MISIONES (17/02/2021).- “No es lo ideal exportar rollos sin procesar, pero es una alternativa que se tiene en esta actividad. El productor no puede esperar a que un aserradero PyME le vaya bien para decidir qué hacer con su producción. Nadie le puede decir al productor primario qué hacer con la madera que tardó entre 15 y 20 años en desarrollarse, asumiendo los riesgos propios de la actividad, que no encuentra mercado local suficiente y que paguen lo que vale la materia prima, por falta de previsiones gubernamentales y privadas”, explicó Rubén Costas en contacto con ArgentinaForestal.com, y compartió un artículo con algunas reflexiones para elevar el debate con propuestas que permitan avanzar hacia la planificación necesaria para el sector forestal de Misiones.

Reflexiones para elevar el debate

El tema controversial de la exportación de rollos a China e India, principalmente desde la provincia de Corrientes, es considerado por el ingeniero Costas como una muestra del fracaso de las políticas erráticas de la Argentina respecto del Sector Forestal, que no se conoce o no se asume desde el poder central del país.

El desarrollo de bosques cultivados y la foresto industria llevado a cabo desde los años 60 fue para sustituir importaciones y contar con producción nacional de toda la gama de productos posibles de lograr con especies de crecimiento rápido muy bien adaptadas a varios ambientes argentinos, particularmente la Mesopotamia.

Pero nadie le puede decir al productor primario qué hacer con la madera que tardó entre 15 y 20 años en desarrollarse, asumiendo los riesgos propios de la actividad, que no encuentra mercado local suficiente y que paguen lo que vale la materia prima, por falta de previsiones gubernamentales y privadas.

Los datos publicados estos días indican que el stock de madera acumulado en los bosques alcanza para exportar rollos y abastecer a la industria local. Quizá el “cuello de botella” en Corrientes sea la disponibilidad de logística para el abastecimiento simultáneo a ambos destinos de la madera.

¿Qué pasa en Misiones?

La exportación de madera en rollizos puede afectar parcialmente a las industrias de Misiones que se abastecen en Corrientes, pero no es un tema crucial por ahora para nuestra provincia. Podría ocurrir si se abre algún mercado regional a Brasil y/o Paraguay en el futuro.

Misiones también tiene sobrante de madera en sus bosques cultivados, que no es absorbida suficientemente por la industria local, que además está pagando precios de materia prima que afectan seriamente a la rentabilidad de la producción primaria, al extremo de no volver a plantarse extensas superficies y dedicarlas a usos agropecuarios.

Dicho lo anterior, es necesario pensar, dialogar y planificar para salir de este círculo vicioso. Las características propias del sector forestal de Misiones obligan a mejorar el modelo de desarrollo provincial, para hacer sustentable y perdurable toda la cadena de valor forestal. Esperar soluciones que vengan del poder central nacional es iluso.

Se podría abordar un plan básico con cuatro ejes:

·       Fomento a la inversión para instalación de industrias u otros destinos para la madera triturable: celulósicos, generación de energía, pellets, etc.

·       Fomento a la renovación tecnológica de la industria existente: el agregado de valor y reemplazo de tecnología obsoleta es crucial para mejorar la competitividad.

·       Fomento a la exportación de productos forestales: ya está visto que el mercado argentino no absorberá en el corto plazo la producción disponible. Debe haber una política de Estado que atienda específicamente a la exportación de la producción forestal, dada la relevancia estratégica del sector. Cuesta encontrar en la estructura gubernamental publicada en internet qué área se dedica al comercio internacional. Tímidamente se encuentra una Dirección Provincial dentro del Ministerio de Acción Cooperativa, Mutual, Comercio e Integración, sin datos relevantes y actualizados. No se puede pensar seriamente en la exportación sin una estructura de apoyo gubernamental idónea que se ocupe de gestionar lo atinente a mejora de logística, baja o quita de aranceles a la exportación de productos manufacturados, exploración de mercados y presencia del sector forestal misionero en las agregadurías comerciales de embajadas y consulados argentinos.

·       Recuperar el ritmo de plantaciones forestales, gestionando ante el gobierno nacional el financiamiento efectivo de la ley 25.080 y las leyes que prorrogaron sus beneficios. Obviamente mejorar los precios que paga la industria por la madera. No interesarán los subsidios a las plantaciones sin rentabilidad de la producción primaria.

Deberíamos levantar la puntería y despertar del letargo, renovar ideas y objetivos.

Eldorado, 17 de febrero de 2021

Ing. Forestal Rubén A. Costas

Académico y Productor Forestal

Director del Instituto Forestal Provincial

The post Abastecimiento de materia prima: elevar el debate con ideas y objetivos appeared first on Argentina Forestal.

Por Patricia Escobar

@argentinaforest

MISIONES (2/9/2020).-En la segunda reunión virtual sobre mercado de precios forestales y el avance de estudios sobre chip y raleo, convocada por el Instituto Provincial Forestal (INFOPRO) este martes, comenzaron las exposiciones del sector primario. En este caso, sobre el análisis de costos producción y precios del raleo, donde en forma coincidente Manfredo Seifert, jefe de Producción Forestal en la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ltda y Rubén Costas, ingeniero forestal, académico y productor de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, plantearon que debería cerrar de base en 20 dólares para un flete de 50 km a la redonda. El costo del transporte influye significativamente en la rentabilidad del negocio.

