Por Patricia Escobar

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MISIONES (27/12/2025).- El ingeniero forestal Aldo Grasso realizó un crudo balance del año 2025 para la industria de la madera, marcado por un escenario nacional adverso, caída histórica del mercado interno y pérdida de competitividad.

VM: ¿La crisis económica que durante el 2025 enfrentaron las PyMEs madereras de Misiones, es una consecuencia de la caída del consumo en el mercado interno o se deben a cambios más profundos que se requieren en el negocio de la madera?

Aldo Grasso: Esto se debe a una suma de situaciones que tornaron, de alguna manera, la condición deficitaria en la que se encontraban las PyMEs del sector en una condición terminal en algunos casos. Día a día, industrias del sector fueron paralizando su producción o reduciendo su personal.

Pero la suma de situaciones radicó, principalmente, en que para los pocos que exportaban de este subsector, la crisis internacional de los mercados madereros las afectó no tanto por la disminución de la demanda, sino por la falta de precios que ofrecieran al menos una mínima retribución.

A ello debe sumarse la dramática caída de la demanda del mercado nacional a niveles históricos, que ni siquiera tuvimos en 2001, por todas las razones que ya conocemos: reducción del consumo, parálisis de la construcción, etcétera.

Siempre digo, respecto a las características de nuestras PyMEs madereras, que su particular conformación no contribuyó a estar preparadas para afrontar la situación de crisis que se vivió en 2025: me refiero a la integración vertical, la obsolescencia tecnológica, la baja escala y otros factores.

VM: ¿Cuál es el balance del año 2025 para el mercado forestal en el contexto nacional (producción, empleo, inversiones, rentabilidad) y, en ese contexto de coyuntura, qué se espera para 2026?

AG: El balance anual, considerando el contexto nacional, es que desde hace ya más de un año la gran mayoría de las industrias trabajaban por debajo del 60% de su capacidad de producción.

El empleo fue la moneda de cambio para sobrellevar esa situación crítica: las industrias trabajaron sin incorporación de personal, o con suspensiones y despidos, operando con absolutamente nula inversión y con pérdida de rentabilidad en niveles negativos.

Con estas perspectivas y dentro de un marco de coyuntura dramático, realmente las expectativas para 2026 no pueden ser para nada buenas y, por ello, hablo incluso de una crisis terminal para muchas PyMEs.

Reingeniería sectorial: un proceso inevitable

VM: Ud. habla, en los últimos dos o tres años, de la necesidad de una reingeniería en el sector para revertir esta “crisis terminal” de las industrias. Repasemos: ¿en qué consiste?

AG: En entrevistas anteriores advertía que esta situación de crisis profunda llegaría, marcando su irreversibilidad en la medida en que no se tomaran acciones sectoriales pertinentes. Y esas acciones no se tomaron; por eso hablo de “terminalidad” para industrias con determinadas características que no podrán subsistir en este nuevo escenario.

Sin lugar a dudas, es lo que esperaba que sucediera. Esto surge del análisis de procesos similares en otras regiones forestales del mundo y por eso pedía un plan de acción basado en la reingeniería sectorial.

Este proceso, una vez iniciado, es irreversible. El modelo de PyME maderera tal como está concebido en nuestro país —obsoleto, de baja escala y deficitario— no tiene posibilidad alguna de subsistir.

El plan se puede sintetizar en una frase que ya brindé en otras entrevistas: “Las grandes empresas y mega-aserraderos producen grandes volúmenes de madera y las PyMEs solo la remanufacturan y le agregan valor”.

Para ello, deben desactivar sus líneas de aserrado y dejar que las grandes compañías produzcan ese material, ya que son eficientes, tienen escala, logran costos apropiados y precios de mercado.

VM: Hay quienes sostienen que la actividad forestal es de largo plazo y que estos son riesgos del negocio de la madera, que las empresas se “achican”, pero no cierran.

AG: No entiendo a quienes sostienen que, por ser un negocio de largo plazo, las posibilidades de afrontar estas crisis son mayores. Al contrario, al menos para el subsector PyME, es exactamente al revés.

La PyME vive del día a día y, si además comercializa commodities, como en nuestro caso, no puede perder ni siquiera en una sola operación porque pierde gran parte de su rentabilidad.

Subsistirán sólo las que puedan adaptarse a las nuevas reglas de juego, que han cambiado drásticamente, sobre todo en un país donde la microeconomía no interesa al Gobierno central y donde cada uno deberá “arreglarse” como pueda.

