Misiones (23 de abril de 2025).– El Instituto Forestal Provincial (INFOPRO) aprobó la Resolución N.º 1/2025 que actualiza los precios de la materia prima forestal en Misiones. La norma, firmada por el presidente Dr. Hugo Bernardo Escalada y los integrantes del directorio, establece valores de contado –más IVA– para rollos de raleo pulpable, chip leña y trozas de pino (Pinus sp.), araucaria y eucalipto, diferenciados por diámetro y condición (podado / no podado).

Rollos y chip leña

• Rollos de raleo pulpable (puesto en fábrica) se fijan en $31.762 por tonelada.
• Chip leña sin mezcla se ubicó en $18.263 por tonelada sobre camión.
• La leña en mezcla de pino, eucalipto o araucaria se fijó en $16.438 por tonelada sobre camión.
  Ambos valores se actualizarán mensualmente con el Índice de Precios Mayoristas (IPIM) del INDEC hasta octubre de 2025.

Trozas rollizas (puesto en camión)

La resolución faculta además al presidente del INFOPRO a “proceder a la actualización mensual de los precios fijados”, siguiendo los ajustes del IPIM hasta octubre inclusive.

Con esta medida, el organismo busca “dar previsibilidad a productores y aserraderos” en un escenario inflacionario.

Empresarios foresto‑industriales y representantes de cooperativas señalaron que el reajuste “colabora para sostener la rentabilidad del sector”, aunque advirtieron que la indexación mensual será clave para no retrasar los valores reales frente a la escalada de costos logísticos.

El texto fue remitido al Poder Ejecutivo provincial y será publicado en el Boletín Oficial de Misiones. Las nuevas tarifas entran en vigencia tras su difusión, y podrán ser consultadas por los interesados en la sede del organismo.

Renovación del directorio

En una sesión especial celebrada bajo el marco de la Ley XVI N.º 120, el Instituto Forestal Provincial (Infopro) designó a su nuevo Directorio y aprobó por voto unánime los valores de referencia para la materia prima forestal en Misiones, consolidando así un paso necesario hacia el fortalecimiento institucional del sector.

La novedad fue la decisión de la Asociación de Madereros, Aserraderos y Afines del Alto Paraná, que preside actualmente Enrique Bongers, de retirar su representante del directorio, tras reiteradas críticas y disconformidad con la fijación de precios mínimos por parte de los socios de la cámara industrial.

El órgano directivo renovó su directorio y quedó integrado de la siguiente manera:

• Pequeños productores forestales: Cristian Ottenweller y Rafael Rebak
• Trabajadores del sector: Ricardo Morínigo y Agustín Báez
• Cooperativas: Pablo Álvez Correa y María del Carmen Schoch
• Industrias celulósicas y aserraderos: Mario Centurión y Eduardo Maglione
• Estado provincial: Hugo Escalada

Durante la reunión se establecieron los nuevos precios mínimos para rollizos destinados a las industrias celulósica y de aserrío, así como para la leña y el chip leña de uso energético. Las tablas oficiales con los valores detallados serán publicadas en el próximo Boletín Oficial de la provincia.

La decisión, celebrada por todos los integrantes, “refleja el compromiso colectivo de los distintos eslabones de la cadena forestal para avanzar en reglas claras y previsibilidad económica”, destacó el presidente del organismo.

Con esta dinámica de actualización de precios se busca equilibrar la rentabilidad de los pequeños productores, garantizar condiciones justas para los trabajadores y dotar de mayor transparencia a la comercialización de la madera en Misiones.

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Para determinar el precio mínimo de rollos aserrables y laminables, se basan en seis criterios de costos de referencia: combustibles, mano de obra, precio dólar, precio testigo Madera Aserrada puesta para exportación (Precio FOB) y Mercado Nacional, e inflación (IPC-INDEC).

POSADAS, 16 de Agosto de 2.022.-
VISTO: Lo estatuido por la Ley XVI N° 120, su Decreto Reglamentario N° 775/2.020;
CONSIDERANDO:
QUE, se establece la actualización de los precios a partir de la fecha, por tonelada puesto en fábrica de trozas pulpable “raleo”, y chip pulpables, y los precios por tonelada puesto en camión de madera rolliza de las especies: Pinus sp, Araucaria y Eucaliptus -podados y no podados, en consonancia con lo dispuesto en la Resolución del Directorio N° 2/22, que decide la mencionada actualización;
QUE, en ese sentido, se ha tenido presente la pauta establecida por el Art. 8 del Decreto Reglamentario N° 775/2.020, que precisa notoriamente que el precio no podrá ser inferior al importe que resulte necesario para desarrollar la actividad productiva;
QUE, habiéndose cumplido los procedimientos legales, en consonancia con lo establecido por la normativa, y no existiendo objeciones legales que formular, se torna necesario dictar el instrumento legal correspondiente;

POR ELLO:
EL DIRECTORIO DEL INSTITUTO FORESTAL DE MISIONES
R E S U E LV E:
ARTÍCULO 1º.- APRUÉBASE, en todas sus partes el Acta de Directorio N° 15/2.022.-
ARTÍCULO 2º.- ACTUALÍCENSE en un 25% los precios de Abril/22 establecidos por RESOLUCIÓN N° 2/22 por tonelada puesto en fábrica de trozas pulpable “raleo”, y chip pulpables, ambos puestos en fábrica, Y ASIMISMO ajustable al día siguiente de la publicación por parte del INDEC del I.P.M.N. para el mes de Agosto y Septiembre respectivamente y ACTUALIZAR en un 25% los precios de Abril/22 establecidos por RESOLUCIÓN N° 2/22 por tonelada puestos en camión de madera rolliza de las especies: Pinus sp, Araucaria y Eucaliptus -podados y no podados, y ajustable al día siguiente de la publicación por parte del INDEC del I.P.I.M. para el mes de Agosto, y Septiembre respectivamente.-

ARTÍCULO 3°.- REGÍSTRESE, COMUNÍQUESE AL PODER EJECUTIVO PROVINCIAL. COMUNÍQUESE.
PUBLÍQUESE EN EL BOLETÍN OFICIAL DE MISIONES. Dése difusión. Entréguese copia de la presente a los interesados que lo requieran. Cumplido, ARCHÍVESE.-

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Fuente: Ministerio de Producción, Turismo y Desarrollo Económico

ENTRE RÍOS (1/7/2021) .- Con el fin de evaluar diferentes puntos relativos al desarrollo foresto industrial, el secretario de Industria y Comercio de Entre Ríos, Fernando Caviglia, y el director General de Industria, Cristian Kaehler, se reunieron con representantes de Industriales Madereros y Forestales de Entre Ríos (IMFER).

El encuentro tuvo lugar en Concordia. Participaron 11 representantes de empresas del sector de Ubajay, Federación y Concordia diagramaron en conjunto con los funcionarios provinciales una agenda de prioridades para el avance del sector maderero de Entre Ríos.

“Parte de esta agenda que estamos trabajando desde la Secretaría es dialogar y trabajar de manera conjunta y de forma directa con aquellas empresas que día a día producen para el país, generando empleo, agregando valor a la economía y generando divisas”, dijo Caviglia al referirse a la reunión.

Agregó que ”nos debemos como sociedad transitar un proceso de fortalecimiento en el cual el Estado y el sector privado articulen acuerdos en pos de estos objetivos de desarrollo que hemos definido: la inclusión, el desarrollo productivo, las posibilidades de crecimiento y todo lo que atañe al comercio en cada uno de los sectores”.

En tanto, el director General de Industria comentó: “Se expusieron temas diversos y algunos puntuales como lo es la utilización del chip, ya que se está buscando la forma de ampliar el comercio del subproducto del sector. El chip, por ser un producto muy abundante, posee un importante potencial de ser comercializado, como así también de generación de biomasa”.

Y añadió que “otro de los temas tratado fue la ronda de negocios para la vinculación de los industriales de la provincia con exportadores de la provincia de Buenos Aires y/ o la posibilidad de que ellos también exporten productos”.

Además, comentó Kaehler que “se avanzó en un tema puntual que son las viviendas de madera, surgiendo la oportunidad de que las mismas avancen en su construcción y formen parte de las inversiones que se están realizando por parte de consorcios de viviendas, y específicamente que el IAPV pueda focalizar este tipo de locaciones”.

Participó también del encuentro de manera virtual, el secretario de Agricultura y Ganadería, Lucio Amavet.

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Por Patricia Escobar

@argentinaforest 

MISIONES (6/10/2020).- Por resolución del Instituto Forestal Provincial, por primera vez se fijaron los precios de base oficiales de chip y raleo en la provincia. Por mayoría en la votación del directorio, el viernes 2 de septiembre se definió un costo en pie por tonelada de raleo de 571,00 pesos y costo puesto en fábrica por tonelada de 1.600 pesos (20 dólares en promedio). El costo chips aserradero sobre camión fue fijado en 1.886,95. En desacuerdo y con voto por la negativa, estuvieron los representantes del sector industrial, que aseveran “no están las condiciones dadas para pagar este incremento” y pedirán revisar la resolución. Para el sector primario “es un primer paso importante”.