En tanto, también fue invitado el empresario maderero de 25 de Mayo, Mariano Dutra, para compartir su experiencia respecto a las dificultades que enfrenta en la zona para «sostener» su industria ante su preocupación por un posible desabastecimiento de materia prima de calidad a corto plazo.

Y por la AFoA Misiones, compartieron un documento que fue elaborado por la regional Corrientes relacionada a precios forestales y un diagnóstico de la situación de plantaciones en la provincia vecina.

Si bien el foco está puesto en el debate sectorial para lograr fijar un precio mínimo respecto a los troncos triturables (raleo) y chip (residuos forestales que genera el aserradero) en un periodo de 60 días, según el tiempo solicitado por el gobierno de Misiones al organismo, el debate impulsado desde el sector primario expuso la crisis de rentabilidad del negocio forestal en toda la cadena de valor en los últimos años, donde el problema se «planta» desde la caída de los precios del rollo aserrable. 

Las variables del negocio demandan un estudio preciso, una actualización de información económica, de inventarios y estadísticas, según la oferta y demanda de la zona, la calidad de la materia prima, las especies plantadas y el mercado posible que tengan las forestaciones logradas en el presente y futuro. La logística es otro factor clave para lograr la rentabilidad del negocio. Todo ese escenario expone grandes oportunidades, pero también dificultades que los productores pequeños reclaman al Estado revertir para lograr márgenes de rentabilidad ante las grandes compañías instaladas en la provincia.

“Este análisis económico que presentamos en el INFOPRO es nuestra realidad. Y es la información real la que acercará la brecha para establecer un precio mínimo o de base por la tonelada del Chip y Raleo en Misiones. Conocer los costos actuales de la producción forestal y analizar cuánto se paga en el mercado internacional por la materia prima, nos permite pensar que se puede mejorar el precio por los troncos triturables con destino a pasta celulósica”, señaló Rubén Costas en una entrevista con ArgentinaForestal.com.

“Si tomamos de referencia la suba de precios internacionales de exportación de pulpa celulósica, por ejemplo, y este porcentaje también se trasladara a un mejor precio en la compra de la materia prima, no haría falta una regulación del Estado. Pero cuando se exporta más madera o se paga mejor en precios dólares por el producto, nadie transfiere a un mejor precio por el pago de la materia prima al productor. Esta situación es la que nos llevó al INFOPRO, y considero en lo personal, que es oportuno este espacio, ya que aún estamos a tiempo como sector foresto-industrial de planificar entre todos un mejor futuro para la industria y la provincia”, dijo el ingeniero.

Foto: Dr. Hugo Escalada, junto al ing. Sebastián Escalada (Gentileza INFOPRO)

Para Costas, se equivocan «quienes piensan que se trata de un problema que afecta solo al productor primario. Se debe comprender que estamos tratando hoy un problema que será mayor en el futuro si no revisamos como seguimos adelante entre todos, como sector, como sociedad y como provincia. La crisis forestal afectará a toda la industria maderera, en forma directa. Es una realidad que cada vez son menos los que invierten en forestación en Misiones, prefieren hacer tala rasa y después destinar a otros cultivo, como la yerba mate, o cualquier otra alternativa antes que la reforestación. En cinco años o 10 ya habrá faltante de madera de calidad en algunas zonas para los aserraderos si seguimos a este ritmo. Las distancias no hacen rentable el negocio forestal, no siempre la solución estará en traer madera de Corrientes. Menos aún con los costos de flete y transporte que rigen en la actualidad, y con los proyectos de inversión en la región que no garantizan la disponibilidad de la materia prima», reflexionó el profesional.

De esta forma, remarcó la importancia económica que tiene la foresto-industria en Misiones. «Sigue siendo, no nos olvidemos, la principal actividad productiva e industrial, a pesar de todos estos problemas. Tiene miles de PyMEs, emprendimientos y empresas de servicios que son generadoras de empleo, que movilizan más del 40% del PBI de la provincia”, remarcó Costas.

Para el profesional, la discusión de posición dominante de la gran empresa forestal se mantiene  en el mercado desde siempre, con los dos principales compradores de la materia prima triturable que son las empresas que siguen tirando abajo los precios de compra del chip y raleo bajo el fundamento de que en todos los mercados libres se rigen por la oferta y demanda.

«El chip tiene otro destino como energía o calderas, y serán los aserraderos lo que expondrán sus números de costos. Pero hay sobreoferta de troncos triturables para pasta y en el caso de ARAUCO, que tiene abastecimiento propio, si no le es conveniente pagar un promedio de 20 dólares por tonelada al productor, no comprará seguramente. Esto hace que hoy sigan fijando precios en el mercado que son a costa del productor primario.  Por eso planteamos que a todos los que somos parte del sector nos tendría que ir un poco mejor, no solo a los grandes empresarios. Y los procesos de certificación deberían tomar en cuenta la sostenibilidad social de este mercado, donde se observa una maximización de rentabilidad a expensas de los productores primarios locales. Aunque ARAUCO decidiera autoabastecerse, para no comprar a precio justo la materia prima disponible, también expone una política corporativa que dista de valores compartidos en su responsabilidad social como actor de liderazgo en la cadena”, sostuvo Costas.