A esto me refería al advertir sobre la necesidad de un plan que colabore con ellas. Estas industrias, solas, no podrán sostenerse: no cuentan con la estructura ni con las herramientas necesarias.

VM: ¿Cuál es el escenario de abastecimiento de materia prima en Misiones?

AG: El abastecimiento seguirá siendo sostenido en tanto y en cuanto sigan existiendo los pequeños productores, que son los reales proveedores de nuestras PyMEs. Pero cuando esa existencia se agote, no solo se terminará el recurso, sino también nuestros pequeños y medianos aserraderos.

En el modelo de negocio que planteo, no creo que debamos volver a atraer al productor rural a forestar por cuenta propia; ya no existen ni existirán los incentivos para ello. Eso debería pasar a ser competencia de las grandes compañías abastecedoras de materia prima.

A lo sumo, se puede pensar en un plan coordinado por estas empresas, utilizando la modalidad de “derecho real de superficie” y las capacidades de los productores para generar una nueva masa crítica forestal.

Por lo mencionado, no deberíamos repetir en nuestras PyMEs el modelo de integración vertical. Al contrario, deberían “desintegrarse” de unidades de negocio deficitarias, como la cosecha forestal y la transformación primaria.

Competitividad, costos y estructura sólida

VM: Las cámaras empresarias insisten en que los costos logísticos, la falta de financiamiento y la brecha tecnológica limitan la competitividad. Otros plantean la necesidad de más capacitación y profesionalización. ¿Cuál es su análisis?

AG: Todo lo que se menciona es cierto, pero las cámaras empresarias muchas veces tienen la agenda equivocada.

Los costos logísticos son altísimos, no existe financiamiento y la brecha tecnológica crece, pero ese no es el meollo de la cuestión. Esa es mi diferenciación con otros colegas y empresarios más optimistas.

Insisto con vehemencia en que todo eso es coyuntural y no responde a las verdaderas razones de esta crisis profunda.

Lo que veo con suma dificultad es que puedan subsistir a esta crisis porque, por su estructuración, no están preparadas para afrontarla. Es contradictorio: esas dificultades sí pueden ser absorbidas por un negocio de largo plazo, pero no la mala estructuración propia.

VM: En exportaciones de madera, ¿cómo afectaron las nuevas regulaciones de EE.UU., los precios internacionales y la concentración empresarial?

AG: Si hablamos de PyMEs, considero que no las afecta en mayor medida. Desmitifiquemos un poco: en general no exportan, o lo hacen solo en pequeños volúmenes. Las industrias madereras se ven más afectadas por la impresionante merma del mercado interno.

En cuanto a las medianas y grandes compañías, 2025 fue un año de desaliento. Se esperaba que los nuevos aranceles diferenciados respecto a Brasil otorgaran a Argentina mayor participación en la demanda estadounidense, pero eso no ocurrió.

Antes, cuando mejoraba la demanda internacional, las grandes empresas se volcaban al mercado externo y dejaban espacio en el mercado interno para las más pequeñas. Hoy, con un mercado internacional alicaído y un mercado interno en caída, estamos en problemas.

VM: Para un “salvataje” de las PyMEs misioneras se requiere de apoyo en políticas forestales. ¿Qué medidas considera urgentes?

AG: Un plan de salvataje sería muy difícil de explicar en pocas palabras y ameritaría una entrevista aparte.

Temo que mi pedido de reconversión sectorial sea difícil de implementar con la urgencia que se necesita, porque requeriría leyes y regulaciones que hoy el sector político no está dispuesto a impulsar. Además, el gobierno central tiene una tendencia desreguladora.

Las medidas urgentes atienden solo la coyuntura y son cortoplacistas. Nuestra problemática es estructural.

Pedir un plan nacional de vivienda en madera o cambios en el tipo de cambio no es realista en el contexto actual. Esos reclamos caen en saco roto.

Las medidas de fondo son de otra naturaleza: cambios en la propiedad de la materia prima, convivencia estratégica entre empresas de distintos tamaños, uso de biomasa para generación de energía, entre otras. Pero todo eso lleva tiempo, y la situación hoy es apremiante.

Escenario 2026 y futuro del sector

VM: En este contexto, ¿cómo imagina el escenario para los aserraderos de Misiones hacia 2026 y los años siguientes?

AG: El escenario para 2026 es lapidario para la industria de la madera, y no quiero ser el analista agorero. ¿Qué puede cambiar para revertir la crisis? No veo recuperación de la obra pública ni un boom exportador. Y, aun si ocurriera, dudo que el sector esté en condiciones de reaccionar.