Desde la visión de Jaime Ledesma «es un gran avance para el sector forestal la fijación de precios mínimos de chip y raleo, esto da certezas y certidumbres a todos los actores de la cadena, en particular al sector primario, que en la actualidad reclamaba cierta rentabilidad necesaria para su actividad», dijo el profesional.

Agregó que, buscar la rentabilidad de los sectores productivos primarios “es un paso que, sin dudas, contribuye significativamente para consolidar las bases económico-productivas del desarrollo forestal”.

En esa línea, el presidente del COIFORM sostuvo que “el Estado presente y articulador con los distintos componentes del sector primario e industrial es clave. El Instituto es un ámbito de participación reconocida, con la participación de los actores de la cadena productiva del sector forestal. Tiene muchos desafíos por delante. Esto no se agota con la fijación de un precio mínimo, sino que se irá profundizando de manera articulada con otras acciones que van a fortalecer y potenciar el desarrollo integral del sector, en un contexto de sostenibilidad social, económica y ambiental”, reflexionó Ledesma. “Creo que estamos ante una gran oportunidad para el sector forestal de Misiones», remarcó.

Recordó también que “la implementación del Instituto Forestal Provincial, que creado por Ley XVI Nº 120, fue una propuesta impulsada por un grupo de colegas forestales, que oportunamente, se lo habíamos planteado al gobernador Oscar Herrera Ahuad, el año pasado en consonancia también con otros actores sectoriales”, indicó Ledesma.

En paralelo, este año se avanzó en la conformación de la Mesa Forestal y la implementación del InFoPro fue un paso importante en la institucionalidad forestal de la Provincia, dijo el presidente del COIFORM en contacto con ArgentinaForestal.com. “Este paso es importante más aún para un sector que gravita estratégicamente en la economía de la región”, precisó en su opinión.

“En lo concerniente al Instituto, un ente público no estatal con participación mayoritaria de los distintos actores de la cadena sectorial foresto-industrial, podemos decir que empieza a dar sus primeros y decididos pasos institucionales, que es sumamente positivo”, sostuvo Ledesma.

Integrantes del Consejo Asesor del INFOPRO

El COIFORM participa desde el Consejo Asesor, conjuntamente con la Facultad de Ciencias Forestales de la UNaM y dos representantes del gobierno provincial del Ministerio de Industria y Subsecretaria de Comercio e Integración del Ministerio de Acción Cooperativa, Mutual, Comercio e Integración. “Como Colegio hemos asistido a todas las videos-conferencias que se realizaron y, como un actor institucional profesional de la cadena foresto-industrial, hicimos nuestro aportes, acercando el boletín de precios y costos de productos forestales (a julio de 2020) y como así también, en virtud de un convenio de cooperación, realizamos una determinación de los costos de producción de raleo y chips específicamente, que fue solicitada por el Instituto”, precisó.

Este trabajo de los profesionales del Colegio fue expuesto a los actores sectoriales participantes de una video-conferencia del 16 de septiembre y posteriormente explicitado pormenorizadamente a todos los miembros del Consejo Asesor el día 29 de septiembre.

“El trabajo técnico fue realizado por tres colegas con destacada solvencia técnico-profesional e independencia de intereses internos del sector, con un criterio de lo más conservador y precautorio, como corresponde a los profesionales independientes, se utilizaron datos públicos de conocimiento del sector y publicados hace 18 años por el COIFORM”, agregó Ledesma, quien valoró el estudio técnico de los colegas intervinientes. “Nos satisface muchísimo que no tuviese objeción técnica alguna de las partes, según consta en las mismas actas del directorio”, concluyó.

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Por Patricia Escobar 

@argentinaforest 

MISIONES (3/10/2020) .- Como representante de Sector Primario y directivo de una cooperativa que nuclea a más de 400 productores forestales, el gerente técnico de la Cooperativa Agrícola Mixta de Montecarlo Ldta, Manfredo Seifert, se refirió a la resolución del Instituto Forestal Provincial (InFoPro) de fijar un precio mínimo por tonelada de Chip y Raleo. “La actividad primaria no podía seguir otros 30 años regalando la madera. El productor forestal está mal, y no está en condiciones de seguir subsidiando con su esfuerzo y su producción a la industria. El sector en su conjunto tiene que desarrollarse y todos tenemos que poder vivir de la actividad, no solo una parte de la cadena. Hasta ahora, el 60% de la producción que se obtiene del bosque y que se destina como madera triturable, nunca había sido valorada. Esto es lo que cambió con precios mínimos establecidos”, expresó el cooperativista.

De esta forma, el profesional se refirió al resultado logrado de la primera Asamblea realizada por los integrantes del nuevo organismo, oportunidad en la que se estableció por votación de la mayoría los precios de base de la materia prima forestal de pino, que será de 599,55 pesos para el precio de la tonelada en pie; y de 1.600 pesos para la tonelada de raleo puesta en fábrica. El precio del chip aserradero sobre camión será de 1.981,29 pesos, mientras que el chip Chipeador sobre camión será de 1.871,57 pesos. Los precios resultantes son conformados por el costo de producción más un porcentaje de rentabilidad no menor al 5%.

La decisión del precio oficial de base fue rechazada por el sector industrial, que integra el directorio y votó por la negativa, ya que tanto representantes de Papel Misionero como Arauco Argentina consideran que «no pueden afrontar ese aumento».

“Para nuestro sector, la asamblea del viernes fue un hecho histórico. El haber logrado que en forma oficial se establezca un valor por nuestro trabajo y que se difunda cuánto cuesta producir una tonelada de raleo, no es algo menor para el productor forestal. Es un gran avance para nosotros. Se debe comprender que tenemos más de 30 años de historia en el mercado forestal donde siempre el precio del raleo había sido establecido arbitrariamente por una de las partes, que tenía una posición dominante de compra. Pero esto se debía a la falta de competencia, ante la no existencia de otras industrias que consuman en volumen del material triturable. Había una falla en el mercado forestal de Misiones que se debía reparar, y no era nada fácil hacerlo”, remarcó Seifert en diálogo con ArgentinaForestal.com

Pero el contexto cambió, y finalmente por Ley provincial se creó una institución que velará por los intereses de los pequeños productores, dijo el cooperativista. “Se logró con el Instituto un espacio para que se reconozca y se dimensione el problema de los productores. Además, participan representantes de otros sectores, y cada uno defiende sus intereses. Sin dudas llevará tiempo acomodar este proceso en el sector, pero contamos con un espacio institucional para llevar adelante las discusiones del mercado, y que ya nadie pueda manejarse en forma arbitraria como antes. Es un gran paso”, remarcó Seifert.

En ese contexto, consideró que el escenario para los pequeños productores será diferente a futuro, por la valoración de su trabajo, su producción y su madera. “El solo hecho que hoy los medios difundan cuál es el valor del raleo ya es un cambio. Seguramente, como ya está ocurriendo, esta medida generará mucha polémica, mucha resistencia de los industriales, muchos comentarios, y es comprensible que sea así. No será fácil salir de más de 30 años de confort, donde arbitrariamente se fijaba un precio a conveniencia de solo una de las partes de la cadena, en detrimento de otras. Y esto quedó expuesto en estos tres meses de reuniones en el Instituto”, remarcó el profesional.

Los troncos triturables siguen teniendo en la actualidad dos principales compradores en la provincia, Arauco Argentina y Papel Misionero, más allá del consumo creciente de otras industrias (yerbateras, tealeras, plantas de biomasa, pellets).

Para Seifert, esto ocurre porque el material que se obtiene de los bosques cultivados, en un 60% es raleo en forma directa, principal insumo para la producción de celulosa y papel. En forma indirecta, del rollo aserrable que ingresa a la industria se obtiene el chip o aserrín. “Son todos residuos forestales que tienen aprovechamiento en la planta de celulosa y papel, que termina como material de trituración. Todo ese material que se genera, mal llamado residuos, siempre ha significado pérdida al productor primario. Era un pasivo económico, un lastre, pero es un subproducto y hoy todos saben que tiene un valor oficial por tonelada generada, y nos hace pensar que la realidad del productor puede cambiar hacia un precio justo por su trabajo en un futuro cercano. Esperamos que así sea”, expresó en la entrevista el representante de la Cooperativa de Montecarlo.