Después de analizar los precios de fuentes disponibles del mercado forestal de Estados Unidos y Europa, tomando en cuenta los costos a julio 2020 en el país, y los precios que la misma industria pagó en buena parte de los últimos 14 años, Costas sostuvo durante la reunión virtual que ante los costos vigentes el “precio mínimo debería rondar en los u$s 20, cuando el flete es de menos de 50 kilómetros (sin IVA), ajustable para distancias superiores y otros ítems citados”, planteó Costas.

Durante la reunión, el presidente del Instituto compartió con los asistentes la información de un estudio de la Asociación Forestal Argentina Regional Corrientes en el que se detalla que el precio de la madera rolliza argentina a valores históricos se encuentra muy bajo, inclusive el más bajo a nivel mundial. «Solamente en Brasil, el precio del rollizo en aserradero vale 20 usd/tn y el mercado Chino paga por nuestra madera 120 usd/tn puesto en su industria. En la Argentina el valor promedio por la misma madera es de 9 usd/tn”, grafican en el documento.

Desde la AFoA fundamentan que “este bajo precio por la materia prima ha generado inclusive que algunos productores hayan dejado de forestar debido a que el precio pagado por el producto no llega a costear la reposición de la plantación explotada que ronda los 900 usd/ha para Eucalyptus y de 750 usd/ha para Pinus. A esto debe agregarse que mundialmente se está registrando un aumento significativo en el precio de la madera aserrable debido al auge de la construcción con madera lo cual obliga a los proveedores abastecer a sus clientes y al mismo tiempo hacerse de stock”, analizan desde el gremio empresario.

Ver Noticia Relacionada

AFoA Corrientes: “No existe riesgo alguno de faltante de madera en la provincia para responder a la demanda de la industria local o exportar, otros factores influyen en la disponibilidad como el precio de la materia prima o logística”

Foto: Manfredo Seifert, en la sede de la cooperativa de Montecarlo (Gentileza INFOPRO)

Manfredo Seifert: “Está en el ADN misionero el concepto de que el raleo no vale nada”

El representante técnico de la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ldta presentó un análisis de costos de precios del monte en pie. “En esta oportunidad, en la reunión nos limitamos a presentar la estructura de costos solamente del valor económico de la madera del monte en pie del raleo, es decir, sin los costos de los servicios de elaboración y sin la logística que implica hasta la industria. Para estos servicios solamente disponemos de valores de oportunidad de prestadores de servicios locales, sin una fundamentación seria de su estructura de costos que podamos explicitar objetivamente”, admitió Manfredo Seifert.

El cuadro (*) de los costos de producción de la madera en pie del raleo de los productores de la cooperativa refleja un precio referencial en pesos de 507,55 pesos la tonelada o U$S 6,88. “Si sumamos el costo de elaboración y flete, hay que agregar otros U$S 13, lo que en promedio estaríamos hablando de un precio de base de U$S 20”, precisó el productor.

(*) Cuadro de costos 

“A estos números se deben agregar los costos de los servicios, y un margen de utilidad razonable para el tipo de negocio que permita obtener el precio final del raleo solicitado. De ser necesario, en la próxima reunión donde se presentarán los costos de cada institución, estamos dispuestos a analizar y fundamentar la metodología adoptada y compartirla con la de otras instituciones de la mesa para consensuar entre todos la más adecuada para el sector, como también un margen de utilidad razonable para quien realiza la producción”, planteó Seifert.

En diálogo con ArgentinaForestal.com sostuvo que al ser una reunión virtual, aún no se logró el intercambio necesario para todo lo que implicará debatir sobre un tema tan complejo y con visiones distintas. «Las exposiciones fueron sintéticas y el tiempo de la reunión bastante corto, donde no hubieron otras exposiciones o consultas frente a lo planteado.  El intercambio es importante, nos ayuda también a entender la posición o realidad del otro. De igual forma, rescato el inicio del diálogo sectorial en este espacio institucional con la esperanza de lograr el consenso para una grilla de precios representativa, posible y rentable», expresó el vocero de la cooperativa de Montecarlo en el INFOPRO.

Agregó que aún hay mucha información que esperan sean compartida en las próximas reuniones. «Falta el análisis de costos otros actores y sus realidades. Esperamos cerrar en algo razonable, sostenible, el dialogo generado es positivo porque estamos frente a un cambio cultural. En el ADN misionero esta el concepto que el raleo no debe valer nada, se necesitarán muchas reuniones hasta lograr consensos que permitan revertir esto, y que generen un mejor escenario productivo para toda la actividad forestal, que no solo beneficie a unos pocos de la cadena, más aún ante una crisis económica que recién empieza pospandemia por COVID-19”, recalcó.

