| Maquinas para agregar valor a la producción forestal de Argentina |
Gabriel Marangoni, directivo de la empresa NEA Gestión SRL, es representante de ventas de las máquinas para la industria de la madera del Grupo Linares en la región de Misiones y NE de Corrientes. «Esta línea se posiciona cada vez más en el mercado como fabricante nacional. En la actualidad exporta a toda Latinoamércica, incluso ganando mercado en Brasil por el alto nivel de su tecnología”, remarcó el empresario.
Por Patricia Escobar
MISIONES (12/10/2007).- Gabriel Marangoni, de la empresa NEA Gestión SRL, es representante de ventas de las máquinas para la industria de la madera del Grupo Linares en la región de Misiones y NE de Corrientes. «Esta línea se posiciona cada vez más en el mercado como fabricante nacional de toda la línea de maquinarias para remanufacturas, molduras, cepillado, finger joint, todo para dar valor a la madera”, dijo el empresario. Para la atención al cliente, la empresa dispone de dos oficinas de venta, una en Eldorado y otra en Oberá, desde donde realizan toda la atención postventa y brindan asistencia técnica. “Si bien a veces los repuestos hay que pedirlos a Córdoba, prácticamente damos respuesta rápida. Evidentemente, por la salida de ventas de nuestros productos y el posicionamiento que estamos ganando en el mercado, nuestros clientes están conformes con la postventa”, sostuvo Marangoni en la entrevista con ArgentinaForestal.com. negrita/Expansión internacional/negrita El Grupo Linares nació como un emprendimiento familiar y hoy tiene 53 años de trayectoria en el mercado de la madera en el país. Marangoni señaló que “en la actualidad la marca es líder en el mercado de la madera en Argentina como fabricante, y se está posicionando en Latinoamérica, incluso ganando mercado en Brasil donde no hay fabricantes del nivel que tiene la tecnología Linares”, afirmó. “Linares es la única del país que exporta maquinarias a Estados Unidos, Nueva Zelanda, Australia y Japón”, se jactan sus directivos. Incluso, uno de los propietarios del Grupo, Gonzalo Linares, se reunió con el presidente chino, Hu Jintao, cuando éste llegó al país en 2004. Y luego de esto, el grupo Linares logró instalar una planta industrial en China de 1200 metros cuadrados a través de un joint-venture. “Llevó su gente, know how y la tecnología y fabrica parte de algunas maquinas en China y algunos repuestos para bajar costos”, indicó Marangoni y agregó que “después eso lo trae, lo termina en Argentina, lo nacionaliza, y se vende como industria nacional”, acotó. La firma participó de la Feria Forestal Argentina 2007 con una fuerte apuesta en el stand, instalando una de las carpas más grande, donde expusieron tres maquinas de machimbrado y moldurado que “justamente eran de industria china terminadas en argentina», indicó el representante regional. «Las máquinas de la exposición ya estaban vendidas, es muy difícil vender en forma directa en la Feria, pero lo que hacermos es contactos para potenciales ventas. Lo bueno es que podemos mostrar a los clientes las mejoras que se van incorporando a determinados modelos y todo lo que podemos ofrecer», comentó. negrita/Inversiones necesarias/negrita Las Pymes madereras de Misiones demandan constantes inversiones en su industria para ser competitivas. Con respecto a la compra de maquinarias, Gabriel Marangoni –que es un especialista en la materia y conoce la realidad local de los aserraderos- admitió que hay un universo importante de empresas que tienen que realizar inversiones para la incorporación de tecnologías. “La industria de la madera evoluciona constantemente, si bien vemos que en un aserradero se usa una tecnología desde hace 100 años, hay ciertos condimentos o agregados que van mejorando continuamente. Y la industria de remanufacturas, especialmente en Argentina, está en plena evolución”, expresó. “Pero los escalones hay que ir subiendo de a poco, paso a paso”, acotó. negrita/Factores a mejorar/negrita En el caso particular de Misiones, consideró que “se necesita trabajar más en mejorar la calidad del operario en relación al uso de la maquina de alta tecnología, porque este cambio debe ir acompañado también con una alta capacitación”, recalcó. “La productividad de la maquina depende del operario, y también de él depende lograr la calidad de producto. Es decir, si no se logra calibrar bien la madera, o no la clasificamos a la salida y demás, no nos sirve de nada el valor que les pongamos a la maquina. Creo que el tema de la capacitación al operario es un punto a mejorar en las empresas de la provincia”, opinó. El otro punto al que hizo referencia Marangoni fue sobre la necesidad de mejorar la escala de producción, “todavía nos cuesta alcanzar algunos mercados porque no tenemos volumen. Todo esto de a poco va mejorando, un día mejora la tecnología, otro día la capacitación, y después el volumen. Pero faltan todavía algunos escalones para poder llegar a ser importantes en el consenso mundial”, subrayó.