Consciente de que el proceso recién comienza, reflexionó que será un compromiso de todo el sector forestal aprovechar el espacio del InFoPro para definir el desarrollo sostenible de la foresto-industria en la que todos ganen. “El tiempo demostrará los resultados, es nuestra oportunidad de hacer mejor las cosas. Hay mucho aún por hacer, hay que generar conciencia y difundir los precios para que todos los productores se informen cuánto cuesta su materia prima, que no regalen su trabajo, y que tienen una institución que regulará el cumplimiento de los precios fijados”, mencionó como algunos ejemplos de la tarea que llevarán adelante.

Más información y transparencia

Al ser consultado respecto a los motivos que llevaron a desestimar una propuesta presentada por el sector industrial el jueves, que en principio consideraban razonable y posible de cumplir un precio de base de $1.100 por tonelada de raleo, Manfredo Seifert explicó que “durante todas estas semanas se esperaba con gran interés que llegara la información del sector industrial respecto a la estructura de costos, queríamos saber cuánto le costaba a las empresas la implantación, comparar con nuestros costos e incluso con el realizado por el COIFORM, analizar en qué podríamos estar equivocados. Ellos (Arauco y Papel Misionero) tienen forestaciones propias. Pero, lamentablemente, las dos partes no lo hicieron, cuando conocen muy bien sus costos, saben lo que cuesta producir una tonelada de raleo puesto en industria. Compartir información, para nosotros (el sector primario) es dar un paso a la transparencia y al diálogo. Hubiéramos querido conocer esos valores para tener un indicador, o comparativos. Nuestra idea nunca fue presentar un precio de base que este fuera de la realidad productiva, ni para nosotros ni para ellos. Pero en esta oportunidad, no se logró, no acercaron información de costos”, sostuvo el profesional.

Agregó que si un actor produce en forma más eficiente y a menor costo, es una información que debiera darla a conocer para poder en conjunto ser eficientes y entre todos mejorar las condiciones de costos, reparar el error, si lo hubiera. “Pero lamentablemente, esto no sucedió y llegamos a la asamblea de esta forma, con desacuerdos con la industria y tensiones. De todas formas, es parte del proceso, que recién inicia”, concluyó.

El origen que llevó a la creación del Instituto

El precio del producto forestal está dado por la oferta y la demanda del libre mercado, esto es así en un mercado de competencia perfecta, y en la que sin dudas todos los productores quisieran operar, explicó Seifert. Pero desde la visión del Sector Primario, en Misiones la actividad se desarrolló en los últimos 30 años en un «mercado imperfecto», donde la oferta y la demanda influye en el precio del chip y raleo, pero no era lo que determinaba el precio. «La posición de únicas compradoras de la materia prima es lo que fijaba el precio de referencia, siempre por debajo de los costos del productor. Este tipo de mercados imperfectos tienen fallas, y es lo que se debía corregir en la provincia. Eso es lo que hay que entender, no hubo nunca una posibilidad de que las partes acuerden, por eso nace por ley provincial a la creación del InFoPro en 2016, fue el único camino que encontramos para dar institucionalidad al mercado forestal. Y el productor primario ahora comenzó a transitar una nueva etapa”, sostuvo Seifert.

«Cualquier país desarrollado, sea capitalista o liberal, trata de mitigar con alguna acción los efectos negativos que se producen en este tipo de mercados. Eso fue lo que hizo Misiones con esta resolución de fijar precios de referencia para el chip y raleo. Escuchó al sector primario, los unió en una mesa, y buscó además asesoramiento. Como sector, en los últimos 30 años a la fecha, nunca antes tuvimos ningún tipo de acción para mitigar ese efecto negativo. Y así nos fue también como sector primario. Mal. Por ello, siendo la primera vez que un Estado Provincial reconoce que tenemos un problema y genera las herramientas para que busquemos soluciones, para nosotros es un gran logro”, destacó el profesional.

En segundo lugar, consideró que la jerarquía del Instituto viene acompañada de un marco legal que permite solucionar el problema. “En la cooperativa, lo que decimos es que como productores tenemos que valorar y capitalizar este espacio. El éxito de esto dependerá del compromiso de todos los sectores, de lograr que funcione el Instituto y que logremos resultados positivos entre los integrantes de la actividad foresto-industrial. Por supuesto, estos resultados no serán inmediatos, sino en el mediano y largo plazo, además de que se necesitará madurar, dialogar y generar conciencia sobre los logros alcanzados”, concluyó el representante del sector primario.

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Por Patricia Escobar

@argentinaforest 

Entrevista Andrés Garde- Radio Libertad 

MISIONES (3/10/2020).- El directivo de la fábrica de celulosa y papel sostuvo que la decisión del viernes de fijar el precio mínimo de referencia de chip y raleo lo tomó por sorpresa, a pesar de que hace tres meses se abrió la mesa de discusión en el nuevo organismo que se creó con el objetivo de mejorar la rentabilidad del productor primario por los precios bajos que históricamente se determinaban en el mercado por la demanda de las dos principales compradoras de los subproductos triturables, que tenían como único destino a la producción de pasta de celulosa y papel. Pero Andrés Garde asegura que no es un precio viable el establecido oficialmente que pueda asumir Papel Misionero, en similar posición a lo que planteara Arauco semanas atrás.

Explicó que la medida obligará a la accionista a replantearse la estrategia de negocio en la provincia con la política de abastecimiento a futuro, adelantó. Papel Misionero depende en un 70% de la provisión de raleo de unos 300 productores de la cuenca.

El incremento fijado como precio oficial de los subproductos de chip y raleo impactará en forma negativa la estructura de costos internos de la empresa. «El precio oficial aprobado por el directorio del Instituto Forestal Provincial implica un incremento de precio por la materia prima de casi un 100% sobre lo que se paga en la actualidad en el mercado», sostuvo el ejecutivo.

«El raleo es nuestro insumo básico para la producción de papel. No estamos en condiciones de asumir ese aumento, pero además, consideramos que no corresponde en un contexto del país en emergencia sanitaria donde los aumentos de precios tienen un control estricto, y nos vemos imposibilitados de trasladar aumentos a los consumidores. Papel Misionero destina el 100% de su producción al mercado interno, no exporta, y no puede trasladar el precio de aumento de costos a los compradores, ya que muchos de nuestros clientes son de actividades esenciales, como Alimentos, Cosmética o Medicina, diferentes  productos industriales”, planteó el directivo.

La empresa productora de celulosa, papel y cartón, Papel Misionero (Grupo Arcor), es una de las principales fabricantes del país de papel virgen (Kraft Linerboard y Sack Kraft),  Papel Bolsero  y Bolsas de Papel para diversos segmentos industriales (cemento, harinas, azúcar, entre otros).

El modelo de negocio de la compañía siempre se diferenció de Arauco Argentina (ex Alto Paraná) en su política de proveedores, ya que el abastecimiento de materia prima de troncos triturables -insumo básico para su producción- en en el caso de Papel Misionero depende en un 70% de terceros, de productores de la cuenca de la zona de Capioví donde se ubicada la planta industrial, y sólo en un 30% se abastecen de plantaciones propias de pino resinoso.

El ejecutivo, que integra el directorio del Instituto Forestal en representación de las dos compañías celulósico-papeleras de la provincia como titular, junto a Ricardo Austin (Arauco Argentina) como suplente, marcó su posición en una entrevista con ArgentinaForestal.com y expuso su preocupación por la decisión de intervenir en el mercado forestal con la fijación oficial de precios mínimos de los subproductos como Chip y Raleo, con incrementos que  considera “no responden a la realidad de la economía argentina ni del mercado forestal” en la actualidad.

AF: ¿Cuál es la posición de Papel Misionero respecto al proceso que se lleva adelante en Misiones de intervenir en la fijación de precios de los subproductos forestales como chip y raleo?

Nosotros tenemos vocación de diálogo, y vemos con buenos ojos la mesa conformada y la creación del INFOPRO para ello. Lo que nos tomó por sorpresa fue que definan tan rápido. Consideramos que aún falta información técnica y económica de costos, por el impacto que esta medida implica en la estructura de costos de la industria.

Creo que se apresuraron en establecer el precio oficial por resolución de la mayoría Directorio porque aún había aspectos que analizar, información que exponer, fue todo muy rápido a nuestro criterio. Entendíamos que era una instancia de diálogo y negociación, y nos encontramos con la sanción de un esquema de precio fijo que no es viable. Es casi un doble de aumento de lo que se está pagando en el mercado.

Nuestra preocupación es que, de aplicarse, tendremos que replantear nuestro negocio. No sabemos a partir de cuándo rige, pero esta situación obliga a Papel Misionero a replantear su esquema de negocio de abastecimiento de terceros, porque estamos hablando de una intervención en el mercado que implica en este caso casi el doble de aumento de precio en sus insumos básicos para la producción de la fábrica. Impacta de lleno en nuestros costos internos.