VM: ¿Qué cambios deberán encarar las empresas para seguir compitiendo?

AG: Recomiendo desactivar las líneas de transformación primaria deficitarias, generar alianzas con grandes industrias para remanufacturar y agregar valor, y ocupar nichos del mercado interno.

No debemos esperar incentivos ni planes estatales. Bajo este modelo de Estado, las PyMEs deberán ocuparse de sus propios problemas: consorciarse para ganar escala, mejorar productividad, eficiencia mecánica y rendimiento industrial.

Todo esto requiere un cambio radical y urgente. “Nos cambiaron las reglas de juego”, y eso precipitó un deterioro que vengo anunciando hace años.

Las palabras “crítica”, “dramática”, “irreversible” y “terminalidad” pueden sonar alarmantes, pero la crisis actual justifica plenamente su uso.

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MISIONES (11/11/2024).- El 28 de noviembre, Posadas albergará un encuentro que busca estrechar lazos entre la ciencia y el sector foresto-industrial. Con la participación de institutos del CONICET Nordeste, el evento promete exposiciones y mesas de diálogo para fomentar el intercambio de conocimientos.

El evento está dirigido especialmente al sector privado de la cadena de valor foresto-industrial y contará con la participación de destacados científicos y profesionales de institutos de investigación, incluidos el Instituto de Materiales de Misiones (IMAM), el Instituto de Biología Subtropical (IBS) y el Instituto de Estudios Sociales y Humanos (IESyH). Todos estos institutos forman parte del Centro Científico Tecnológico CONICET Nordeste.

Exposiciones y mesas de diálogo

Los investigadores realizarán exposiciones breves, de unos 10 minutos cada una, centradas en temas de particular interés para el sector foresto-industrial. Posteriormente, se organizarán mesas de vinculación para fomentar el diálogo directo entre científicos y empresas, permitiendo así un intercambio enriquecedor de conocimientos y experiencias.

Posadas será sede de un evento clave para la vinculación tecnológica entre ciencia y empresas del sector foresto-industrial, con la participación de destacados institutos de investigación del CONICET Nordeste.

Encuesta previa: con tu opinión aportá valor al encuentro

En preparación para el Encuentro, CONICET Nordeste ha lanzado una encuesta dirigida a las empresas de la cadena foresto-industrial, con el objetivo de identificar temas relevantes desde la perspectiva empresarial que podrían orientar tanto las presentaciones como las mesas de trabajo.

A través de esta consulta, las empresas tienen la oportunidad de proponer temas adicionales de interés que puedan abordarse en el evento.

Para los interesados en contribuir y participar de esta jornada, ingresar al enlace de la encuesta: Encuesta ETF Industrial 2024.

El Encuentro Tecnológico Foresto-Industrial 2024 se presenta como una oportunidad valiosa para fortalecer la cooperación entre el ámbito científico y el sector privado, impulsando innovaciones que beneficien a toda la cadena foresto-industrial.

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BUENOS AIRES (28/4/2024).- En abril de 2024, la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA), a través de su Instituto del Mueble Argentino (IMA), lanzaba la convocatoria a Proyecto Deseo 2024. Hoy, en la última etapa del proyecto, 23 empresas argentinas están a punto de culminar sus propuestas de mobiliario innovador que redefinirán el diseño nacional.

Estas incluyen desde muebles disruptivos hasta la creación de nuevas líneas de productos, ampliaciones y la apertura de áreas de negocio. El resultado de meses de trabajo podrá apreciarse en una muestra exclusiva del 12 al 15 de diciembre en el ex Centro Cultural Kirchner (CCK).

El talento argentino no tiene límites. La capacidad de adaptación, resiliencia y creatividad ha sido el soporte para cada una de las empresas participantes.

El diseño, la utilización de materiales nobles y la innovación destacan en las propuestas que buscan posicionar al mueble argentino como un referente internacional de calidad y excelencia.

«Queremos construir una marca que posicione al sector del mueble en el mundo, demostrando el alto potencial de productividad y creatividad de nuestra industria», señaló Pablo Bercovich, asesor de FAIMA y coordinador de Proyecto Deseo.

Lo que se viene

Entre las empresas destacadas, Hause Möbel presentará un «Phonebooth» diseñado para oficinas y coworkings, que ofrece privacidad en entornos laborales.

CUQUI´S está desarrollando mobiliario inclusivo enfocado en neurodiversidades, con espacios sensoriales y versátiles.