Consideró que la época de bonanza del sector forestal no podrán verla, seguramente, los socios de la cooperativa que forestaron, pero «la esperanza está en que puedan hacerlo sus hijos o nietos porque los bosques siguen creciendo, y habrá que darle un destino industrial que esperamos sea mejor que el que nos tocó a nosotros. La idea es que se logre el desarrollo local con la actividad forestal como aliada, incluyendo al pequeño productor con proyectos de menor escala, pero que se concreten proyectos de industrialización en los municipios para que se aprovechen los troncos triturables en la zona”, explicó en coincidencia con Rubén Costas.

Valor compartido 

Tras una visita en el territorio de las autoridades del INFOPRO a la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, los productores fueron convocados a exponer en la segunda reunión del organismo con su posición respecto a la problemática económica y social que se genera de sostenerse los bajos precios de los troncos triturables.

Para Rubén Costas, la reunión virtual concluyó en forma positiva. “Si bien fuimos solo los pequeños productores los que nos explayamos con datos básicos y mínimos sobre la realidad de troncos pulpables, que es el tema que nos afecta en forma directa, es un inicio necesario en la búsqueda de encontrar un mejor escenario para todos. Como indiqué, ante el costo del flete (a distancias de menos de 50 km), el precio de referencia debería rondar hoy los 20 dólares por tonelada, cuando no se paga más de 12 dólares en la actualidad. Los números no cierran desde hace tiempo, y hasta que las condiciones en forma sectorial evolucionen, que se concreten inversiones industriales de mayor aprovechamiento de la materia prima y la competencia sea más sana, el sector primario necesita mejorar el precio de venta del chip y raleo», agregó en la entrevista.

La forestación es una inversión de largo plazo. “El inversor necesita un horizonte respecto de lo que obtendrá del trabajo realizado. Espera entre 15 a 20 años para obtener un margen de ganancia por la madera de calidad lograda, y el raleo es un subproducto que se destina a una producción de pasta de celulosa, un producto que se exporta, que tiene un precio internacional que fue valorizado en mercado, no decayendo”, señaló Costas.

En ese contexto, sostuvo que desde los inicios de la industria celulósica en Misiones, los precios de las trozas pulpables fueron establecidos unilateralmente por estas empresas celulósicas papeleras (ARAUCO y Papel Misionero (Zucamor/Grupo Arcor), las únicas compradoras del mercado. De allí la posición dominante que siempre ejercieron sobre el productor.

Foto: Rubén Costas, Valentín Kurtz y Hugo Escalada, en Eldorado (Gentileza INFOPRO)

Desde la visión de los productores de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, desde el 2016 no ha mejorado el precio del mercado. Sin embargo, a la fecha se registraron «notables disminuciones de impuestos nacionales y provinciales a la exportación de pasta celulósica, luego se habilitó el transporte a través de Bitrenes y últimamente el transporte ferroviario con el objetivo de mejorar la competitividad de las grandes industrias, pero estas mejoras no se tradujeron en mejorar los precios de troncos pulpables”, asevera Costas.

En esta línea, expuso que en general el productor desarrolla Bosques Cultivados para producir trozas aserrables y laminables, “pero es inevitable que entre un 15% o 25 % del material que obtiene sea troncos triturable. Es evidente que en la actualidad la sobreoferta de materia prima,  por falta de oferentes industriales con mayor cantidad de destinos para la madera triturable, afecta los precios del mercado. Pero gran parte de la pasta celulósica de Misiones se exporta, a un mercado de precios internacionales relativamente estables. Considero que esos precios de exportación deberían estar relacionado con los precios de la materia prima forestal local”, planteó el ingeniero.

Transparencia y disponibilidad de la información 

Otro aspecto que el debate de precios expuso como un problema a resolver en el sector estaría relacionado a la falta de transparencia en la disponibilidad pública de los precios forestales de referencia que rige en el mercado. No hay aún un lugar o sistema online que permita disponer de una grilla de costos actualizada y de referencia para evitar que el pequeño productor mal venda sus producción o que el industrial compre materia prima en zonas accesibles a su industria, a precios establecidos de referencia.

En forma dispersa, distintas fuentes disponen de precios, pero no se difunden públicamente ni está disponible para todos las partes interesadas. “Un productor argentino de soja, trigo o maíz con un click sabe cuánto puede valer su producto. Un productor forestal misionero, en general, no tiene referencia de precios que le ayuden a tomar decisión de vender, menos aún de volver a plantar, por falta de rentabilidad”, remarcó Costas.

Por otra parte, ante el contexto actual de crisis económica y la baja rentabilidad que se obtiene por la madera, sería más lo que se corta que lo que se planta. «Para poder destinar a otros usos productivos esas tierras, se hace tala rasa y no se reforesta. Esto hace dudar sobre la información de las plantaciones reales existentes. Creo que se necesita actualizar los inventarios ante la dinámica. Es preocupante para quien tiene que tomar decisiones no contar con esa información. Sí, es una materia pendiente la disponibilidad de información de forma pública y transparente de los precios forestales y las plantaciones disponibles”, concluyó el profesional.

The post Misiones: Productores primarios fundamentaron con un análisis de costos de producción los «bajos precios de troncos triturables» que pagan las grandes industrias celulósico papeleras  appeared first on Argentina Forestal.

