos europeos y, sobre todo, se entere de hacia dónde va el mundo.
No pueden seguir pensando «puertas adentro» de una forma tan diferente al resto del globo.
AF: Estuvo presente Sabina Vetter por la Secretaria de Agricultura de la Nación, pero no autoridades locales…
GM: Estoy contento de que haya estado Sabina representando el nivel nacional, pero faltó alguien de Misiones. Estuvieron técnicos del INFOPRO, pero no hubo nadie con peso representativo a nivel Ministerio de Industria o del Agro.
Cuando hablás con los más cercanos que dicen querer ayudar, te preguntan: «¿Y cuál es la problemática?».
¡Venimos viviendo esta problemática hace años! El tema de Ingresos Brutos, la infraestructura para salir de Misiones, los costos del puerto… todo se trata tímidamente en encuentros, pero nada cambia.
AF: ¿Te parece que siempre se empieza de cero en la relación con el Estado?
GM: Es que el funcionario está metido en una burbuja irreal.
Es sencillo: hay que acercarse al sector, estar sentado acá (seminario) y escuchar lo que pasa. No para publicarlo con una foto, sino para enterarse y tomar decisiones con conocimiento de causa. Hay que llevar la realidad privada puertas adentro de los organismos que nos deberían acompañar.
Hoy, mis proveedores y las PyMEs con las que trabajo son héroes: sostener una industria y exportar con deudas enormes ante el fisco y este contexto, es un verdadero acto de heroísmo.
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