Desde la Patagonia, Designo Patagonia trabaja en muebles con espacio de guardado para hoteles turísticos, mientras que Calm introduce su primera línea de camas tapizadas para el mercado premium.

El proyecto también presenta innovaciones en empresas como Michel Thonet, que ha diseñado un sistema de mesas bajas configurables, y Galpón Muebles, que combina scrap de telas con madera en poltronas modulares. RVM, originalmente una empresa metalúrgica, incursiona en el mobiliario con una combinación de madera y metales.

Impacto en la industria

Proyecto Deseo no solo busca creatividad y diseño, sino también impulsar la productividad y competitividad de las empresas muebleras. Con productos que interpelan mejor al consumidor, esta iniciativa es una plataforma clave para abrir nuevas oportunidades de inversión y expansión en el mercado nacional e internacional.

Proyecto Deseo 2024 se perfila como un ejemplo de vanguardia sectorial, similar a lo logrado por la industria del vino o la moda italiana, con el potencial de convertir al mueble argentino en una marca país de renombre global.

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Por Patricia Escobar

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Fuente: Con información de la SAGyP – Bioeconomia

BUENOS AIRES (26/2/2024).- El secretario de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Fernando Vilella, lideró la primera reunión de la Mesa Nacional Foresto-Industrial que se realizó este lunes 26 de febrero en Buenos Aires, un espacio institucional que se logró reactivar tras el gobierno de Mauricio Macri, fusionando la ex Mesa Nacional de Competitividad del sector y uniendo a los actores del sector público y privado.

Vilella, junto al secretario de Industria y Desarrollo Productivo del Ministerio de Economía de la Nación, Juan Pazo, inauguraron un canal de diálogo directo con representantes del sector foresto-industrial argentino, considerando la Mesa como un enclave de «importancia estratégica» para el desarrollo de la actividad en Argentina.

«Estamos aquí para escuchar, desde los pequeños obstáculos que pueden frenar el crecimiento del sector hasta los aspectos más macro», señaló Pazo en la apertura del encuentro.

Se espera que de esta reunión surjan propuestas concretas y acciones que contribuyan al fortalecimiento y la expansión de la industria forestal en Argentina, proyectando 12 reuniones a lo largo del año.

La coordinación de la Mesa estará a cargo de Sabina Vetter, directora Nacional de Producción Forestal, quien agradeció el interés del gobierno por las gestiones del sector, poniendo en consideración la agenda 2024 y dando inicio formal a la Mesa de trabajo.

Vilella destacó la estrecha relación entre la bioeconomía y el sector foresto-industrial, subrayando su importancia para el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y la producción de bienes y servicios. «Venimos a generar lazos de confianza, diseñando juntos el ecosistema donde el sector pueda desarrollar su potencial», afirmó.

Durante la jornada, se enfatizó en la visión compartida de la bioeconomía y el sector foresto-industrial hacia un aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y una economía circular y baja en carbono.

Los principales temas abordados incluyeron políticas de promoción y desarrollo forestal, resolución de cuestiones burocráticas, incentivos para la inversión en plantaciones forestales, manejo sustentable de los recursos, desarrollo de cadenas de valor agregado de productos forestales, exportación y comercialización.

Los principales tópicos del encuentro apuntaron:

• A la generación de las políticas de promoción y desarrollo forestal,
• cuestiones burocráticas a resolver
• incentivos para la inversión en plantaciones forestales
• manejo sustentable de los recursos
• desarrollo de cadenas de valor agregado de productos forestales,
• exportación
• comercialización (reactivación del consumo interno Madera y Mueble)

Para AFoA, la conformación de la Mesa Nacional es una “buena señal”

La conformación de la Mesa fue recibida positivamente por la Asociación Forestal Argentina (AFoA) como una señal alentadora. Pablo Ruival, presidente de AFoA, destacó la importancia de estos espacios de diálogo para destrabar obstáculos y desarrollar el potencial del sector

«Para nosotros es un gesto sumamente positivo este encuentro. El sector foresto industrial de Argentina tiene un potencial enorme. Que este nuevo gobierno, en los pocos meses que lleva, ya esté conformando esta nueva Mesa Foresto Industrial, para trabajar todos los temas que nos permitan destrabar, poner en marcha y desarrollar todo el potencial que tiene este sector, realmente es una buena señal», dijo el presidente de la Asociación Forestal Argentina (AFoA), Pablo Ruival.