Por Patricia Escobar

@argentinaforest

MISIONES (7/8/2020).- «El subproducto de chip y raleo que se obtiene de las prácticas silvícolas de las plantaciones de pinos (necesarias para obtener a futuro madera de calidad) tienen bajos o nulos márgenes de rentabilidad para el productor ante los precios que se paga hoy por la oferta excedente en el mercado. Los principales compradores que destinan a la producción de pasta y papel este residuo, como Arauco Argentina y Papel Misionero, siguen estableciendo los precios de mercado, ya que no se logró desarrollar proyectos de energía basados en biomasa forestal en un volumen que genere una competencia que eleve los precios de los mismos. Ellos (los compradores) pagan hoy un precio que cubre solo el costo de esta operación. Pero el rollo de madera para la industria también está con precios muy bajos,  está atravesando su peor momento en el mercado en los últimos 30 años en Misiones. Es decir que si no atendemos la cuestión de fondo del problema del productor forestal, no se logrará el objetivo de recuperar rentabilidad en el negocio forestal en el sector primario”; explicó el empresario Daniel Duran, desde la localidad de Eldorado, sobre el debate que se plantea en la provincia tras la primera reunión convocada por las autoridades del nuevo Instituto Forestal Provincial (INFOPRO) para iniciar el diálogo y consenso entre los actores de la cadena de valor de la foresto-industria sobre mecanismos que permitan regular el mercado con precios mínimos de referencia.

El ingeniero forestal, productor y empresario de servicios forestal, participó del encuentro virtual y opinó en una entrevista con ArgentinaForestal.com respecto a este paso que se quiere dar desde el gobierno de Misiones, de encontrar una intervención que permita resolver el “desequilibrio” del mercado entre los compradores y oferentes de la materia prima, y que impacta en desmedro de productor primario.

El debate se instaló en la provincia por el reclamo de los productores frente a la nula rentabilidad que se presenta en la actividad forestal en Misiones en los últimos años, ante una sobreoferta identificada en el mercado y la falta de competencia por la compra de los subproductos forestales como son el aserrín, virutas, chip en la industria y raleos de los manejos silvícolas en los trabajos de campo, que siempre fueron considerados “residuos”, pero que en la actualidad son reconocidos como un valor en la cadena del negocio forestal, y según plantean desde cooperativas agrícolas o asociaciones de plantadores forestales, “hace tiempo no plantan los pequeños productores ante la pérdida económica que implica, no hay margen de rentabilidad a 15 años o 20 años de haber forestado, hoy no se obtiene retorno alguno”, aseveran. Pero el desequilibrio tal del mercado no se debería a un solo factor, sino a una multiplicidad de situaciones que llevaron al actual escenario.

En la actualidad en Misiones está un poco más diversificado el mercado de oferta y demanda de chip y raleo, ya que se destina esta materia prima para atender el consumo de Celulosa y Papel principalmente, producción de MDF, pero también -en menor escala- en los últimos años la biomasa pasó a jugar un rol de combustibles para las industrias tealeras, yerbateras, olerías, energías eléctricas y combustibles sólidos, como para otros mercados como el pellets.

El Instituto Forestal Provincial es nuevo y está en proceso de conformación, su directorio se está definiendo en cuanto a los representantes del sector privado. La presidencia del directorio está a cargo del abogado Hugo Escalada, que a través del funcionamiento de la Mesa Provincial Forestal, comenzó con las actividades institucionales y realizó este miércoles la primera conferencia virtual cerrada sobre Precios de Chip y Raleo según lo establecido en la Ley   XVI – Nº 1207 sancionada en 2016.

Leer noticia relacionada :

ENTREVISTA  Hugo Escalada, director del nuevo INFOPRO: “La Mesa Forestal y el Instituto jerarquizará la institucionalidad y definirá políticas públicas para la gestión sostenible y desarrollo local de la forestoindustria en Misiones”

Este encuentro virtual contó con la participación de más de  23 personas, entre empresarios, productores, profesionales, y representantes de organizaciones públicas y privadas. Por el sector primario estuvo Manfredo Seifert (Cooperativa Agrícola Mixta Montecarlo Ltda), Rubén Costas (Asociación de Productores Forestales y Ganaderos de Eldorado) y Jorge Pujato (AFOME), Marcelo Falconier, entre otros.

En tanto, del sector empresario participó el ingeniero Daniel Durán (Amayadap, AFoA Misiones), Pablo Ruival y Ricardo Austin (Arauco Argentina SA), Andrés Garder (Papel Misionero, Grupo Arcor), Guillermo Fachinello (APICOFOM), Carlos Scarnichia (Puerto Laharrague SA), Claudia Peirano (AFoA Nacional), Jaime Ledesma (COIFORM) y Miguel López (FCF-UNaM y COIFORM).

“Buscamos llegar a un precio de equilibrio, por eso pedimos a los actores del actividad que nos acerquen sus estudios de costos, y desde el Instituto haremos lo propio a través de un convenio con la Facultad de Ciencias Forestales de la UNaM y el Colegio de Ingenieros Forestales de Misiones”, informó el Dr. Escalada tras el encuentro.

Este jueves 6 se llevó adelante la segunda reunión de la Mesa Provincial Forestal, y en la oportunidad el director del INFOPRO informó sobre el papel que tendrá este nuevo espacio para avanzar en “un desarrollo forestal integral y más equitativo”, dijo.

