| Un mercado con gran proyección de crecimiento a nivel internacional |
Se trata de madera prensada o triturada, que se obtiene tanto a partir de residuos de la industria maderera como de la materia prima forestal procedente de tratamientos silvícolas, aparece ahora como una gran ocasión para incrementar el valor agregado de la producción que es capaz de generar el sector. Si bien es un mercado nuevo, en Europa se registra una demanda creciente del producto y los especialistas estiman una gran proyección de crecimiento a futuro.
Por Patricia Escobar
ARGENTINA (ABRIL 2007).- Los beneficios que producen el uso de energías alternativas, como parte del desafío medioambiental de frenar las emisiones de CO2, reducir la dependencia del petróleo e impulsar un sector económico que depende del desarrollo del sector forestal, marcan una tendencia positiva para la proyección de crecimiento del mercado de los productos derivados de residuos y subproductos foresto-industriales. La producción del pellets, madera prensada o triturada, que se obtiene tanto a partir de residuos de la industria maderera como de la materia prima forestal procedente de tratamientos silvícolas, aparece ahora como una gran ocasión para incrementar el valor agregado de la producción que es capaz de generar el sector. Entre otras ventajas, se estima que una tonelada de fuel usado como combustible equivale a 2,1 de “pellets”. Sin embargo, este último material cuesta una tercera parte menos que el petróleo y su uso permite al consumidor ahorrar el 25 por ciento con respecto al tradicional gasoil, al precio actual de mercado. En Europa se registra una demanda creciente de este mercado y los especialistas estiman una gran proyección de crecimiento a futuro. Los pellets pueden usarse tanto en plantas térmicas como en viviendas privadas. Los mayores consumidores de pellets son grandes plantas de energía, donde este producto reemplaza o complementa al carbón. El pellet es usado también para la producción de energía eléctrica. El Lic. Darío Rodríguez, de la empresa Inderfor SA, es un especialista en esta materia y sostiene que “el mercado internacional del pellet es relativamente nuevo, ya que las primeras producciones en Finlandia, Suecia y USA fueron destinadas al consumo local o cuando mucho a países limítrofes”. En este sentido, explicó que los países que primero incursionaron en la producción de pellets de madera fueron Suecia, Finlandia, Canadá y Estados Unidos. Luego le siguieron Alemania, Austria, Estonia y en la actualidad existen productores en casi todo el mundo. “Por ejemplo, hay un buen número de plantas operando en toda Europa Oriental, Rusia, Nueva Zelanda, países africanos y China. En Sudamérica ya existen algunas de estas plantas en Brasil, Chile y ahora en Argentina”, dijo. Asimismo, recalcó que el potencial que tiene la Argentina para este mercado es importante. “En principio, quisiera aclarar que lo fundamental del pellet de madera como fuente de energía es que se trata de un producto ya impuesto y que no hay retorno en el desarrollo de este recurso. En una primera etapa los proyectos de producción que van surgiendo son para destino exportación y las posibilidades son muy buenas”, indicó en la entrevista con ArgentinaForestal.com. La otra ventaja importante es que “contamos con la materia prima necesaria para la producción de los pellets de madera, siendo esto un limitante en varios de los principales países productores y consumidores de los pellets de madera”. En el país funcionan comenzaron a funcionar algunas empresas productoras de Pellets, como es el caso de la firma Zeni & Compañía en Esquina, Corrientes. Asimismo existen varios proyectos actualmente en distinta etapa de ejecución. En este sentido, Rodríguez estimó que “para el 2008 deberían estar funcionando entre dos a cuatro plantas de pellets en Argentina”. negrita/Factores claves/negrita La firma Indefor SA (Rosario,Santa Fe) ofrece un servicio muy amplio para aquellas empresas interesadas en desarrollar este mercado. “Brindamos a los potenciales clientes un servicio donde los acompañamos en el desarrollo de este negocio en donde y hasta donde ellos quieren que participemos. Ofrecemos desde las pruebas y estudios en la producción de pellets con la materia prima que ellos identificaron, proyectos llave en mano de planta de pellets e incluso acercamos compradores previamente segmentados e indentificados”, explicó el licenciado Rodriguez. “Quizás, lo más novedoso de nuestro servicio es que a costos razonables ofrecemos una gama completa de servicios y tecnología que permiten desarrollar proyectos “con los pies sobre la tierra”, reduciendo riesgos, evitando el “derecho de piso” y maximizando la posibilidad de éxito y rentabilidad”, destacó el especialista. Para avanzar en el mercado exportador de pellets, el empresario debe poner énfasis en algunos aspectos, pero fundamentalmente, lo principal que debe saber es que es factible hacer un desarrollo que les permita tener cerrado a quién se destinará la eventual producción antes de haber construido la planta. “El aspecto logístico es clave en este negocio. Es fundamental estudair todos los aspectos logísticos una y otra vez. Desde donde ubicar la planta en función de la materia prima al analísis de costo en función de los mercados y del tipo de embalado en que se exportará el producto (esto se define en función de quién será el cliente)”, dijo Darío Rodríguez. Las probabilidades para el sector empresario argentino de conquistar este mercado son muy buenas, pero el experto advirtió que “hay que saber que se trata prácticamente de un “commodity” con lo cual hay que ser eficiente en toda la cadena del negocio para competir en los mercados internacionales con productores en Brasil, USA, China, Europa Oriental, etcétera. cursiva/Más información en la Revista ArgentinaForestal.com Nº41/cursiva
