Marketing rompe reglas, una estrategia para atraer nuevos mercados

Las oportunidades hay que generarlas

Marcelo Rabinovich, de la consultora Praxis Consulting, explica las principales herramientas que desarrollan en Marketing Breaking Rules (rompe reglas) para hacer un plan comercial exitoso siguiendo métodos no convencionales. El especialista participó del Seminario de Gerenciamiento Empresario organizado por la empresa Pymes Digital, en una jornada que contó con un centenar de participantes.

Por Patricia Escobar

MISIONES(4/9/2004).- El licenciado Marcelo Rabinovich, especialista en psicología del consumo y titular de la firma Praxis Consulting, participó el pasado viernes del tercer Seminario de Gerenciamiento Empresario organizado por la empresa Pymes Digital, y explicó las estrategias del Marketing Breaking Rules, una forma distinta de plantear las claves del negocio utilizando el “pensamiento lateral”, es decir obteniendo resultados por las vías menos esperadas, descubriendo un nicho o creando una nueva categoría de consumo. Y también, como lo definió el propio titular de Praxis, “rompiendo reglas”. La consultora tiene un reconocido posicionamiento a nivel nacional, dado que trabaja con empresas como Coca Cola, Kodak, Hertz o City Bank, pymes y emprendedores de los más diverso rubros. subtitulo/Perfil del “rompe reglas”/subtitulo Para Rabinovich, el emprendedor “rompe reglas” (breaking rules) es el que “ve donde los demás miran, actúa con rapidez pero no es impulsivo, observa y luego actúa, es metódico y creativo, hace foco en el cliente y no en la competencia y permanentemente está buscando caminos alternativos para llegar al resultado”. Esta misma explicación es la que a Rabinovich le gusta resumir en la frase de Albert Einstein “locos son aquellos que haciendo más de lo mismo, esperan resultados distintos…”, incluso advierte “el marketing breaking rules marca la diferencia entre quienes piden permiso y quienes piden perdón, el emprendedor rompe reglas se abre camino, pidiendo perdón, pero sin parar en su objetivo, mientras que otros esperan años hasta que alguien en algún momento le da permiso”. subtitulo/Experiencias/subtitulo Durante la hora y media de su exposición, el especialista explicó los métodos más eficientes para hacer un análisis de mercado, plantear el negocio (sea producto o servicio), hizo un introducción a la modificación de la conducta del consumidor y fue ejemplificando la teoría con casos prácticos como el de Prodental, un proyecto desarrollado por Praxis que transformó a una odontóloga en busca de pacientes en la administradora de cuatro consultorios odontológicos ubicados en hipermercados, que este año se ampliarían a seis, con resultados excepcionales. subtitulo/Nuevos métodos/subtitulo De esta manera, Rabinovich presentó al Marketing Breaking Rules como una herramienta efectiva en un mercado recesivo, haciendo hincapié en que negrita/“en la actualidad los clientes son mucho más racionales, con menor capacidad de compra, existiendo una mayor cantidad de competidores y una tremenda guerra de precios”./negrita Es decir, el MKT Breaking Rules es la búsqueda de los elementos comunes: posicionar una marca, aumentar el tráfico de clientes al propio negocio, fidelizar los clientes actuales y aumentar la frecuencia y los volúmenes de consumo, utilizando estrategias no convencionales, poniendo en primer lugar al cliente para lo cual es necesario su estudio y análisis previo, para lograr un resultado que lleve al máximo el rendimiento de cada variable… “¿A quién se le hubiera ocurrido poner un consultorio odontológico en un hipermercado?, lo hizo Praxis, y ahora Prodental atiende más de 14 mil pacientes”. El profesional aseguró que “se debe hacer foco en la creatividad para detectar nuevas oportunidades de negocios, y para lograrlo Praxis utiliza mucho la psicología que nos ayuda a entender cuales son las necesidades insatisfechas que tiene hoy el mercado que apuntamos; y por último –algo que nos parece que es clave-, el capital humano”. subtitulo/Participación/subtitulo Así, se cumplió el viernes pasado se cumplió la tercera jornada del Seminario de Gerenciamiento Empresario (SGE) organizado por la empresa de servicios Pymes Digital, y como en las jornadas anteriores, la capacitación tuvo lugar en la sede del Instituto Dachary, y contó con la asistencia de un centenar de personas entre emprendedores, profesionales, empresarios y estudiantes de carreras vinculadas al gerenciamiento empresario. El curso cuenta con el aval académico del Instituto Universitario Gastón Dachary e institucional del Consejo Federal de Inversiones. Durante la apertura, el director de Pymes Digital, Federico Ullrich, anunció la inminente firma de un convenio de cooperación y articulación con el Instituto Gastón Dachary, el mismo tiene por finalidad potenciar e impulsar en conjunto la capacitación y formación de líderes emprendedores, empresarios y gerentes, así como la de asistencia a empresas, a través de las distintas actividades organizadas por la empresa, dándole un marco académico e institucional.

Por Patricia Escobar

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