“El escenario del mercado actual indicaría que a algunos integrantes de la cadena forestal les está yendo muy bien, aunque hay preocupación por la realidad que enfrenta el productor primario. Por ello, el planteo es lograr a corto y mediano plazo un estudio de mercado que permita acordar un precio de base de la materia prima, y por otro lado, trabajar en fomentar la promoción. El fomento del consumo de madera, desde la mirada técnica, es preponderante para salir de la parálisis que atraviesa el sector en los últimos años”, sostuvo el directivo.

Las cifras demuestran que Misiones tiene, a la fecha, el 50 por ciento de su capacidad productiva foresto-industrial ociosa. Y frente a ello, un excedente de materia prima cuya cifra asciende a los 4,5 millones de metros cúbicos anuales, según datos de la Subsecretaria de Desarrollo Forestal del Ministerio del Agro y Producción.
La búsqueda de nuevos mercados y propiciar el consumo termina constituyéndose en una salida posible. “No hay soluciones mágicas, pero si hay intención de buscar nuevas alternativas”, mencionó Escalada.

La visión de los productores

Por otra parte, el productor foresto-ganadero Rubén Costas sostuvo que el primer encuentro fue positivo. “Las pocas personas que hablamos lo hicimos respetuosamente desde el punto de vista o interés que representa cada uno. Fue una reunión preparatoria y de presentaciones generales, en la cual el presidente del INFROPO solicitó aportes, estudios y datos para cuando se entre en tema en próximas reuniones”, detalló en contacto con ArgentinaForestal.com.

Respecto al escenario actual que se enfrenta en el mercado forestal de la provincia, explicó que “en trozas aserrables y laminables no se manifiesta mucha competencia, hay precios de referencia parecidos, puede variar la forma y plazos de pago. Con el aumento de la demanda actual creería que además de aumentar los precios de la materia prima puede que haya diferencias de precios. En tanto, en el mercado de trozas y chips pulpables no hubo ni hay competencia. Hay dos compradores para toda la provincia que establecen los precios de la materia prima que a ellos les parece. Generalmente cubren los costos de elaboración y flete y no mucho más”, graficó Costas.

En tanto, si ampliamos la mirada a la cuenca forestal entre Misiones y NE de Corrientes, la actividad está integrada. “Esto funciona como una cuenca forestal compartida”, remarcó.

En este contexto, en su opinión el mercado de trozas pulpables y chips es muy pequeño en volumen comparado con el consumo de las otras industrias forestales. “Creo que, incluso si las demás industrias trabajaran a full habría un sobrante de esos materiales que nadie compraría. Por ello, ya que gran parte de la producción de pasta celulósica se exporta, debe haber precios acordes a los precios internacionales de la misma. Podríamos regalarle madera a ONGs humanitarias, pero no a una industria altamente rentable”, consideró el productor.

En esa línea, sostuvo que la solución debería ser más integral que solo lograr un saludable establecimiento de precios para la materia prima de la pasta celulósica. “Pero sería un primer paso para mejorar la rentabilidad de la producción primaria, que incluso traccionaría un poco los precios de trozas aserrables, pero no mucho más”, opinó.

Finalmente, ante la consulta sobre cuál sería el camino para lograr que el negocio forestal sea más rentable en toda la cadena de la foresto-industria, dijo que lo que se necesita “es que se ganen nuevos mercados internacionales para todos los productos forestales, y haya una renovación tecnológica en la industria para agregación de valor y utilización de trozas de diámetros menores”.

Asimismo, entre otros aspectos a revisar para mejorar la competitividad de toda la cadena forestal, Costas se refirió a la necesaria revisión de las cargas tributarias y los sistemas logísticos onerosos que se utilizan para la madera industrializada.

Por otra parte, Jorge Pujato consideró que es difícil que se logre mejorar con una regulación de precios “ya que es una cuestión de oferta y demanda, y sobra oferta en la actualidad. Tampoco sabemos porque este es el tema que se introdujo como prioritario en la agenda del instituto. La sobreoferta que hay podría abastecer entre dos y tres plantas de celulosa, pero por el momento no hay proyectos de inversión a instalarse en la región. Ya se fueron a Uruguay y Brasil. Debemos y tendremos que pagar como sector por mucho tiempo la irracionalidad de la guerra contra Botnia y Uruguay. Y si seguimos así, ni en Corrientes se van a instalar plantas de celulosas”,  expresó el profesional.

Desde el aspecto positivo, analizó el mercado forestal actual y sostuvo que la política del gobierno de Misiones de reemplazar leña del bosque nativo. “Los secaderos de yerba y té, que por décadas se negaron hacerlo, ahora resulta que no tienen problemas y ven que se les facilitan los trabajos.  Eso implica una demanda de cientos de miles de toneladas de material de descarte, de biomasa forestal”, rescató Pujato.