«Una de las cosas que dijimos acá es que no estamos pidiendo fondos, entendemos las circunstancias actuales del país, pero sí que hay muchísimas trabas, hay distintas cuestiones regulatorias vinculadas a los mercados laborales, a exportación, a logística y transporte, inclusive, cuestiones que se pueden resolver articulando, coordinando, optimizando los recursos disponibles», expresó por su parte, Claudia Peirano, directora Ejecutiva de AFoA.

«Estos espacios de diálogo para nosotros son fundamentales, para darle un marco que permita entre el sector público y el privado atender los puntos críticos y trabajar para el país, para el crecimiento, el empleo, las exportaciones, que es lo que necesitamos», agregó durante la reunión.

Para FAIMA, es “fundamental” reactivar políticas de reactivación del mercado y consumo Madera-Mueble

Por su parte, la Federación Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA) enfatizó en la necesidad de reactivar el consumo de madera y muebles, subrayando su papel crucial en la generación de empleo. Román Queiroz, presidente de FAIMA, señaló la importancia de las políticas gubernamentales para apoyar a las pymes del sector.

«Los puntos que vinimos a plantear son reactivar todas políticas que tengan que ver con el consumo de madera y muebles. Es un sector mano de obra intensiva que emplea a más de 60.000 personas de manera directa y otras 60.000 de manera indirecta. Así que todo lo que tenga que ver con la promoción del uso de la madera inmueble tanto para el mercado interno como para la exportación es fundamental para nuestro sector», dijo el presidente de FAIMA.

Y agregó que si bien se observa «una clara intención de tratar de solucionar los problemas que hoy afectan a la industria, principalmente en nuestro sector que el 97% de las industrias son pymes. Por ello, se debe entender que no tienen la espalda que tienen grandes empresas como para poder soportar algún momento de bajas ventas. Así que las políticas que impulse el gobierno para fomentar el trabajo de nuestro sector serán fundamentales».

CADAMDA destacó la sinergia público-privada para planificar el futuro del sector

En representación de CADAMDA, el presidente Daniel Vier destacó la importancia del diálogo constructivo entre los actores públicos y privados para impulsar el desarrollo sostenible del sector forestal en Argentina.

“Con la Mesa aportamos al diálogo constructivo sobre políticas, desafíos y oportunidades que delinean el futuro de nuestra industria”, dijo Vier tras la reunión en la que se presentó las perspectivas y propuestas que reflejan el compromiso de la actividad con un crecimiento económico sustentable y equitativo.

Vier valoró también la importancia de la cooperación entre los diversos actores del ámbito público y privado para impulsar la innovación y el desarrollo en la industria forestal, que se canalizará con el trabajo que se llevará adelante en la Mesa Nacional tan esperada y reclamada al gobierno nacional.

“En CADAMDA reafirmamos nuestra dedicación a promover prácticas responsables y a crear un ambiente propicio para la inversión y la expansión del sector forestal. Estamos comprometidos con la construcción de un futuro próspero y sostenible tanto para nuestra industria como para el país”, dijo Vier.

Asistentes convocados a la primera Mesa

Desde el sector público participaron los subsecretarios de Fortalecimiento Productivo y Sustentable para Pequeños y Medianos Productores Agroalimentarios, Pedro Vigneau; de Alimentos, Bioeconomía y Desarrollo Regional, Pablo Nardone; y de Mercados Agropecuarios, Agustín Tejeda; de Desarrollo Foresto-industrial, Luis Olmos, y en representación de la Subsecretaría de Ambiente, Octavio Perez Pardo y Jorge Heider y Eugenia Chiarito, del Instituto Geográfico Nacional (IGN).

En tanto, desde la industria, estuvieron presentes además de los presidentes de FAIMA y AFoA, Román Queiroz y Pablo Ruival, asistieron Claudio Terres y Néstor Nisnik de Asociación de Fabricantes de Celulosa y Papel (AFCP); Osvaldo Kovalchuk, presidente de ASORA, Daniel Vier (CADAMDA), Pedro Reyna (CAFYDMA), Mercedes Omeñuka (AMAC) y Fernando Couto de FAIMA; Ignacio Méndez y Carlos Scarnichia de la Sociedad Rural Argentina (SRA); Martín Rasines de AFoA, todos miembros del Consejo Foresto-industrial Argentina (CONFIAR); Juan Pedro Cano, coordinador de la Mesa Nacional de Carbono Forestal; y Antonio Gil, de la Cámara Argentina de Productores de Extracto de Quebracho; entre otros.

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