Mercado de muebles en Reino Unido se presenta como una oportunidad para las exportaciones chilenas

Internacionales

La industria del mueble tiene un alto potencial en Reino Unido, lo que podría significar para los exportadores chilenos una importante oportunidad, según se desprende de un estudio realizado a ese mercado por ProChile. Ello basado, especialmente, en que en el sector de muebles de madera, fundamentalmente de pino, Chile tiene fácil acceso a materia prima de primera fuente y alta en calidad en el caso del pino radiata.

Fuente: Lignum

CHILE(Si se toma en cuenta la posición competitiva de los demás abastecedores de muebles, se aprecia que Brasil tiene una posición destacada, siendo que las características geográficas y condiciones de oferta son similares, por lo que se podría esperar una mejor performance de Chile, que actualmente no alcanza a vender US$50 mil, mientras que Brasil anotó una participación de 13% sobre las importaciones de ese país, las que sumaron US$46,5 millones en 2003. Un aspecto fundamental que señala ProChile para lograr aumentar la participación chilena en ese mercado, es tomar en cuenta las diferencias culturales, y por lo tanto de gustos, frente a la elección de muebles. Asimismo, se debe considerar que los espacios son cada vez más reducidos, pues las viviendas se han ido transformando, no dando lugar a muebles muy grandes, especialmente en Londres. Desde el punto de vista de canales de distribución, se sugiere contactar a un agente de ventas que pueda principalmente proveer a cadenas de tiendas de departamentos y a cadenas de tiendas especializadas, dado que abarcan alrededor de 25% del mercado y porque tradicionalmente pueden introducir el producto a un variado número de clientes, sin estar focalizados en Londres. Desde el punto de vista del precio, no se aconseja alertar a la competencia e iniciar una guerra de precios en contra de los productos que ya tienen canales desarrollados y clientes regulares, por lo que se propone fijar precios cercanos y mayores a aquellos de los productos similares, especialmente de los brasileños. Finalmente, se subraya que la promoción genérica de los productos chilenos en el punto de venta no se hace recomendable, dado que el segmento al que se enfocan los muebles de pino son ampliamente populares, por lo que explicitar el origen podría ser contraproducente. Fuente: Estrategia

Fuente: Lignum

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