Por Ley nacional y normativas vigentes, tampoco la empresa puede trasladar los aumentos a costos a la cadena comercial.

Somos parte de una empresa nacional comprometida con el desarrollo del país y que defiende la industria nacional, promueve trabajo local, pero debe ser en el marco de la sustentabilidad del negocio.

Realmente, nos sorprendieron con esta medida. Y lo que más nos preocupa es que no estamos en condiciones de asumir este aumento. Los números tampoco nos cierran a nosotros.

AF: Papel Misionero no está destinando su producción a la exportación. ¿Cuál es su mercado?

No estamos exportando. A partir de la adquisición de la empresa Zucamor por el Grupo Arcor, la fabrica de Papel Misionero coloca en un 100% la fabricación de cajas de cartón corrugado y fibra virgen (Kraft Linerboard y Sack Kraft) al mercado interno, principalmente a la cadena de alimentos, pero además a otros rubros que son consideradas actividades esenciales, farmacia o medicina, cosmética, industrias varias.

Es decir, somos el primer eslabón de la cadena y tenemos que proveer con nuestra producción a una gran industria de alimentos, en un contexto donde no es factible trasladar aumentos a los compradores por el producto final, sumado a todos factores de economía de la Argentina que impactan en la rentabilidad del negocio de todas las empresas.

En Misiones, nuestra política de abastecimiento para el funcionamiento de la planta industrial está basada en alianza con terceros, y requiere de una gran cantidad de proveedores estables en el tiempo. Mantener esta política es una decisión del accionista.

Ahora, esta decisión de intervenir en el mercado forestal y establecer incrementos fijos de precios por la materia prima, con un precio fijo oficial y en este porcentaje tan alto, nos obliga a tener que pensar y definir nuestra estrategia de negocio presente y futura.

No da el número fijado de base para llevar adelante la actividad, no soporta el negocio este aumento, y lo más preocupante es que afecta nuestra política de abastecimiento de terceros que hasta ahora se venía sosteniendo.

Tenemos un programa de fomento en marcha con más de 300 productores que aportan materia prima, y somos una empresa que promueve el diálogo y los acuerdos, pero la intervención con precios fijos que no son viables nos juega en contra. Los precios aprobados por el directorio del INFOPRO no responden a la realidad del mercado, de la economía, del sector. Pareciera que hay un desconocimiento de la economía de escala.

Nos preocupa la falta de certezas que se presentan a futuro para el negocio ante estas medidas. Es decir que, de pretender aplicar este precio oficial de base por el chip y raleo, nos significará absorber en nuestra estructura de costos internos ese incremento. Todo esto, es lo que nos obliga a replantearnos la estrategia de negocio.

AF: ¿En estos tres meses de diálogo en el INFOPRO, no lograron aportar información de costos desde el sector industrial para llegar a un acuerdo entre las partes respecto a un precio de base?. Entiendo que recién el jueves presentaron, como representante de las dos compañías, una propuesta para el debate, que establecía un incremento de $950 por tonelada de raleo que pagan en la actualidad, a un incremento de $1.100 promedio. La propuesta no fue aprobada por la mayoría del directorio y, finalmente se aprobó por mayoría el precio fijo de base en $1.600 por tonelada de raleo.

Evidentemente no se comprende en el Directorio el esquema del negocio forestal a gran escala en Misiones. Hay que encontrar una solución viable, equilibrada y posible. Faltan más estudios, debatir la propuesta que acercamos y encontrar un nuevo precio que cierre para todos, por todo lo que implica de sostener este aumento.

La propuesta que presentamos fue de un incremento a $1.100 pesos por tonelada de raleo, y eso implica un aumento de un 15% que acumulado a los aumentos del año cerraría el 2020 con un 45% de aumento en el precio del raleo. Un aumento de casi un 100% sobre la materia prima no es viable, no corresponde, incluso no es legal considerando las medidas y legislación vigente en el país por la emergencia sanitaria que se atraviesa, donde la crisis de rentabilidad afecta a todos los sectores, más allá de que sea una Pyme o una gran empresa, y los aumentos no podemos trasladarlos en este contexto.

Debemos encontrar un número que nos acerque con los productores, pero algo soportable, equilibrado. Hoy, la realidad es en Papel Misionero no estamos en condiciones de asumir este aumento en los costos internos, con la política actual del esquema de abastecimiento de terceros no es viable.

AF: Ud. integra el directorio del Instituto, ¿cuáles serían los pasos a seguir, ya que votó por la negativa de este precio oficial de referencia? Se resolvió con el apoyo de la mayoría de los integrantes del directorio y fue propuesto por el Consejo Asesor, en este caso FCF, COIFORM, y representantes del Ministerio de Industria y de la Subsecretaria de Comercio e Integración de la provincia.

Somos una empresa de diálogo, continuaremos en esa línea. No tenemos dudas que no es un precio viable, no es un aumento posible de soportar. El impacto será negativo para la actividad a este precio fijo, hablando en torno a la viabilidad del negocio.

Nuestra política siempre fue de diálogo, de lograr la sustentabilidad forestal, de consolidar la cuenca forestal con el abastecimiento de tercero, incluso se fortaleció esa política en la empresa cuando adquirió el Grupo Arcor la fábrica en Misiones, ya que es una empresa que promueve la industria nacional y el trabajo local.

Analizaremos internamente esta decisión y las medidas a plantear en el INFOPRO. Solicitaremos más estudios técnicos, y continuaremos promoviendo el diálogo para encontrar un esquema de precio factible de asumir. En paralelo, estamos obligados a repensar  la estrategia del negocio, presente y futura.

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Por Patricia Escobar

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MISIONES (2/9/2020).- Tras varias exposiciones de realidades de estructura de costos entre productores e industriales, y la consulta técnica y económica al Colegio de Ingenieros Forestales de Misiones y la Facultad de Ciencias Forestales de la UNaM, se determinó por votación un precio oficial que regirá en la provincia para la materia prima de Chip y Raleo. Prevaleció el planteo del sector primario por 20 dólares por tonelada de raleo.

La decisión dividió las posiciones entre industriales y productores. Las grandes empresas, PyMEs madereras y productores medianos, advirtieron en diversas entrevistas con ArgentinaForestal.com que se genera un impacto negativo frente al antecedente de intervención en el precio de los productos del mercado forestal, pero más aún sorprendió la rápida determinación de fijar un aumento en el contexto de pandemia por coronavirus donde los aumentos están congelados o bajo estrictos controles ante las dificultades económicas que se atraviesan. Misiones es la primera provincia del país que marcará este antecedente establecer un precio fijo de base por los troncos pulpables, y el tiempo dirá si la medida fue ejemplar o no.

El directorio del Instituto quedó conformado recientemente por un representante del Estado, el Dr. Hugo Escalada -que preside el ente-, y por dos representantes titulares y suplentes representativos de la cadena productiva, trabajadores y cooperativas, además de miembros del Consejo Asesor.

En una reunión en la que por dos votos en contra de los representantes industriales y siete a favor, se fijó el precio mínimo para los subproductos que se obtienen de las plantaciones, y que el rollo de madera de calidad es lo que se destina a la industria de aserrado o laminado.

El ralo quedó en un valor equivalente a 20 dólares por tonelada de raleo. Los productores sostenían que se venía pagando 12 dólares, y su rentabilidad era nula en relación a los costos por implantación. Pero el debate expuso también que el problema mayor se da en los precios por los rollos de madera aserrable que paga la industria, que son los más bajos de los últimos 20 años en la región, incluso comparado con otros países del mundo. «Pero todo la libre oferta y demanda», explicaron en reiteradas oportunidades.

Fabián Romero (FCF) y Jaime Ledesma (COIFORM), integran el Consejo Asesor del INFOPRO

Se acordó así un costo en pie por tonelada de 571,00 pesos y costo puesto en fábrica por tonelada de 1.600 pesos, a los efectos de aplicar un valor de rentabilidad especifica al Raleo, oscilaría en el orden del 5 % del costo determinado en pie. El costo chips aserradero sobre camión fue fijado en 1.886,95.

Un debate que divide al sector

El proceso de debate por el precio del Chip y Raleo inició en junio por solicitud del gobernador de Misiones, Oscar Herrera Ahuad, al lanzar las Mesa Forestal Provincial y el INFOPRO como espacio de diálogo público y privado sectorial, y solicitó definiciones en 60 días.