En esa línea, consideró que “una solución para el aprovechamiento económico de  descartes de aserraderos (el 50 % del rollo) sería la instalación de usinas eléctricas a biomasa.  En Misiones, sobre la Ruta 14 hay que reemplazar dos plantas que funcionan a gas oil,  en L.N. Alem y Aristóbulo del Valle, de 15 Mw cada uno. Si eso además se logra ampliarlas a una capacidad de generación de energía de 40 Mw movilizaría la sobreoferta actual. En Corrientes se concretaron proyectos de bioenergía pero Misiones quedó atrás nuevamente. Apenas se presentó un proyecto de 3,3 Mw de una empresa de Santa Fe que se pondrá en marcha este año. Pero no es inversión local, con la materia prima disponible existente, creo que la pregunta que hay que hacerse es cuál fue la razón”, cuestionó el profesional.

En tanto, Manfredo Seifert se mostró más prudente para emitir opinión tras el encuentro, ya que consideró es muy pronto para hacer evaluaciones. “Veremos cómo avanza el proceso de diálogo en las próximas reuniones y con los estudios de costos actualizados para poder emitir una opinión más certera. Esta fue la primera reunión de la que participamos, y consideró que es una muy buena idea para desarrollar y hacer crecer al sector”, expresó el directivo y vocero por la Cooperativa de Agrícola Mixta de Montecarlo Ltda.

Para Seifert la regulación de los precios de chip y raleo “es necesario y obligatorio siempre y cuando estamos frente a un mercado de características oligopólicas o monopólicas. Solamente en un mercado de libre competencia no es necesario regular un precio. Pero esta regulación, además, debe venir acompañada de otras estrategias básicas para que sea eficiente y tenga un efecto buscado o positivo en el sector primario. Entiendo que es allí donde este nuevo Instituto tiene mucho para contribuir y trabajar. La relación de la foresto-industria es de características oligopólicas, es decir, técnicamente es necesaria una regulación de precios. Lo que debemos consensuar con los diferentes eslabones es la característica que debería tener ese precio y cuál debería ser el instrumento por la cual se da ese precio”, analizó el productor.

Este debate surge del reclamo del sector primario desde hace mucho tiempo, principalmente de los pequeños productores, pero la baja rentabilidad afecta a toda la cadena. El interrogante entonces es conocer cómo los actores del sector consideran se puede lograr una actividad más competitiva y rentable.

Desde la visión de Seifert, no hay dudas que las salida será “buscando incrementar la demanda y esto es un trabajo a muy largo plazo por la gran oferta que se generó sin una planificación previa de parte del Estado tanto nacional como provincial. Hace un año se prorrogó la Ley 25.080 de promoción de Inversiones de Bosques Cultivados con el objetivo de llegar a las 2 millones de hectáreas. La pregunta es para qué esta meta y con qué destino. Se forestó por forestar sin prever adónde vamos a volcar esa madera. Es cierto que este es un reclamo (regulación de precios de Chip y Raleos) que viene hace décadas, básicamente porque el silvicultor subsidiaba los costos de la madera con destino a pasta con los excedentes que le generaba con la madera de mayores diámetros. Pero en la actualidad, también es cierto que es otro el contexto, y pierde plata con la madera de los raleos y también con la madera con destino a los aserraderos. La discusión del precio fue muy estratégico en el pasado,  y hoy la discusión ya es necesaria en toda la cadena y todos los productos de los bosques”, concluyó el productor.

Industrialización, logística e impuestos

Desde la visión empresaria, hay diversas alternativas antes de pensar en una regulación de precios. «Me parece que es necesario establecer un mecanismo para que los productores o empresarios forestales sepan cuál es el precio de referencia por los servicios a cobrar, y que se difunda. De esta manera, los pequeños productores principalmente podrán saber cuales son los valores que se pueden manejar en el mercado y no mal vendan a las industrias (de transformación química y mecánica) por no tener información real. No concuerdo que sea factible obligar a nadie a comprar por un precio que se considere “rentable” pero que el mercado no está dispuesto a pagar. En la oferta y demanda del mercado esto no funciona así, no se puede obligar a nadie en un negocio como el forestal, donde hay muchos factores que influyen en la cadena. Las distancias, la calidad de la materia prima, si se destina a plantas pulpables o de generación de energía, la realidad de la Ruta 12 no es la misma que la Ruta 14, y son todos aspectos a considerar. También afecta la rentabilidad del negocio la falta de caminos en condiciones o la presión fiscal, no es solo un tema de precio de la materia prima”, analizó Daniel Durán.

El empresario forestal, que viene de una tradicional familia maderera de Eldorado, decidió en los últimos años «no plantar más» hasta que las condiciones mejoren en el país. Tenía años atrás incluso uno de los viveros de referencia en el Alto Paraná, DKM, pero decidió cerrarlo ante la ausencia de demanda de plantines.

En la actualidad se dedica al servicio de transporte y cosecha forestal, y es proveedor de las industrias del norte misionero. Conoce del negocio y no tiene dudas que es un tema necesario de analizar el precio de chip y raleo, pero apuntó a que “hay que resolver la cuestión de fondo: mejorar el precio del rollo de madera, generar las condiciones para invertir en la industria, en tecnologías, en valor agregado, en exportación de madera”, enumeró.

