| Entrevista |
D&F Muebles se entrevistó en exclusiva con el coordinador del Grupo Exportador de Cañada de Gómez (G.E.M.CA), Carlos Braga, que se conformó hace un año. Las empresas de muebles, tradicionalmente planos, están tratando de introducir madera maciza de guatambú y pino y la aplicación de cuero, lo cual según Braga le aporta cierta “determinación de origen” a los muebles argentinos, debido a la “muy buena calidad de ese producto en la Argentina”.
Fuente: Desarrollo Forestal
BUENOS AIRES (OCTUBRE 2005).- D&F Muebles se entrevistó en exclusiva con el coordinador del Grupo Exportador de Cañada de Gómez (G.E.M.CA), Carlos Braga, que se conformó hace un año. Las empresas de muebles, tradicionalmente planos, están tratando de introducir madera maciza de guatambú y pino y la aplicación de cuero, lo cual según Braga le aporta cierta “determinación de origen” a los muebles argentinos, debido a la “muy buena calidad de ese producto en la Argentina”. Cómo se conformó el grupo? – La idea fue asociar empresas de Cañada de Gómez para alcanzar los mercados externos. El grupo está conformado por cinco empresas que hacen productos diferenciados pero que utilizan el mismo canal de comercialización sin competir directamente. Esta agrupación no tiene como objetivo generar volumen de ventas, sino buscar canales diferentes para colocar los productos. Pensamos en empresas que tengan similares estructuras en empleados, capacidad, mano de obra, calidad, etc. No nos interesaba tener empresas grandes con empresas chicas y que las primeras terminaran devorando a las segundas por la ley del más fuerte. El grupo finalmente fue aprobado y se encuentra dentro de las 42 organizaciones del grupo Export.Ar junto con el Bank Boston. Tenemos reuniones periódicas cada 15 días donde se planean lineamientos para futuro. Son reuniones cortas donde se plantean temas puntuales a mejorar. A principio de año nos planteamos llegar a Expodema, viajar a Chile y hasta ahora lo hemos logrado. Actualmente estamos mandando muestras de madera y cueros a High Point (NdR: la muestra de octubre se realizaba al cierre de esta edición – ¿Qué tipo de productos se enviaron a High Point? – Es una consola que se llama “Coffee table” para juegos de living con madera y cuero natural vacuno y cocido. También estamos enviando una mesa y silla desarmables. La participación en una feria como la estadounidense nos da mucha fuerza para seguir trabajando. Después de la unión se lograron cosas puntuales, pero hasta que no haya pruebas concretas de envío de muestras, el grupo no se termina de consolidar. – ¿En qué consiste el apoyo de la fundación Export.Ar? – El programa que tienen junto con el Bank Boston se denomina “Programa Apoyo a Grupo Exportadores”, en el cual Export.Ar hace frente a los honorarios de un coordinador, que a la vez hace de nexo o vínculo con las empresas y las acciones del gobierno: prestan asesoramiento y las representan en caso de que las empresas no puedan viajar. – ¿Cuánto tiempo les dan para que se conforme el grupo? – No hay plazos. El programa dura dos años y después de ese tiempo el trabajo comienza a correr por parte de las empresas, considerando que éstas ya deben tener una consolidación y el coordinador debió haber hecho bien las cosas para que las empresas crean en él y le paguen sus honorarios. Eso por el lado del apoyo económico. Por otra parte, brindan asesoramiento de Cancillería, investigaciones de mercado, búsqueda de negocios, participación en ferias. – Veía los muebles que presentan en la feria y parecen diferentes a los que tradicionalmente fabricaba Cañada de Gómez. ¿Qué tipo de muebles fabrican ahora? – Bueno, la idiosincrasia de esta zona de trabajar con paneles siempre fue una realidad y no se puede cambiar. Seguimos trabajando con una lía que es de tableros, pero tratamos de agregarle diseño y no generar productos clásicos que quedan suspendidos por los actuales cambios del mercado. También estamos incorporando madera maciza, utilizándola para enchapar el MDF o melamina. Estas maderas son guatambú, pino y multilaminados que son otras variedades de madera maciza. Intentamos agregar cuero, como denominación de origen porque creemos que la Argentina es conocida a nivel mundial por sus cueros. Los tiempos cambiaron y trabajar en serie o en escala cuesta mucho, entonces debemos buscar los nichos para evitar chocarnos con gigantes como China y Brasil, porque no tenemos las estructuras suficientes para competir en costos. – ¿Concretaron alguna venta al exterior? – Sí, en este caso enviamos una partida al Uruguay para la construcción de un casino en mesas y sillas. Es un pedido relativamente mediano, entre 250 y 300 sillas y 200 mesas. Creemos que podemos hacer frente a un pedido como éste y cumplir con los tiempos de entrega que nos exigen. – ¿Están trabajando con el mercado interno o sólo se dedican a exportar? – Buscamos llegar al mercado interno. Tiene que haber equidad. No podemos dedicarnos sólo al mercado externo, porque en definitiva hay que abastecer al mercado interno. Los consumidores argentinos están cambiando y exigen tendencias que se ven en Europa. – ¿Cómo se manejan para mantener cohesión y solidaridad dentro del grupo? Tal vez alguno intente separarse sin interesarle la seguridad que brinda la agrupación. – En todas las asociaciones siempre hay discrepancias y diferencias de criterios. En algún punto todos tienen su cuota de egoísmo, pero la idea es converger en un punto en común: se debe hacer algo con el mueble y sembrar las bases para el futuro. El grupo hasta hoy está consolidado. Por sobre todo por la sinceridad de nuestros miembros y eso se refleja en que a la hora de plantear ideas y reproches se habla donde se tiene que hablar y no hay malas intenciones. Esto nos alegra porque cuando hay diferencias se tratan para cambiarlas. Nosotros tenemos una premisa: buscar qué tenemos en común, qué nos une y nos hace fuerte, lo que nos sirve para limar asperezas. – ¿Cómo son los perfiles de esas empresas? – Lo que tenemos en común es la solidaridad, luchando contra las malas experiencias pasadas, que no fueron del todo buenas. Para ejemplificar esto, cuando no nos reunimos cada quince días, ya me están llamando para ver cuándo se organiza el encuentro. Foto: D&F Muebles. Más información en D&F Muebles de octubre (Año XIII, número 96).