El debate generado expuso distintas posiciones, donde incluso segmentos de productores medianos e industriales PyMEs no comparten la intervención del Estado Provincial en regular el mercado forestal. La crisis de rentabilidad que enfrenta el negocio forestal en toda la cadena de valor viene desde hace varios años ante la falta de una política de desarrollo de inversiones industriales en el país, y en el marco de los vaivenes que rigen en el comercio internacional, a diferencia de otras actividades o materias primas, la madera tiene su particularidad en la estructura de costos y la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Los representantes de los pequeños productores expusieron su realidad donde sus costos son altos y sus márgenes de ganancias son nulos al momento de vender a los principales compradores del subproducto, que son las empresas de celulosa y papel, Arauco Argentina y Papel Misionero. Si bien hay otras industrias locales demandantes por la materia, como las yerbateras, tealeras, fábricas de pellets o biomasa destinada a la generación de energía, su impacto en la compra no generan fijación de precio en el mercado.

Esta decisión de aprobar una regulación de precio oficial por la materia prima «quiebra» en dos a la foresto-industria misionera, ya que los representantes de las empresas industriales no están de acuerdo en que se establezca un piso fijo sino que consideran “se debería plantear un precio de referencia. No se puede obligar a comprar a un precio fijo la materia prima, eso es desconocer el negocio forestal y el mercado. Es lamentable lo que está sucediendo en Misiones, es un mal antecedente”, expresó con preocupación el presidente de la Amayadap, Román Queiroz.

Por otra parte, la empresa forestal Arauco Argentina había adelantado su posición que de incrementarse el precio de base del chip y raleo no estarían en condiciones de asumir ese incrementos. Pablo Ruival, CEO de Arauco Argentina, sostuvo que “no existe posibilidad alguna para la compañía de asumir un incremento del precio del chip y raleo en el contexto del mercado del negocio”, durante la última reunión virtual de conferencias organizadas por el INFOPRO.

En tanto, Papel Misionero tiene una política de abastecimiento propia y de terceros de madera de pino en la cuenca de un radio de 75 kilómetros de la planta industrial, por lo que la medida impactará en forma directa en sus costos.

Por su parte, los representantes de cooperativas y de asociaciones de productores pequeños y medianos se mantuvieron firmes en sus planteos durante los meses de debate, solicitando al INFOPRO como precio de base mínima los 20 dólares promedio por tonelada de raleo, para que los «números cierren» en un margen mínimo de rentabilidad.

«Para nosotros es un paso importante, y solo el inicio. Fue un proceso difícil, esperemos que todo se acomode. La realidad es que si no contábamos con la intervención del Estado y la creación del INFOPRO, nunca lograríamos este gran paso para la producción primaria, ya que en décadas no se logró acercar posición con las empresas compradoras y que el efecto derrame algún día llegue al pequeño productor», expresó Rubén Costas, representante en el directorio del sector primario y uno de los promotores de la Ley que dio creación al instituto provincial.

En este sentido, valoró que en la provincia exista una mesa de discusión de la problemática, donde los componentes que integran el directorio responden a los intereses de un segmento de la cadena. «Desde ahora, el ejercicio de debatir y trabajar en conjunto por el bien de todos es lo que tendremos que lograr. Nosotros expusimos en forma transparente nuestros números, pero no tenemos información de las empresas respecto a sus costos y ganancias. La realidad es que recién este jueves acercaron una propuesta superadora de precio de base que incrementaba de 950 pesos la tonelada a 1100 pesos para el raleo, pero fue desestimada. Nosotros también representamos a un grupo de personas que esperan mejorar su rentabilidad. De igual forma, el diálogo está abierto desde hace tres meses y continuaremos las negociaciones para ir acercando posiciones, todos queremos que el sector en su conjunto mejore su situación», manifestó el productor.

Respecto a la preocupación de las empresas de no poder hacer frente al precio oficial establecido, dijo que «sería lamentable que la decisión que adopten sea la de no comprar la materia prima de terceros, no creo que eso suceda porque el mercado esta atravesando un buen momento, hay que lograr que las exportaciones crezcan y que mas industrias que consuman troncos pulpables se instalen en la provincia, para que la competencia sea más sana y transparente», agregó en la entrevista.

El directorio del INFOPRO quedó integrado por representantes del Estado, el Dr. Escalada, por las cooperativas, los titulares Manfredo Seifert y Marcelo Da Cuñha. En representación de los industriales Andrés Garde y Luis Hahn; por los trabajadores Domingo Paiva y Carmelo Rojas, y por los pequeños productores Rubén Costas y Jaime Rizko.

El voto negativo llegó de los dos representantes de la industria, mientras que los siete restantes aprobaron la iniciativa de fijar precios oficiales a la materia prima.

Se esperaba que tras analizar estudios de costos aportados por los actores y solicitados al presidente del Colegio de Ingenieros Forestales de Misiones (COIFORM), Jaime Ledesma, y al decano de la Facultad de Ciencias Forestales de la UNaM, Fabián Romero, que integran el consejo asesor, se defina el precio oficial. También conforman el consejo representantes del Ministerio de Industria y de la Subsecretaria de Comercio e Integración.

Con la intervención del INFOPRO en la regulación de precio de los subproductos forestales, la medida implicará -a partir de su puesta en vigencia tras ser publicada en el Boletín Oficial- que no se podrá comprar en el mercado a menos del precio de base establecido, siendo pasibles de multas a quienes vendan o compren por debajo del precio oficial.

“Realmente es una muy mala noticia. Los que votaron esto, no entienden cómo funciona el mercado del negocio forestal, lamentablemente las consecuencias serán graves para todos y habrá consecuencias respecto al impacto futuro. Porque en el tiempo se verán la consecuencias. Los productores no tendrán a donde colocar la materia prima hasta que no se generen nuevas inversiones que movilicen la demanda industrial en la zona. No es ahora ni será en el corto plazo que esto ocurra. Nadie estaba en contra de que el precio del raleo aumente de valor, eso se tiene que dar pero no afectando la estructura de costos de las industrias con un piso fijo en la actualidad. Puede pensarse en un piso de referencia, pero esto que sucedió en el INFOPRO es gravísimo para el sector forestal de la provincia”, dijo Román Queiroz, que también preside la Federación Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA).

Para el empresario maderero, “aun faltan estudios, un análisis técnico adecuado. Sumado a que hay sanciones y multas pasibles a quien incumplan, lo que implica que habrá un parate de todo hasta saber bien cómo impactarán en los números dentro de la industria”, concluyó.

«No sabemos aún cuando comienza a regir este precio oficial. Internamente tenemos que analizar nuestra planificación y operaciones, para tener clara la situación de lo que podremos hacer y qué aspectos del negocio modificar. Esperamos seguir en la instancia de diálogo para replantear esta situación que nos preocupa. Hay que considerar, además, el contexto de emergencia nacional por la cuarentena por coronavirus que se enfrenta, con normativas vigentes en la que el control de precio es estricto. Un incremento de casi el 80% de la materia prima no es viable. Nosotros no podemos trasladar aumentos de precios a nuestros compradores, no estamos en condiciones de asumir un costo de 20 dólares la tonelada de raleo, pero entendemos además que tampoco corresponde un incremento tal como el que se pretende con la materia prima en Misiones. Creo que hace falta más estudios, más diálogo, otros esquema más equilibrado y posible de cumplir», agregó el directivo.

Por su parte, el empresario Román Queiroz, que también preside la Federación Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA), expresó que la medida anunciada es «realmente es una muy mala noticia. Los que votaron esto, no entienden cómo funciona el mercado del negocio forestal, lamentablemente las consecuencias serán graves para todos y habrá consecuencias respecto al impacto futuro. Porque en el tiempo se verán la consecuencias. Los productores no tendrán a donde colocar la materia prima hasta que no se generen nuevas inversiones que movilicen la demanda industrial en la zona. No es ahora ni será en el corto plazo que esto ocurra. Nadie estaba en contra de que el precio del raleo aumente de valor, eso se tiene que dar pero no afectando la estructura de costos de las industrias con un piso fijo en la actualidad. Puede pensarse en un piso de referencia, pero esto que sucedió en el INFOPRO es gravísimo para el sector forestal de la provincia”, dijo.

Para el industrial maderero, “aún faltan estudios, un análisis técnico adecuado. Sumado a que hay sanciones y multas pasibles a quien incumplan, lo que implica que habrá un parate de todo hasta saber bien cómo impactarán en los números dentro de la industria”, concluyó.

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Por Patricia Escobar

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MISIONES (17/9/2020) .- Pablo Ruival, CEO de Arauco Argentina, marcó sus puntos de vista respecto al debate sectorial que se lleva adelante en el Instituto Forestal Provincial (INFOPRO), que fue creado por Ley provincial con el objetivo de intervenir en el mercado forestal para establecer un mecanismo de regulación de precios de base por los subproductos que se obtienen de las plantaciones e industrias como Chip y Raleo en la provincia, y para ello lleva adelante consultas y estudios de estructuras de costos con información que son aportadas por los propios actores del sector de Misiones.