“Habrá que avanzar en este proceso y esperar a ver cómo se resuelve este debate de regulación de precios, el dialogo en las próximas reuniones para lograr un consenso sectorial, los estudios de costos. Para ello, es fundamental la participación de los actores del sector privado, porque esto afectará a todos en el negocio forestal. Sobre todo, la mirada de los jóvenes empresarios y productores de cómo esto modificará el mercado. Es un cambio que el gobierno está decidido a dar, al cierre de la reunión indicaron que lo trabajarán con la FCF-UNaM y el COIFORM, y habrá otra reunión en algunas semanas, pero a septiembre el gobierno quiere tener una definición”, graficó el empresario en diálogo con este medio.

El sector forestal dispone de masa forestal para la radicación de nuevas plantas de generación de energía de fuente de biomasa, pero aún no se ha desarrollado la bioenergía en la provincia como si logró avanzar Corrientes con nuevas plantas en Virasoro y Santa Rosa. “En Misiones se podrá en marcha en Cerro Azul una planta industrial de bioenergía, y es una buena noticia, pero se necesitan proyectos de inversión de mayor escala para que mueva la aguja en el sector, para que aumente el consumo por la madera y se abra realmente la competencia del mercado por mejores precios de los subproductos forestales. Para que el negocio logre rentabilidad, las plantaciones deben estar cerca de las industrias. Cuanto más cerca de la industria está la materia prima, más rentable es el negocio. Por más que se regule el precio del chip y raleo, si no aumenta la demanda de madera, nada cambiará”, expresó Durán.

Para el empresario es clave entender el negocio forestal en forma integral en todo el proceso, desde el momento que se decide forestar ya se establece el retorno que se obtendrá a 10, 15 o 18 años. Es un gran paso que desde el gobierno reconozcan que en la provincia se dejó de forestar por la falta de rentabilidad en el negocio. Este fue un tema que se expuso en la reunión, donde quedó claro que ante el escenario de los últimos años que arrastra la actividad, el atractivo en el sector primario hoy no está en la plantación de pino o especies forestales, sino en otros cultivos más rentables como la yerba mate. La gente corta su plantación y sus tierras la destinan a otra cosa. Aceptar la realidad nos permitirá encontrar soluciones reales al momento que se está atravesando”, dijo el productor.

De igual forma, consideró que “hay que abordar el problema de fondo de la falta de industrialización maderera y un mejor precio de mercado por el rollo aserrable. No es una cuestión de fijar precio de base por el chip y raleo, porque creo que a nadie se podrá obligar a comprar por un precio que no se quiere pagar un subproducto. En el caso de Arauco, la empresa tiene suficiente forestaciones propias para autoabastecerse si los números no le cierran. Creo que, si logramos que este sector logre mejorar sus industrias, incrementar la demanda de madera con ventas en forma sostenida, crecer en el mercado externo y bajar la presión impositiva, todo eso ayudaría a mejorar la cadena de valor y recuperar la rentabilidad perdida del pequeño productor”.

Las declaraciones de Duran se alejan un poco de las expresiones que hablan de que el sector atraviesa un “boom” de ventas de madera. Al respecto, dijo que este fenómeno que se plantea en el mercado por una demanda tal que las PyMEs no “dan abasto” en responder ante la falta de stock podría tener una respuesta en que la treintena de empresas que operaban en el mercado interno, desde el inicio de la cuarentena fueron incrementando sus envíos al exterior. “Hoy se envían unos 300 contenedores por mes al mercado exportador, lo que antes se colocaba en el mercado interno. Este negocio es un combo. Y, en mi opinión, lo que sucede es que la gente comenzó a invertir en mejorar su casa en lugar de tener la plata guardada, que pierde valor. Por ello, comenzó a reactivarse el mercado interno pero aun es muy pronto para hablar de boom de ventas en el contexto económico que se atraviesa en el país desde hace tiempo para este negocio. Pero es el inicio para empezar a reacomodarse y responder a la demanda interna. De sostenerse los envíos al exterior y la demanda interna, sería una oportunidad de que mejore la materia prima para el productor, que hoy tiene los precios más bajos de los últimos 30 años. La rentabilidad hoy sigue siendo cero”, asegura el empresario forestal.

La actividad necesita recuperarse de años de crisis de rentabilidad, demanda desde una recomposición del precio de la materia prima, de una industrialización de los productos con valor agregado, ya que los aserraderos tienen tecnologías obsoletas,  y para reconvertirse necesitarán de líneas de créditos viables y a tasas razonables. “Todo esto bajo una demanda sostenida en el tiempo, un milagro en la economía Argentina necesitamos”, ironizó el empresario. “La cuestión de fondo es encontrar soluciones para avanzar en la industrialización. En la actualidad, el costo por hectárea de pino a un productor le significa 1400 dólares en promedio, mientras que cuando haces tala rasa te pagan por la cosecha lograda 1300 a 1400 dólares. No hay retorno, no hay ganancia, sólo pérdida”, concluyó el empresario, que a los 64 años de edad y dedicando su vida a actividad está pensando seriamente en «reinventarse» pero hacia otro negocio.

The post Misiones inició estudios de costos para establecer un precio base por el chip y raleo: un debate que expone la crisis de rentabilidad del negocio forestal appeared first on Argentina Forestal.