La crisis de rentabilidad del negocio forestal no afecta solo a los pequeños productores, sino que atraviesa a todo el segmento de la cadena de valor forestal, y los precios del mercado son históricamente los más bajos – según explican con datos económicos los propios afectados- para el chip y raleo, pero también son los peores precios del mercado para la compra del rollo aserrable y laminable a los productores primarios. En otra escala, en el mercado internacional el producto de Celulosa enfrentaría una baja histórica en sus precios. «Los peores de los últimos 20 años», aseveró el CEO de Arauco.

En ese contexto, para Ruival “no es el precio de la materia prima con destino pulpable el problema, que además aclaro que este año ya sufrió un incremento de un 20% en el mercado, y en los últimos dos años registró aumentos de precios de un 50%. El problema está con los bajos precios del mercado local por el material aserrable y laminable. Históricamente, un rollo aserrable tenía un precio de un 50% por sobre el pulpable. En la actualidad, esa relación es sólo de un 20%”, precisó el directivo.

Aún más grave sería la situación del precio que paga la industria en la actualidad por los rollos laminables, donde en promedio las operaciones rondan los 1.800 pesos la tonelada, cuando en función de los datos históricos, debería estar en el orden de los 2.500 pesos, según explicó el ejecutivo durante la reunión virtual con los convocados por el INFOPRO.

“Esta distorsión de precios que se presenta en el mercado es información objetiva y verificable. La pregunta entonces que cabe hacerse y entender es respecto a qué se debe los bajos precios que se pagan en la cadena y qué determina el precio de mercado del chip y raleo: ¿viene por el lado de los bajos precios pulpables o por los bajos precios de los rollos aserrables o laminables?”, interrogó.

“En un contexto como el que se vive en la economía de la Argentina, habiendo ya incrementado los precios de compra de un 50% anual en los últimos dos años por el chip y raleo, y en el contexto de pandemia mediante este año otro incremento de un 20%, me hace pensar que el problema del mercado está por el lado de la compra del rollo aserrable o laminable”,  reflexionó Ruival.

Fue en ese punto que marcó con total claridad su posición respecto al debate en cuestión desde el lugar que opera Arauco en los mercados internacionales de Celulosa, donde el producto es un commodity, y el precio es “solo” un dato. “En el negocio forestal, el alza o baja de precios del mercado uno lo toma o lo deja. Pero como empresa, uno no puede trasladar a los precios los mayores costos que se tiene que afrontar. Este es uno de los graves problemas a los que se enfrenta la compañía. Pero, muy por el contrario a lo que se piensa, tampoco es un mercado de precios estables, la Celulosa presenta los peores precios de mercado de los últimos 20 años. Y estos datos son públicos y verificables por ser un producto commodity”, expresó el ejecutivo.

Sumado a ello, planteó que en la Argentina el negocio enfrenta la mayor carga impositiva de los Derechos de Exportación de las últimas décadas, y que a pesar de todos los esfuerzos hechos hasta el momento por mejorar la logística para recuperar algo de la competitividad perdida en el negocio de escala, “los costos siguen en alza”, aseveró.

Indicó, seguido, que “las plantas industriales de Arauco están lejos del mundo desde Misiones, y dentro de la Argentina, la provincia está en un extremo con distancias a los centros de consumo y portuarios. Es extremadamente difícil hacer llegar nuestros productos forestales al mundo. Solo por estos dos factores, Derechos de Exportación y Logística, los costos nos llevan a U$s200 dólares por tonelada por las distancias, así de grave es la situación para sostener la competitividad en el negocio forestal”, precisó.

Incluso, las operaciones de la compañía respecto a las exportaciones – especialmente a China- en la actualidad se sostienen asumiendo pérdidas de rentabilidad.  “Las sostenemos para tratar de dar carga a nuestras plantas y afrontamos esto como parte de las reglas de mantener competitividad internacional en la compañía”, explicó Ruival.

En ese marco de complejidad económica, expuesta por el ejecutivo, hizo un llamado de atención a las autoridades y los actores de la cadena forestal presentes en la reunión: “Con total franqueza y el mayor de los respetos, a mi criterio no existe posibilidades de incrementar el precio del material pulpable en este contexto del mercado actual. Asumir eso, es modificar la estructura de costos, y eso podría en riesgo los 20 mil puestos de trabajo que tenemos que cuidar desde la compañía, y que en forma directa o indirecta genera la actividad de la planta de Celulosa”, planteó el CEO de Arauco.

En esa línea, remarcó que «no se trata de Responsabilidad Social Empresaria, sino de una cuestión de negocios. RSE la tenemos que tener todos los empresarios, sean de distintos tamaños y en la justa medida. Para nosotros (Arauco) es crucial la responsabilidad de sostener en este contexto del mercado los 20 mil puestos de trabajo, por eso no tengan duda alguna que un incremento en el precio de los productos con destino pulpable será sumamente negativo para Arauco, para todos los actores presentes en esta reunión y para los miles de trabajadores que dependen de esta actividad», insistió frente al debate que considera una gran amenaza en la estructura de costos de operaciones y de compra.

«El precio internacional del producto que exportamos no permite un incremento en nuestra estructura de costos, y de hacerlo no tengas dudas que el impacto negativo será para todos» – Pablo Ruival, CEO de Arauco.

Admitió que si bien la planta de Celulosa de Arauco es la mayor de la Argentina, pierde en escala y tecnologías frente a las nuevas plantas instaladas en Brasil, Uruguay y próximamente en Paraguay, con más de 1,5 o hasta 2 millones de toneladas año. «La mas moderna planta en el país es la nuestra, sí. Pero ya tiene más de 35 años, fue la última inversión en la Argentina de una planta de celulosa y esta fuera de escala. No podemos competir con las plantas nuevas instaladas en los países vecinos, necesitaríamos hacer inversiones, pero tampoco podemos invertir en renovar la planta por restricciones que son de público conocimiento”, señaló el ejecutivo.

La exposición del ejecutivo de Arauco fue en el marco de la tercera reunión virtual convocada por el director del Instituto, Hugo Escalada. Además, los profesionales Jaime Ledesma, Ivo Gotz, Juan Acosta y José Saiz , en representación del Colegio de Ingenieros Forestales de Misiones (COIFORM) presentaron un primer análisis económico de la estructura de flujo de costos para aportar mayor claridad al debate; y al cierre de la reunión participó el economista Darío Díaz, del Instituto Provincial de Estadística y Censos, quien expuso un estudio de matriz de insumo -producto del sector forestales de su autoría.

El próximo encuentro virtual se concretará en 15 días, ya que el compromiso es lograr un informe de costos en un periodo de 60 días, que será presentado al gobernador de Misiones en la Mesa Forestal Provincial donde se determinará el alcance final de la fijación de precios de base para la materia prima de chip y raleo.

En la segunda reunión virtual sobre mercado de precios forestales y el avance de estudios sobre chip y raleo, representantes del sector primario presentaron su análisis de costos producción y precios del raleo, donde en forma coincidente Manfredo Seifert, jefe de Producción Forestal en la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ltda y Rubén Costas, ingeniero forestal, académico y productor de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, plantearon que debería cerrar de base en 20 dólares para un flete de 50 km a la redonda. El costo del transporte influye significativamente en la rentabilidad del negocio. Para el CEO de Arauco: «No hay posibilidad de incrementar la estructura de costos». 

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Fuente: Noticias AgroPecuarias

ENTRE RÍOS (11/9/2020).- La firma Ecochip convirtió un problema en un recurso: la empresa, ubicada en Villa del Rosario, Entre Ríos, usa el descarte de la industria maderera para, entre otras cosas, hacer chips que se usan como materia prima para muebles modernos, en producciones agropecuarias, jardinería.

Además, evitó la quema cotidiana que se realizaba en un predio cercano, que contaminaba el aire y reducía la visibilidad en la ruta.

“Cada vez que iba a la chacra de los cítricos veía todo lo que se quemaba y se me ocurrió empezar a investigar cómo aprovechar esos desperdicios provenientes de los 16 aserraderos de la zona”-.

Es la historia de cómo nació Ecochip, Exequiel Tisocco, socio gerente de la firma, contó que esa inquietud lo llevó a asesorarse y luego a hablar con el intendente. “Le dije que con esta idea se resolvía todo el problema de la contaminación del aire. Así fue que se abrió una licitación que gané por presentar la mejor propuesta y el municipio nos cedió 2 hectáreas -del predio de 10 donde se hacían las quemas de los descartes- y la energía eléctrica”.

La empresa invirtió en toda la infraestructura necesaria para producir los chips y toda la maquinaria que se requería para comenzar la producción. Trabajan con un contrato que se renueva cada 10 años y ya cuentan con el éxito de haber reducido la quema de madera en 95 por ciento.

Tisocco aseguró que el procesamiento de los chips no solo mejoró las condiciones ambientales en Villa del Rosario, “también mejoró las condiciones del pueblo aledaño de Chajarí”.

“Casi todos en la zona están comprando, es decir, casi todo el descarte de madera se procesa y se vende”, describió. Actualmente cuentan con más de 30 proveedores.

FUNCIONAMIENTO

Ecochip recibe los “despuntes” (trozos de distintas maderas y de diferente largos, no mayor de 50 cm y de hasta 5 cm de espesor), más aserrín limpio; ambos se acopian y cargan en camiones. También trabajan con la madera “cachete” (de mayores dimensiones). Todos van a la máquina chipeadora.

“Todo lo compramos a empresas de la zona y hacemos la recolección con camiones. Cada uno tiene un cronograma para pasar por los aserraderos”, describe Cristian Tisocco, otro de los socios. “Esos descartes se traen a la planta donde se clasifican para luego ir a las máquinas cargadoras que alimentan la línea que lleva a la chipeadora”.

Lo interesante del negocio es que “todo era deperdicio y le complicaba la vida a la gente de Villa del Rosario (conocida como ‘el pueblo de las mandarinas’). Ahora sirve como combustible para salamandras y calderas automatizadas que se alimentan solas, ya que el chip permite el autoabastecimiento debido a su tamaño pequeño”.

“También se usa mucho en la industria alimenticia. Tenemos tres clientes, dos son fabrican jugos cítricos natural y una es un molino cerealero que producen aceites entre otros, aunque también hay fábricas que producen ladrillos compactados con chips y aserrín que son de alto poder calórico”, cuenta Exequiel.

Chip y aserrín

El aserrín se usa en los criaderos de pollos dado que les protegen las patas y es algo que se renueva con frecuencia. Otro sector de demanda de chips es la jardinería, donde se usa para cubrir suelos y que no se crie maleza, además que el árbol o la planta crecen mejor porque se conserva la humedad del suelo y no hay que regar tanto”.

En este sentido, Exequiel considera que los chips podrían ser una muy buena opción para la fruticultura en zonas áridas donde es esencial optimizar el uso del agua, a la vez que también al cubrir el suelo lo protege del viento y del sol.

“Tenemos idea de exportar porque queremos tener alternativas de ventas y de clientes, creemos que podemos hacerlo porque contamos con producción en cantidad y de calidad”, reflexiona. “Y mientras tanto es una forma de diversificar nuestros ingresos ya que con la citricultura siempre puede pasar algo, desde un granizo, heladas, hasta que se caiga el precio por sobreoferta de la fruta en el mercado”.

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Por Patricia Escobar

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MISIONES (2/9/2020).-En la segunda reunión virtual sobre mercado de precios forestales y el avance de estudios sobre chip y raleo, convocada por el Instituto Provincial Forestal (INFOPRO) este martes, comenzaron las exposiciones del sector primario. En este caso, sobre el análisis de costos producción y precios del raleo, donde en forma coincidente Manfredo Seifert, jefe de Producción Forestal en la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ltda y Rubén Costas, ingeniero forestal, académico y productor de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, plantearon que debería cerrar de base en 20 dólares para un flete de 50 km a la redonda. El costo del transporte influye significativamente en la rentabilidad del negocio.

En tanto, también fue invitado el empresario maderero de 25 de Mayo, Mariano Dutra, para compartir su experiencia respecto a las dificultades que enfrenta en la zona para «sostener» su industria ante su preocupación por un posible desabastecimiento de materia prima de calidad a corto plazo.

Y por la AFoA Misiones, compartieron un documento que fue elaborado por la regional Corrientes relacionada a precios forestales y un diagnóstico de la situación de plantaciones en la provincia vecina.

Si bien el foco está puesto en el debate sectorial para lograr fijar un precio mínimo respecto a los troncos triturables (raleo) y chip (residuos forestales que genera el aserradero) en un periodo de 60 días, según el tiempo solicitado por el gobierno de Misiones al organismo, el debate impulsado desde el sector primario expuso la crisis de rentabilidad del negocio forestal en toda la cadena de valor en los últimos años, donde el problema se «planta» desde la caída de los precios del rollo aserrable. 

Las variables del negocio demandan un estudio preciso, una actualización de información económica, de inventarios y estadísticas, según la oferta y demanda de la zona, la calidad de la materia prima, las especies plantadas y el mercado posible que tengan las forestaciones logradas en el presente y futuro. La logística es otro factor clave para lograr la rentabilidad del negocio. Todo ese escenario expone grandes oportunidades, pero también dificultades que los productores pequeños reclaman al Estado revertir para lograr márgenes de rentabilidad ante las grandes compañías instaladas en la provincia.

“Este análisis económico que presentamos en el INFOPRO es nuestra realidad. Y es la información real la que acercará la brecha para establecer un precio mínimo o de base por la tonelada del Chip y Raleo en Misiones. Conocer los costos actuales de la producción forestal y analizar cuánto se paga en el mercado internacional por la materia prima, nos permite pensar que se puede mejorar el precio por los troncos triturables con destino a pasta celulósica”, señaló Rubén Costas en una entrevista con ArgentinaForestal.com.

“Si tomamos de referencia la suba de precios internacionales de exportación de pulpa celulósica, por ejemplo, y este porcentaje también se trasladara a un mejor precio en la compra de la materia prima, no haría falta una regulación del Estado. Pero cuando se exporta más madera o se paga mejor en precios dólares por el producto, nadie transfiere a un mejor precio por el pago de la materia prima al productor. Esta situación es la que nos llevó al INFOPRO, y considero en lo personal, que es oportuno este espacio, ya que aún estamos a tiempo como sector foresto-industrial de planificar entre todos un mejor futuro para la industria y la provincia”, dijo el ingeniero.

Foto: Dr. Hugo Escalada, junto al ing. Sebastián Escalada (Gentileza INFOPRO)

Para Costas, se equivocan «quienes piensan que se trata de un problema que afecta solo al productor primario. Se debe comprender que estamos tratando hoy un problema que será mayor en el futuro si no revisamos como seguimos adelante entre todos, como sector, como sociedad y como provincia. La crisis forestal afectará a toda la industria maderera, en forma directa. Es una realidad que cada vez son menos los que invierten en forestación en Misiones, prefieren hacer tala rasa y después destinar a otros cultivo, como la yerba mate, o cualquier otra alternativa antes que la reforestación. En cinco años o 10 ya habrá faltante de madera de calidad en algunas zonas para los aserraderos si seguimos a este ritmo. Las distancias no hacen rentable el negocio forestal, no siempre la solución estará en traer madera de Corrientes. Menos aún con los costos de flete y transporte que rigen en la actualidad, y con los proyectos de inversión en la región que no garantizan la disponibilidad de la materia prima», reflexionó el profesional.

De esta forma, remarcó la importancia económica que tiene la foresto-industria en Misiones. «Sigue siendo, no nos olvidemos, la principal actividad productiva e industrial, a pesar de todos estos problemas. Tiene miles de PyMEs, emprendimientos y empresas de servicios que son generadoras de empleo, que movilizan más del 40% del PBI de la provincia”, remarcó Costas.

Para el profesional, la discusión de posición dominante de la gran empresa forestal se mantiene  en el mercado desde siempre, con los dos principales compradores de la materia prima triturable que son las empresas que siguen tirando abajo los precios de compra del chip y raleo bajo el fundamento de que en todos los mercados libres se rigen por la oferta y demanda.

«El chip tiene otro destino como energía o calderas, y serán los aserraderos lo que expondrán sus números de costos. Pero hay sobreoferta de troncos triturables para pasta y en el caso de ARAUCO, que tiene abastecimiento propio, si no le es conveniente pagar un promedio de 20 dólares por tonelada al productor, no comprará seguramente. Esto hace que hoy sigan fijando precios en el mercado que son a costa del productor primario.  Por eso planteamos que a todos los que somos parte del sector nos tendría que ir un poco mejor, no solo a los grandes empresarios. Y los procesos de certificación deberían tomar en cuenta la sostenibilidad social de este mercado, donde se observa una maximización de rentabilidad a expensas de los productores primarios locales. Aunque ARAUCO decidiera autoabastecerse, para no comprar a precio justo la materia prima disponible, también expone una política corporativa que dista de valores compartidos en su responsabilidad social como actor de liderazgo en la cadena”, sostuvo Costas.

Después de analizar los precios de fuentes disponibles del mercado forestal de Estados Unidos y Europa, tomando en cuenta los costos a julio 2020 en el país, y los precios que la misma industria pagó en buena parte de los últimos 14 años, Costas sostuvo durante la reunión virtual que ante los costos vigentes el “precio mínimo debería rondar en los u$s 20, cuando el flete es de menos de 50 kilómetros (sin IVA), ajustable para distancias superiores y otros ítems citados”, planteó Costas.

Durante la reunión, el presidente del Instituto compartió con los asistentes la información de un estudio de la Asociación Forestal Argentina Regional Corrientes en el que se detalla que el precio de la madera rolliza argentina a valores históricos se encuentra muy bajo, inclusive el más bajo a nivel mundial. «Solamente en Brasil, el precio del rollizo en aserradero vale 20 usd/tn y el mercado Chino paga por nuestra madera 120 usd/tn puesto en su industria. En la Argentina el valor promedio por la misma madera es de 9 usd/tn”, grafican en el documento.

Desde la AFoA fundamentan que “este bajo precio por la materia prima ha generado inclusive que algunos productores hayan dejado de forestar debido a que el precio pagado por el producto no llega a costear la reposición de la plantación explotada que ronda los 900 usd/ha para Eucalyptus y de 750 usd/ha para Pinus. A esto debe agregarse que mundialmente se está registrando un aumento significativo en el precio de la madera aserrable debido al auge de la construcción con madera lo cual obliga a los proveedores abastecer a sus clientes y al mismo tiempo hacerse de stock”, analizan desde el gremio empresario.

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Foto: Manfredo Seifert, en la sede de la cooperativa de Montecarlo (Gentileza INFOPRO)

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El representante técnico de la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ldta presentó un análisis de costos de precios del monte en pie. “En esta oportunidad, en la reunión nos limitamos a presentar la estructura de costos solamente del valor económico de la madera del monte en pie del raleo, es decir, sin los costos de los servicios de elaboración y sin la logística que implica hasta la industria. Para estos servicios solamente disponemos de valores de oportunidad de prestadores de servicios locales, sin una fundamentación seria de su estructura de costos que podamos explicitar objetivamente”, admitió Manfredo Seifert.

El cuadro (*) de los costos de producción de la madera en pie del raleo de los productores de la cooperativa refleja un precio referencial en pesos de 507,55 pesos la tonelada o U$S 6,88. “Si sumamos el costo de elaboración y flete, hay que agregar otros U$S 13, lo que en promedio estaríamos hablando de un precio de base de U$S 20”, precisó el productor.

(*) Cuadro de costos 

“A estos números se deben agregar los costos de los servicios, y un margen de utilidad razonable para el tipo de negocio que permita obtener el precio final del raleo solicitado. De ser necesario, en la próxima reunión donde se presentarán los costos de cada institución, estamos dispuestos a analizar y fundamentar la metodología adoptada y compartirla con la de otras instituciones de la mesa para consensuar entre todos la más adecuada para el sector, como también un margen de utilidad razonable para quien realiza la producción”, planteó Seifert.

En diálogo con ArgentinaForestal.com sostuvo que al ser una reunión virtual, aún no se logró el intercambio necesario para todo lo que implicará debatir sobre un tema tan complejo y con visiones distintas. «Las exposiciones fueron sintéticas y el tiempo de la reunión bastante corto, donde no hubieron otras exposiciones o consultas frente a lo planteado.  El intercambio es importante, nos ayuda también a entender la posición o realidad del otro. De igual forma, rescato el inicio del diálogo sectorial en este espacio institucional con la esperanza de lograr el consenso para una grilla de precios representativa, posible y rentable», expresó el vocero de la cooperativa de Montecarlo en el INFOPRO.

Agregó que aún hay mucha información que esperan sean compartida en las próximas reuniones. «Falta el análisis de costos otros actores y sus realidades. Esperamos cerrar en algo razonable, sostenible, el dialogo generado es positivo porque estamos frente a un cambio cultural. En el ADN misionero esta el concepto que el raleo no debe valer nada, se necesitarán muchas reuniones hasta lograr consensos que permitan revertir esto, y que generen un mejor escenario productivo para toda la actividad forestal, que no solo beneficie a unos pocos de la cadena, más aún ante una crisis económica que recién empieza pospandemia por COVID-19”, recalcó.

Consideró que la época de bonanza del sector forestal no podrán verla, seguramente, los socios de la cooperativa que forestaron, pero «la esperanza está en que puedan hacerlo sus hijos o nietos porque los bosques siguen creciendo, y habrá que darle un destino industrial que esperamos sea mejor que el que nos tocó a nosotros. La idea es que se logre el desarrollo local con la actividad forestal como aliada, incluyendo al pequeño productor con proyectos de menor escala, pero que se concreten proyectos de industrialización en los municipios para que se aprovechen los troncos triturables en la zona”, explicó en coincidencia con Rubén Costas.

Valor compartido 

Tras una visita en el territorio de las autoridades del INFOPRO a la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, los productores fueron convocados a exponer en la segunda reunión del organismo con su posición respecto a la problemática económica y social que se genera de sostenerse los bajos precios de los troncos triturables.

Para Rubén Costas, la reunión virtual concluyó en forma positiva. “Si bien fuimos solo los pequeños productores los que nos explayamos con datos básicos y mínimos sobre la realidad de troncos pulpables, que es el tema que nos afecta en forma directa, es un inicio necesario en la búsqueda de encontrar un mejor escenario para todos. Como indiqué, ante el costo del flete (a distancias de menos de 50 km), el precio de referencia debería rondar hoy los 20 dólares por tonelada, cuando no se paga más de 12 dólares en la actualidad. Los números no cierran desde hace tiempo, y hasta que las condiciones en forma sectorial evolucionen, que se concreten inversiones industriales de mayor aprovechamiento de la materia prima y la competencia sea más sana, el sector primario necesita mejorar el precio de venta del chip y raleo», agregó en la entrevista.

La forestación es una inversión de largo plazo. “El inversor necesita un horizonte respecto de lo que obtendrá del trabajo realizado. Espera entre 15 a 20 años para obtener un margen de ganancia por la madera de calidad lograda, y el raleo es un subproducto que se destina a una producción de pasta de celulosa, un producto que se exporta, que tiene un precio internacional que fue valorizado en mercado, no decayendo”, señaló Costas.

En ese contexto, sostuvo que desde los inicios de la industria celulósica en Misiones, los precios de las trozas pulpables fueron establecidos unilateralmente por estas empresas celulósicas papeleras (ARAUCO y Papel Misionero (Zucamor/Grupo Arcor), las únicas compradoras del mercado. De allí la posición dominante que siempre ejercieron sobre el productor.

Foto: Rubén Costas, Valentín Kurtz y Hugo Escalada, en Eldorado (Gentileza INFOPRO)

Desde la visión de los productores de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos de Misiones, desde el 2016 no ha mejorado el precio del mercado. Sin embargo, a la fecha se registraron «notables disminuciones de impuestos nacionales y provinciales a la exportación de pasta celulósica, luego se habilitó el transporte a través de Bitrenes y últimamente el transporte ferroviario con el objetivo de mejorar la competitividad de las grandes industrias, pero estas mejoras no se tradujeron en mejorar los precios de troncos pulpables”, asevera Costas.

En esta línea, expuso que en general el productor desarrolla Bosques Cultivados para producir trozas aserrables y laminables, “pero es inevitable que entre un 15% o 25 % del material que obtiene sea troncos triturable. Es evidente que en la actualidad la sobreoferta de materia prima,  por falta de oferentes industriales con mayor cantidad de destinos para la madera triturable, afecta los precios del mercado. Pero gran parte de la pasta celulósica de Misiones se exporta, a un mercado de precios internacionales relativamente estables. Considero que esos precios de exportación deberían estar relacionado con los precios de la materia prima forestal local”, planteó el ingeniero.

Transparencia y disponibilidad de la información 

Otro aspecto que el debate de precios expuso como un problema a resolver en el sector estaría relacionado a la falta de transparencia en la disponibilidad pública de los precios forestales de referencia que rige en el mercado. No hay aún un lugar o sistema online que permita disponer de una grilla de costos actualizada y de referencia para evitar que el pequeño productor mal venda sus producción o que el industrial compre materia prima en zonas accesibles a su industria, a precios establecidos de referencia.

En forma dispersa, distintas fuentes disponen de precios, pero no se difunden públicamente ni está disponible para todos las partes interesadas. “Un productor argentino de soja, trigo o maíz con un click sabe cuánto puede valer su producto. Un productor forestal misionero, en general, no tiene referencia de precios que le ayuden a tomar decisión de vender, menos aún de volver a plantar, por falta de rentabilidad”, remarcó Costas.

Por otra parte, ante el contexto actual de crisis económica y la baja rentabilidad que se obtiene por la madera, sería más lo que se corta que lo que se planta. «Para poder destinar a otros usos productivos esas tierras, se hace tala rasa y no se reforesta. Esto hace dudar sobre la información de las plantaciones reales existentes. Creo que se necesita actualizar los inventarios ante la dinámica. Es preocupante para quien tiene que tomar decisiones no contar con esa información. Sí, es una materia pendiente la disponibilidad de información de forma pública y transparente de los precios forestales y las plantaciones disponibles”, concluyó el profesional.

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